LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة
تطوّر شركة Emergent, LLC حلولًا لتقنية المعلومات وتقدّمها للجهات التابعة للقطاع العام وعملاء المؤسسات. ومنذ عام 2006، تركّز الشركة على معالجة تحديات التكنولوجيا المعقّدة من خلال خدمات مصمّمة خصيصًا وشراكات استراتيجية مع مزوّدي البرمجيات، بمن فيهم Adobe وRed Hat. ويجمع عملها بين تصميم الحلول وتنفيذها وتقديم الدعم المستمر لمساعدة المؤسسات على التكيف مع بيئة رقمية متغيرة، مع تركيز معلن على رضا العملاء وجودة الخدمة.
LinkedIn
وظائف الشركة

ممثل حسابات المبيعات – تقنية المعلومات الفيدرالية من ريد هات

دعم مبيعات تقنية المعلومات الفيدرالية لحلول ريد هات لدى Emergent، مزود تقنيات للقطاع العام. إدارة التنقيب عن العملاء، وأنشطة خط المبيعات في Salesforce، والتنسيق مع الشركاء، وتنفيذ الفرص.

USالولايات المتحدةفي الموقعدوام كاملمبتدئاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
AnsibleOpenShift

الوصف

  • إنشاء خطة المنطقة الفيدرالية الموكلة وتنفيذها بالتعاون مع قادة مبيعات Emergent وفرق الحسابات والقنوات لدى Red Hat
  • تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء وممثلي Red Hat والشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين
  • توليد فرص مؤهلة من خلال التنقيب عن العملاء، وأبحاث الحسابات، ورسم خريطة جهات الاتصال، وتحليل المساحات غير المستغلة، ومتابعة الحملات، والأنشطة ذات الصلة
  • تحديد فرص الأعمال الجديدة والتجديد والتوسع والخدمات والتدريب ودفعها قدمًا ضمن حسابات Red Hat الفيدرالية الموكلة
  • التعاون مع بائعي Red Hat ومهندسي الحلول والفرق الفنية لدى Emergent لتقييم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة
  • الحفاظ على اكتمال وحداثة معلومات الفرص وخط المبيعات والتوقعات وجهات الاتصال والأنشطة في Salesforce
  • تنسيق عروض الأسعار، وموافقات التسعير، والمقترحات، وتسجيل الفرص، ومتطلبات الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية، والعقود، والمراجعات القانونية، وعمليات المبيعات، والموارد الفنية، ومتابعة العملاء
  • بناء معرفة عملية بدورات المشتريات الفيدرالية، والجداول الزمنية للسنة المالية، وطلبات عروض الأسعار، وطلبات تقديم العروض، وطلبات المعلومات، وأطر العقود، ومتطلبات إعادة البيع، وبوابات المشتريات
  • تطبيق منهجية المبيعات لدى Emergent مع تتبع المخاطر والاعتماديات والمواعيد النهائية والخطوات التالية
  • العمل مع التسويق على مبادرات توليد العملاء المحتملين والفعاليات والعروض التقديمية ومتابعة الحملات وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين
  • إكمال تدريب Red Hat على المنتجات والمبيعات وبناء معرفة بحلول RHEL وOpenShift وAnsible Automation Platform والاشتراكات والاستشارات وعروض التدريب
  • المساعدة في عمليات الانتقال بعد الترسية، وإشراك العملاء، وتخطيط التجديد، والبيع المتقاطع، وأنشطة التوسع
  • تحقيق أهداف النشاط وخط المبيعات والإيرادات وإجمالي الربح والتجديد والمبيعات الموكلة أو تجاوزها
  • التنسيق مع فرق الحسابات وقيادة المبيعات والتسويق والفرق الفنية والعقود والشؤون القانونية والعمليات ووظائف الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة ذات الصلة
  • خبرة من سنة إلى سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة
  • خبرة في تشغيل نظام لإدارة علاقات العملاء وصيانته؛ وتُفضّل الخبرة في Salesforce
  • الاستعداد للعمل خلال ساعات العمل اللازمة لدعم المنطقة الموكلة
  • سجل حافل بتحقيق أهداف فردية للنشاط أو خط المبيعات أو الإيرادات أو أهداف أداء أخرى قابلة للقياس
  • القدرة على التعامل مع العملاء والمورّدين والفرق الفنية بأسلوب استشاري مع تنسيق تطوير الحلول التقنية
  • مهارات قوية في الكتابة المهنية والتواصل الشفهي
  • تنظيم ممتاز، ومتابعة، واستجابة، واهتمام بالتفاصيل
  • القدرة على ترتيب أولويات الأعمال المتنافسة وإدارة مواعيد نهائية متعددة وتصعيد المخاطر أو العوائق بسرعة
  • القدرة على البحث في الحسابات الفيدرالية وتحديد جهات الاتصال والبرامج ذات الصلة وتحويل النتائج إلى نشاط مبيعات مركز
  • القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات والفرق الفنية والتسويق والعقود والشؤون القانونية والعمليات والشركات المصنّعة للمعدات الأصلية
  • فهم أساسي للأعمال والمال، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ وأساسيات خط المبيعات
  • مهارات العرض والاستكشاف والاستماع الفعال المناسبة للمحادثات مع العملاء والشركاء
  • الاهتمام بالتعلم المستمر عن منتجات Red Hat والمشتريات الفيدرالية وعملية المبيعات لدى Emergent
  • حُسن التقدير والقدرة على التفكير النقدي وقابلية التدريب والاستعداد لاستيعاب الملاحظات
  • إتقان Microsoft 365 والقدرة على تعلم منصات إضافية للمبيعات والمشتريات
  • القدرة على العمل بإنتاجية مع الفرق متعددة الوظائف
  • خبرة في تطوير علاقات ناجحة مع العملاء والمورّدين والحفاظ عليها
  • اجتياز فحص المخدرات السابق للتوظيف بنجاح

المزايا

  • تغطية التأمين الصحي
  • تغطية تأمين الأسنان
  • تغطية تأمين النظر
  • إجازة مدفوعة الأجر
  • عطلات مدفوعة الأجر
  • خيارات تقاعد مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل
  • برامج العافية
  • فعاليات برعاية الشركة
  • لجان الموظفين
  • فرص التطوع
  • مزايا إحالة الموظفين
  • برامج التقدير

وظائف ذات صلة

LSEG (London Stock Exchange Group)

مندوب مبيعات حضوري، الأسواق المالية

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2Bالتكنولوجيا الماليةالتمويل
USالولايات المتحدةILإلينويMAماساتشوستسNYنيويورك
‏71,200 US$ – ‏118,800 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

طوّر مسار المبيعات ونمِّ الحسابات لأعمال البنية التحتية للأسواق المالية والبيانات لدى LSEG. يدعم هذا الدور الحضوري أنشطة المبيعات في نيويورك أو شيكاغو أو بوسطن.

فتح
GXO Logistics, Inc.

مدير حسابات

GXO Logistics, Inc.
B2Bالخدمات اللوجستيةالنقل
USالولايات المتحدةWAواشنطن
‏67,337 US$ – ‏84,172 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

إدارة علاقات العملاء المحليين والدوليين لدى GXO Logistics. حل المشكلات ومراجعة وثائق إدارة الجودة وتحسين عمليات المنشأة.

فتح
Stryker

مندوب مبيعات لدى سترايكر، التقنيات المُمكِّنة — العمل من مقر بوسطن

Stryker
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةMEمينMAماساتشوستسNHنيوهامبشيرVTفيرمونتفي الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

طوّر أعمال سترايكر في تقنيات التوجيه الجراحي والتصوير والتخطيط ضمن منطقة مخصصة. بِع للمستشفيات وادعم الفرق الجراحية بالتدريب والعروض التوضيحية والمساعدة أثناء الإجراءات.

فتح
Breakthru Beverage Group

مندوب مبيعات داخل منافذ الاستهلاك – تشيكو

Breakthru Beverage Group
5,001 – 10,000 الموظفون
الأغذية والمشروباتالتسويقالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيا
‏70,000 US$ – ‏100,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

طوّر مبيعات العلامات التجارية للمورّد وعلاقات العملاء في تشيكو ويوبا سيتي وماريسفيل. يشمل الدور إدارة الحسابات وتغطية المسارات والترويج للمنتجات والعروض التقديمية وتنفيذ المبيعات.

فتح
Teleflex

مندوب مبيعات طبية مساعد، طب الأوعية الدموية وطب الطوارئ

Teleflex
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتأمين الصحيالتصنيعالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةMIميشيغانفي الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
SFDC

دعم مبيعات Teleflex لتقنيات طب الطوارئ والوصول الوعائي في منطقة البحيرات العظمى. إجراء عروض سريرية وإدارة حسابات المستشفيات ومساندة مبيعات المنطقة.

فتح
Breakthru Beverage Group

مندوب مبيعات للمبيعات داخل المواقع، فولسوم

Breakthru Beverage Group
5,001 – 10,000 الموظفون
الأغذية والمشروباتالتسويقالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنيافي الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

تنمية علامات البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية عبر حسابات المطاعم والحانات في فولسوم وإل دورادو هيلز. إدارة مسارات المبيعات وعلاقات العملاء والعروض التقديمية والترويج والمخزون.

فتح