LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSПредприятие
Emergent, LLC разрабатывает и предоставляет ИТ-решения для организаций государственного сектора и корпоративных клиентов. С 2006 года компания занимается решением сложных технологических задач с помощью индивидуально подобранных услуг и стратегических партнёрств с поставщиками программного обеспечения, включая Adobe и Red Hat. Её деятельность включает проектирование и внедрение решений, а также постоянную поддержку, помогающую организациям адаптироваться к меняющейся цифровой среде, при заявленном внимании к удовлетворённости клиентов и качеству обслуживания.
LinkedIn
Вакансии компании

Представитель по работе с клиентами в продажах — федеральные ИТ-решения Red Hat

Поддержка продаж решений Red Hat для федерального ИТ-сектора в Emergent, поставщике технологий для государственного сектора. Ведение поиска клиентов, работы с воронкой в Salesforce, взаимодействия с партнёрами и реализации возможностей.

USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьМладший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
AnsibleOpenShift

Описание

  • Создавать и реализовывать план работы на закреплённой федеральной территории совместно с руководителями продаж Emergent, командами Red Hat по работе с клиентами и партнёрскому каналу
  • Развивать и поддерживать отношения с клиентами, представителями Red Hat, партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами
  • Формировать квалифицированные возможности посредством поиска клиентов, исследования аккаунтов, составления карт контактов, анализа незанятых направлений, последующей работы с кампаниями и связанных активностей
  • Выявлять и развивать возможности нового бизнеса, продления, расширения, оказания услуг и обучения в закреплённых федеральных аккаунтах Red Hat
  • Сотрудничать с продавцами Red Hat, архитекторами решений и техническими командами Emergent для оценки потребностей клиентов и предложения подходящих решений
  • Поддерживать полноту и актуальность данных о возможностях, воронке, прогнозах, контактах и активностях в Salesforce
  • Координировать расчёты, согласование цен, коммерческие предложения, регистрацию возможностей, требования OEM, договоры, юридические проверки, работу отдела продаж, технические ресурсы и последующее взаимодействие с клиентами
  • Формировать практическое понимание федеральных циклов закупок, графиков финансового года, RFQ, RFP, RFI, контрактных механизмов, требований к реселлерам и закупочных порталов
  • Применять методологию продаж Emergent, отслеживая риски, зависимости, сроки и следующие шаги
  • Работать с маркетингом над инициативами по генерации лидов, мероприятиями, презентациями, последующей работой с кампаниями и конверсией квалифицированных лидов
  • Пройти обучение по продуктам и продажам Red Hat и освоить решения RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, подписки, консалтинг и обучающие предложения
  • Помогать с переходом к этапу после заключения сделки, взаимодействием с клиентами, планированием продлений, кросс-продажами и расширением сотрудничества
  • Выполнять или превышать установленные цели по активности, воронке, выручке, валовой прибыли, продлениям и продажам
  • Координировать работу с командами по работе с аккаунтами, руководством продаж, маркетингом, техническими специалистами, отделами договоров, юристами, операционными и OEM-функциями

Требования

  • Степень бакалавра в области управления бизнесом, продаж, маркетинга или смежной дисциплины либо эквивалентное сочетание образования и релевантного опыта
  • От одного до двух лет опыта в продажах, развитии бизнеса, обслуживании клиентов или смежной области
  • Опыт работы с CRM-системой и её ведения; предпочтителен опыт работы с Salesforce
  • Готовность работать в часы, необходимые для поддержки закреплённой территории
  • Подтверждённый опыт достижения индивидуальных целей по активности, воронке, выручке или другим измеримым показателям
  • Умение консультативно взаимодействовать с клиентами, поставщиками и техническими командами, координируя разработку технологических решений
  • Высокий уровень письменной и устной деловой коммуникации
  • Отличные навыки организации, доведения задач до конца, оперативности и внимания к деталям
  • Умение расставлять приоритеты при конкурирующих задачах, управлять несколькими сроками и своевременно сообщать о рисках или препятствиях
  • Умение исследовать федеральные аккаунты, выявлять релевантные контакты и программы и превращать результаты в целенаправленную активность по продажам
  • Умение эффективно сотрудничать с командами продаж, техническими, маркетинговыми, договорными, юридическими, операционными и OEM-командами
  • Базовое понимание бизнеса и финансов, включая ценообразование, маржу, прогнозирование и основы управления воронкой
  • Навыки презентации, выявления потребностей и активного слушания для общения с клиентами и партнёрами
  • Интерес к постоянному изучению продуктов Red Hat, федеральных закупок и процесса продаж Emergent
  • Здравое суждение, способность к критическому мышлению, восприимчивость к обучению и готовность учитывать обратную связь
  • Владение Microsoft 365 и способность осваивать дополнительные платформы для продаж и закупок
  • Умение продуктивно работать в кросс-функциональных командах
  • Опыт развития и поддержания успешных отношений с клиентами и поставщиками
  • Успешное прохождение предтрудового тестирования на наркотики

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемые праздничные дни
  • Пенсионные программы с софинансированием работодателя
  • Программы поддержки благополучия
  • Мероприятия за счёт компании
  • Комитеты сотрудников
  • Возможности волонтёрства
  • Вознаграждения за рекомендации сотрудников
  • Программы признания достижений

Похожие вакансии

LSEG (London Stock Exchange Group)

Специалист по продажам на месте, финансовые рынки

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыILИллинойсMAМассачусетсNYНью-Йорк
71 200 $ – 118 800 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте воронку продаж и расширяйте клиентские счета для бизнеса LSEG в сфере инфраструктуры и данных финансовых рынков. Работа на месте в Нью-Йорке, Чикаго или Бостоне поддерживает продажи на этих рынках.

Открыть
GXO Logistics, Inc.

Менеджер по работе с клиентами

GXO Logistics, Inc.
B2BЛогистикаТранспорт
USСоединенные ШтатыWAВашингтон
67 337 $ – 84 172 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте отношениями с местными и международными клиентами GXO Logistics. Решайте проблемы, проверяйте документы системы качества и совершенствуйте процессы на объектах.

Открыть
Stryker

Торговый представитель Stryker по технологиям хирургической навигации и визуализации — работа в офисе в Бостоне

Stryker
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыMEМэнMAМассачусетсNHНью-ГэмпширVTВермонтВ офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи технологий Stryker для хирургической навигации, визуализации и планирования в закреплённом регионе. Работайте с больницами, обучайте хирургические команды, проводите демонстрации и помогайте во время процедур.

Открыть
Breakthru Beverage Group

Представитель по продажам в заведениях — Чико

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Сотрудники
ЛогистикаМаркетингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
70 000 $ – 100 000 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи брендов поставщиков и отношения с клиентами в Чико, Юба-Сити и Мэрисвилле. В обязанности входят ведение клиентских счетов, маршруты, мерчандайзинг, презентации и выполнение плана продаж.

Открыть
Teleflex

Младший медицинский торговый представитель по сосудистому доступу и неотложной медицине

Teleflex
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеМедицинское страхованиеПроизводство
USСоединенные ШтатыMIМичиганВ офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи
SFDC

Поддерживать продажи Teleflex технологий неотложной медицины и сосудистого доступа на территории Великих озёр. Проводить клинические демонстрации, вести больничные аккаунты и помогать с продажами на территории.

Открыть
Breakthru Beverage Group

Торговый представитель по продажам в заведениях, Фолсом

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Сотрудники
ЛогистикаМаркетингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияВ офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи пива, вина и крепких напитков в заведениях Фолсома и Эль-Дорадо-Хиллс. Ведите маршруты, отношения с клиентами, презентации, выкладку и учет запасов.

Открыть