영업 계정 담당자—Red Hat 연방 IT
공공 부문 기술 제공업체인 Emergent에서 Red Hat 솔루션의 연방 IT 영업을 지원합니다. 잠재 고객 발굴, Salesforce 파이프라인 활동, 파트너 조정 및 영업 기회 실행을 담당합니다.
설명
- Emergent 영업 리더 및 Red Hat 계정·채널 팀과 함께 담당 연방 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 고객, Red Hat 담당자, 파트너 및 내부 이해관계자와의 관계를 구축하고 관리합니다
- 잠재 고객 발굴, 계정 조사, 연락처 매핑, 미개척 영역 분석, 캠페인 후속 조치 및 관련 활동을 통해 적격 영업 기회를 창출합니다
- 담당 Red Hat 연방 계정 전반에서 신규 사업, 갱신, 확장, 서비스 및 교육 기회를 파악하고 발전시킵니다
- Red Hat 영업 담당자, 솔루션 아키텍트 및 Emergent 기술 팀과 협력하여 고객 요구를 평가하고 적합한 솔루션을 제안합니다
- Salesforce의 영업 기회, 파이프라인, 예측, 연락처 및 활동 정보를 완전하고 최신 상태로 유지합니다
- 견적, 가격 승인, 제안서, 영업 기회 등록, OEM 요구 사항, 계약, 법무 검토, 영업 운영, 기술 리소스 및 고객 후속 조치를 조정합니다
- 연방 조달 주기, 회계연도 일정, RFQ, RFP, RFI, 계약 수단, 리셀러 요구 사항 및 조달 포털에 대한 실무 지식을 쌓습니다
- Emergent의 영업 방법론을 적용하면서 위험, 종속성, 마감일 및 다음 단계를 추적합니다
- 마케팅 팀과 협력하여 리드 생성 활동, 행사, 프레젠테이션, 캠페인 후속 조치 및 적격 리드 전환을 수행합니다
- Red Hat 제품 및 영업 교육을 이수하고 RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, 구독, 컨설팅 및 교육 제품에 대한 이해를 높입니다
- 수주 후 전환, 고객 참여, 갱신 계획, 교차 판매 및 확장 활동을 지원합니다
- 할당된 활동량, 파이프라인, 매출, 매출총이익, 갱신 및 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 계정 팀, 영업 리더십, 마케팅, 기술, 계약, 법무, 운영 및 OEM 기능 팀과 협력합니다
지원 자격
- 경영학, 영업, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위, 또는 이에 상응하는 교육과 관련 경력의 조합
- 영업, 사업 개발, 고객 서비스 또는 관련 분야에서 1~2년의 경력
- CRM 시스템을 운영하고 유지한 경험. Salesforce 경험 우대
- 담당 지역을 지원하는 데 필요한 근무 시간에 일할 수 있는 능력
- 개인 활동량, 파이프라인, 매출 또는 기타 측정 가능한 성과 목표를 달성한 실적
- 고객, 공급업체 및 기술 팀과 컨설팅 방식으로 소통하면서 기술 솔루션 개발을 조정할 수 있는 능력
- 뛰어난 전문 문서 작성 및 구두 의사소통 능력
- 탁월한 조직력, 후속 조치 능력, 대응력 및 세부 사항에 대한 주의력
- 경쟁 업무의 우선순위를 정하고 여러 마감일을 관리하며 위험이나 장애물을 신속하게 에스컬레이션할 수 있는 능력
- 연방 계정을 조사하고 관련 연락처와 프로그램을 파악하여 조사 결과를 집중적인 영업 활동으로 전환할 수 있는 능력
- 영업, 기술, 마케팅, 계약, 법무, 운영 및 OEM 팀 전반에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 가격, 마진, 예측 및 파이프라인 기본 사항을 포함한 기본적인 비즈니스 및 재무 이해
- 고객 및 파트너 대화에 적합한 프레젠테이션, 니즈 파악 및 적극적 경청 능력
- Red Hat 제품, 연방 조달 및 Emergent의 영업 프로세스를 지속적으로 학습하려는 관심
- 건전한 판단력, 비판적 사고 능력, 코칭 수용 능력 및 피드백을 반영하려는 태도
- Microsoft 365를 능숙하게 사용하고 추가 영업 및 조달 플랫폼을 학습할 수 있는 능력
- 기능 간 팀과 생산적으로 협력할 수 있는 능력
- 성공적인 고객 및 공급업체 관계를 개발하고 유지한 경험
- 입사 전 약물 검사를 성공적으로 완료할 수 있는 능력
복리후생
- 건강 보험 보장
- 치과 보험 보장
- 시력 보험 보장
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 고용주 매칭이 포함된 퇴직 제도 선택지
- 웰빙 프로그램
- 회사 주최 행사
- 직원 위원회
- 자원봉사 기회
- 직원 추천 혜택
- 표창 프로그램
