LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíjí a poskytuje IT řešení pro organizace veřejného sektoru a podnikové zákazníky. Od roku 2006 se společnost zaměřuje na řešení složitých technologických výzev prostřednictvím služeb přizpůsobených potřebám klientů a strategických partnerství s dodavateli softwaru, včetně společností Adobe a Red Hat. Její činnost zahrnuje návrh a implementaci řešení i průběžnou podporu, která organizacím pomáhá přizpůsobit se měnícímu digitálnímu prostředí, s deklarovaným důrazem na spokojenost zákazníků a kvalitu služeb.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní zástupce pro zákaznické účty — federální IT řešení Red Hat

Podpora prodeje řešení Red Hat pro federální IT sektor ve společnosti Emergent, poskytovateli technologií pro veřejný sektor. Vyhledávání potenciálních zákazníků, správa prodejního trychtýře v Salesforce, koordinace partnerů a realizace obchodních příležitostí.

USSpojené státyNa pracovištiPlný úvazekJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
AnsibleOpenShift

Popis

  • Vytvářet a realizovat plán pro přidělené federální teritorium ve spolupráci s vedoucími prodeje společnosti Emergent a týmy Red Hat pro zákaznické účty a partnerský kanál
  • Rozvíjet a řídit vztahy se zákazníky, zástupci Red Hat, partnery a interními zainteresovanými stranami
  • Vytvářet kvalifikované příležitosti prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, průzkumu účtů, mapování kontaktů, analýzy nevyužitých oblastí, následné práce s kampaněmi a souvisejících aktivit
  • Identifikovat a rozvíjet příležitosti v oblasti nového obchodu, obnov, rozšíření, služeb a školení v přidělených federálních účtech Red Hat
  • Spolupracovat s prodejci Red Hat, architekty řešení a technickými týmy Emergent na posouzení potřeb zákazníků a představení vhodných řešení
  • Udržovat úplné a aktuální informace o příležitostech, prodejním trychtýři, prognózách, kontaktech a aktivitách v Salesforce
  • Koordinovat nabídky, schvalování cen, návrhy, registrace příležitostí, požadavky OEM, smlouvy, právní kontroly, prodejní operace, technické zdroje a následnou komunikaci se zákazníky
  • Získat praktickou znalost federálních nákupních cyklů, harmonogramů fiskálního roku, RFQ, RFP, RFI, smluvních mechanismů, požadavků na prodejce a nákupních portálů
  • Uplatňovat prodejní metodiku společnosti Emergent a současně sledovat rizika, závislosti, termíny a další kroky
  • Spolupracovat s marketingem na iniciativách pro generování kontaktů, akcích, prezentacích, následné práci s kampaněmi a konverzi kvalifikovaných kontaktů
  • Absolvovat produktová a prodejní školení Red Hat a získat přehled o řešeních RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, předplatných, konzultacích a školeních
  • Pomáhat s přechodem po udělení zakázky, zapojením zákazníků, plánováním obnov, křížovým prodejem a rozšiřováním spolupráce
  • Dosahovat nebo překonávat stanovené cíle v oblasti aktivit, trychtýře, tržeb, hrubého zisku, obnov a prodeje
  • Koordinovat spolupráci s týmy pro zákaznické účty, vedením prodeje, marketingem, technickými týmy, smluvními a právními odděleními, provozem a funkcemi OEM

Požadavky

  • Bakalářské vzdělání v oboru podnikové administrativy, prodeje, marketingu nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná kombinace vzdělání a relevantních zkušeností
  • Jeden až dva roky zkušeností s prodejem, rozvojem obchodu, zákaznickými službami nebo v příbuzné oblasti
  • Zkušenost s provozem a údržbou CRM systému; výhodou je zkušenost se Salesforce
  • Ochota pracovat v pracovní době potřebné pro podporu přiděleného teritoria
  • Prokazatelné dosahování individuálních cílů v oblasti aktivit, trychtýře, tržeb nebo jiných měřitelných ukazatelů výkonu
  • Schopnost konzultativně jednat se zákazníky, dodavateli a technickými týmy a koordinovat vývoj technologických řešení
  • Silné dovednosti profesionální písemné a ústní komunikace
  • Vynikající organizace, schopnost dotahovat úkoly, rychlá reakce a smysl pro detail
  • Schopnost stanovovat priority při konkurenčních úkolech, řídit více termínů a včas eskalovat rizika nebo překážky
  • Schopnost zkoumat federální účty, identifikovat relevantní kontakty a programy a převádět zjištění na cílené prodejní aktivity
  • Schopnost efektivně spolupracovat s prodejními, technickými, marketingovými, smluvními, právními, provozními a OEM týmy
  • Základní obchodní a finanční přehled včetně cenotvorby, marže, prognózování a základů prodejního trychtýře
  • Prezentační dovednosti, schopnost zjišťovat potřeby a aktivně naslouchat při jednáních se zákazníky a partnery
  • Zájem o průběžné vzdělávání v oblasti produktů Red Hat, federálních nákupů a prodejního procesu společnosti Emergent
  • Správný úsudek, schopnost kritického myšlení, ochota učit se a zapracovávat zpětnou vazbu
  • Znalost Microsoft 365 a schopnost naučit se používat další prodejní a nákupní platformy
  • Schopnost produktivně pracovat v cross-funkčních týmech
  • Zkušenost s rozvíjením a udržováním úspěšných vztahů se zákazníky a dodavateli
  • Úspěšné absolvování přednástupního drogového screeningu

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Placené volno
  • Placené svátky
  • Důchodové možnosti s příspěvkem zaměstnavatele
  • Programy podpory well-beingu
  • Akce sponzorované společností
  • Zaměstnanecké výbory
  • Dobrovolnické příležitosti
  • Odměny za doporučení zaměstnanců
  • Programy uznání

Související pracovní nabídky

LSEG (London Stock Exchange Group)

Prodejní konzultant na pracovišti, finanční trhy

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFinanceFintech
USSpojené státyILIllinoisMAMassachusettsNYNew York
71 200 $ – 118 800 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Budujte prodejní pipeline a rozvíjejte klientské účty pro podnikání LSEG v oblasti infrastruktury a dat finančních trhů. Tato práce na pracovišti podporuje prodejní aktivity v New Yorku, Chicagu nebo Bostonu.

Otevřít
Stryker

Obchodní zástupce Stryker pro podpůrné technologie — práce na místě v Bostonu

Stryker
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontNa pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej technologií Stryker pro chirurgickou navigaci, zobrazování a plánování v přiděleném regionu. Spolupracujte s nemocnicemi, školte chirurgické týmy, předvádějte produkty a pomáhejte při zákrocích.

Otevřít
Breakthru Beverage Group

Obchodní zástupce pro prodej v provozovnách — Chico

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPotraviny a nápoje
USSpojené státyCAKalifornie
70 000 $ – 100 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej značek dodavatelů a vztahy se zákazníky v Chico, Yuba City a Marysville. Náplň práce zahrnuje správu zákaznických účtů, pokrytí tras, merchandising, prezentace a realizaci prodeje.

Otevřít
Teleflex

Asistent obchodního zástupce pro zdravotnické prostředky, cévní přístup a urgentní medicínu

Teleflex
Sponzor víza H1BVýrobaZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyMIMichiganNa pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
SFDC

Podporovat prodej technologií Teleflex pro urgentní medicínu a cévní přístup na území Velkých jezer. Provádět klinické ukázky, spravovat nemocniční účty a pomáhat s prodejem v regionu.

Otevřít