LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η Emergent, LLC αναπτύσσει και παρέχει λύσεις πληροφορικής σε οργανισμούς του δημόσιου τομέα και εταιρικούς πελάτες. Από το 2006, η εταιρεία επικεντρώνεται στην αντιμετώπιση σύνθετων τεχνολογικών προκλήσεων μέσω προσαρμοσμένων υπηρεσιών και στρατηγικών συνεργασιών με παρόχους λογισμικού, όπως η Adobe και η Red Hat. Το έργο της συνδυάζει τον σχεδιασμό και την υλοποίηση λύσεων με τη συνεχή υποστήριξη, βοηθώντας τους οργανισμούς να προσαρμόζονται σε ένα μεταβαλλόμενο ψηφιακό περιβάλλον, με δηλωμένη έμφαση στην ικανοποίηση των πελατών και την ποιότητα των υπηρεσιών.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Εκπρόσωπος Λογαριασμών Πωλήσεων – Ομοσπονδιακή Πληροφορική Red Hat

Υποστήριξη ομοσπονδιακών πωλήσεων IT για λύσεις Red Hat στην Emergent, πάροχο τεχνολογίας του δημόσιου τομέα. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, δραστηριότητας αγωγού Salesforce, συντονισμού συνεργατών και εκτέλεσης ευκαιριών.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
AnsibleOpenShift

Περιγραφή

  • Δημιουργία και υλοποίηση του εκχωρημένου σχεδίου ομοσπονδιακής περιοχής μαζί με τους επικεφαλής πωλήσεων της Emergent και τις ομάδες λογαριασμών και καναλιών της Red Hat
  • Καλλιέργεια και διαχείριση σχέσεων με πελάτες, εκπροσώπους της Red Hat, συνεργάτες και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών μέσω αναζήτησης πελατών, έρευνας λογαριασμών, χαρτογράφησης επαφών, ανάλυσης ανεκμετάλλευτου χώρου, παρακολούθησης καμπανιών και συναφών δραστηριοτήτων
  • Εντοπισμός και προώθηση ευκαιριών νέων εργασιών, ανανεώσεων, επέκτασης, υπηρεσιών και εκπαίδευσης στους εκχωρημένους ομοσπονδιακούς λογαριασμούς της Red Hat
  • Συνεργασία με πωλητές της Red Hat, αρχιτέκτονες λύσεων και τεχνικές ομάδες της Emergent για αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και τοποθέτηση κατάλληλων λύσεων
  • Διατήρηση πλήρων και ενημερωμένων στοιχείων στο Salesforce για ευκαιρίες, αγωγό πωλήσεων, προβλέψεις, επαφές και δραστηριότητες
  • Συντονισμός προσφορών, εγκρίσεων τιμολόγησης, προτάσεων, καταχωρίσεων ευκαιριών, απαιτήσεων OEM, συμβάσεων, νομικών ελέγχων, λειτουργιών πωλήσεων, τεχνικών πόρων και παρακολούθησης πελατών
  • Ανάπτυξη πρακτικής γνώσης των ομοσπονδιακών κύκλων προμηθειών, των χρονοδιαγραμμάτων οικονομικού έτους, των RFQ, RFP και RFI, των συμβατικών οχημάτων, των απαιτήσεων μεταπωλητών και των πυλών προμηθειών
  • Εφαρμογή της μεθοδολογίας πωλήσεων της Emergent με παράλληλη παρακολούθηση κινδύνων, εξαρτήσεων, προθεσμιών και επόμενων βημάτων
  • Συνεργασία με το μάρκετινγκ σε πρωτοβουλίες δημιουργίας δυνητικών πελατών, εκδηλώσεις, παρουσιάσεις, παρακολούθηση καμπανιών και μετατροπή κατάλληλων δυνητικών πελατών
  • Ολοκλήρωση εκπαίδευσης προϊόντων και πωλήσεων της Red Hat και ανάπτυξη εξοικείωσης με τα RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, συνδρομές, συμβουλευτικές υπηρεσίες και προσφορές εκπαίδευσης
  • Συνδρομή σε μεταβάσεις μετά την ανάθεση, στην αλληλεπίδραση με πελάτες, στον σχεδιασμό ανανεώσεων, στις διασταυρούμενες πωλήσεις και σε δραστηριότητες επέκτασης
  • Επίτευξη ή υπέρβαση των εκχωρημένων στόχων δραστηριότητας, αγωγού πωλήσεων, εσόδων, μικτού κέρδους, ανανεώσεων και πωλήσεων
  • Συντονισμός με ομάδες λογαριασμών, ηγεσία πωλήσεων, μάρκετινγκ, τεχνικές ομάδες, συμβάσεις, νομικό τμήμα, λειτουργίες και λειτουργίες OEM

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο, ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και σχετικής εμπειρίας
  • Ένα έως δύο έτη εμπειρίας σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη, εξυπηρέτηση πελατών ή συναφή τομέα
  • Εμπειρία στη λειτουργία και συντήρηση συστήματος CRM· προτιμάται εμπειρία στο Salesforce
  • Διαθεσιμότητα για εργασία κατά τις ώρες λειτουργίας που απαιτούνται για την υποστήριξη της εκχωρημένης περιοχής
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ατομικών στόχων δραστηριότητας, αγωγού πωλήσεων, εσόδων ή άλλων μετρήσιμων στόχων απόδοσης
  • Ικανότητα συμβουλευτικής επικοινωνίας με πελάτες, προμηθευτές και τεχνικές ομάδες, με συντονισμό της ανάπτυξης τεχνολογικών λύσεων
  • Ισχυρές δεξιότητες επαγγελματικού γραπτού και προφορικού λόγου
  • Εξαιρετική οργάνωση, συνέπεια, ανταπόκριση και προσοχή στη λεπτομέρεια
  • Ικανότητα ιεράρχησης ανταγωνιστικών εργασιών, διαχείρισης πολλαπλών προθεσμιών και άμεσης κλιμάκωσης κινδύνων ή εμποδίων
  • Ικανότητα έρευνας ομοσπονδιακών λογαριασμών, εντοπισμού σχετικών επαφών και προγραμμάτων και μετατροπής των ευρημάτων σε στοχευμένη δραστηριότητα πωλήσεων
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ ομάδων πωλήσεων, τεχνικών, μάρκετινγκ, συμβάσεων, νομικού τμήματος, λειτουργιών και OEM
  • Βασική επιχειρηματική και οικονομική κατανόηση, συμπεριλαμβανομένων της τιμολόγησης, του περιθωρίου, της πρόβλεψης και των βασικών αρχών του αγωγού πωλήσεων
  • Δεξιότητες παρουσίασης, διερεύνησης και ενεργητικής ακρόασης κατάλληλες για συνομιλίες με πελάτες και συνεργάτες
  • Ενδιαφέρον για συνεχή μάθηση σχετικά με τα προϊόντα Red Hat, τις ομοσπονδιακές προμήθειες και τη διαδικασία πωλήσεων της Emergent
  • Ορθή κρίση, ικανότητα κριτικής σκέψης, δεκτικότητα στην καθοδήγηση και προθυμία αξιοποίησης της ανατροφοδότησης
  • Επάρκεια στο Microsoft 365 και ικανότητα εκμάθησης πρόσθετων πλατφορμών πωλήσεων και προμηθειών
  • Ικανότητα παραγωγικής εργασίας με διαλειτουργικές ομάδες
  • Εμπειρία ανάπτυξης και διατήρησης επιτυχημένων σχέσεων με πελάτες και προμηθευτές
  • Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη

Παροχές

  • Κάλυψη ασφάλισης υγείας
  • Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
  • Κάλυψη ασφάλισης όρασης
  • Αμειβόμενη άδεια
  • Αμειβόμενες αργίες
  • Συνταξιοδοτικές επιλογές με εργοδοτική αντιστοίχιση
  • Προγράμματα ευεξίας
  • Εταιρικές εκδηλώσεις
  • Επιτροπές εργαζομένων
  • Ευκαιρίες εθελοντισμού
  • Παροχές παραπομπής εργαζομένων
  • Προγράμματα αναγνώρισης

Σχετικές θέσεις εργασίας

LSEG (London Stock Exchange Group)

Συνεργάτης πωλήσεων με φυσική παρουσία, χρηματοπιστωτικές αγορές

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFintechΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιMAΜασαχουσέτηNYΝέα Υόρκη
71.200 $ – 118.800 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Αναπτύξτε το pipeline πωλήσεων και διευρύνετε τους λογαριασμούς για τις δραστηριότητες υποδομών και δεδομένων χρηματοπιστωτικών αγορών της LSEG. Ο ρόλος απαιτεί φυσική παρουσία και υποστηρίζει τις πωλήσεις στη Νέα Υόρκη, το Σικάγο ή τη Βοστώνη.

Άνοιγμα
GXO Logistics, Inc.

Υπεύθυνος Διαχείρισης Πελατών

GXO Logistics, Inc.
B2BΕφοδιαστικήΜεταφορές
USΗνωμένες ΠολιτείεςWAΟυάσινγκτον
67.337 $ – 84.172 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση εγχώριων και διεθνών σχέσεων με πελάτες για την GXO Logistics. Επίλυση ζητημάτων, έλεγχος εγγράφων διαχείρισης ποιότητας και βελτίωση διαδικασιών εγκατάστασης.

Άνοιγμα
Stryker

Εκπρόσωπος Πωλήσεων της Stryker, Τεχνολογίες Υποστήριξης — εργασία στις εγκαταστάσεις στη Βοστώνη

Stryker
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMEΜέινMAΜασαχουσέτηNHΝιου ΧάμσαϊρVTΒερμόντΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Stryker σε τεχνολογίες χειρουργικής πλοήγησης, απεικόνισης και σχεδιασμού σε καθορισμένη περιοχή. Πωλήσεις σε νοσοκομεία και υποστήριξη χειρουργικών ομάδων με εκπαίδευση, επιδείξεις και βοήθεια κατά τη διάρκεια επεμβάσεων.

Άνοιγμα
Breakthru Beverage Group

Εκπρόσωπος Πωλήσεων σε Χώρους Κατανάλωσης – Τσίκο

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
70.000 $ – 100.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Αναπτύξτε τις πωλήσεις των εμπορικών σημάτων προμηθευτών και τις σχέσεις με πελάτες σε Τσίκο, Γιούμπα Σίτι και Μέριβιλ. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση λογαριασμών, κάλυψη διαδρομών, προώθηση προϊόντων, παρουσιάσεις και υλοποίηση πωλήσεων.

Άνοιγμα
Teleflex

Συνεργάτης/ιδα Ιατρικών Πωλήσεων, Αγγειακή και Επείγουσα Ιατρική

Teleflex
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλιση υγείαςΜεταποίησηΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMIΜίσιγκανΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
SFDC

Υποστήριξη των πωλήσεων της Teleflex για τεχνολογίες επείγουσας ιατρικής και αγγειακής πρόσβασης στην περιοχή των Μεγάλων Λιμνών. Κλινικές επιδείξεις, διαχείριση λογαριασμών νοσοκομείων και υποστήριξη πωλήσεων περιοχής.

Άνοιγμα
Breakthru Beverage Group

Εκπρόσωπος Πωλήσεων για Επιτόπια Κατανάλωση, Φόλσομ

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΤρόφιμα και ποτά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηJuniorΜεσαίο επίπεδοΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάπτυξη επωνυμιών μπίρας, κρασιού και οινοπνευματωδών σε επιχειρηματικούς πελάτες στο Φόλσομ και το Ελ Ντοράντο Χιλς. Διαχείριση διαδρομών πωλήσεων, σχέσεων με πελάτες, παρουσιάσεων, προώθησης και αποθεμάτων.

Άνοιγμα