LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Karyawan
B2BPerusahaanSaaS
Emergent, LLC mengembangkan dan menyediakan solusi TI untuk organisasi sektor publik dan pelanggan perusahaan. Sejak 2006, perusahaan ini berfokus pada penanganan tantangan teknologi yang kompleks melalui layanan yang disesuaikan dan kemitraan strategis dengan penyedia perangkat lunak, termasuk Adobe dan Red Hat. Kegiatannya mencakup perancangan solusi, implementasi, dan dukungan berkelanjutan untuk membantu organisasi beradaptasi dengan lingkungan digital yang terus berubah, dengan fokus yang dinyatakan pada kepuasan pelanggan dan kualitas layanan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Akun Penjualan – TI Federal Red Hat

Mendukung penjualan TI federal untuk solusi Red Hat di Emergent, penyedia teknologi sektor publik. Mengelola prospek, aktivitas pipeline Salesforce, koordinasi mitra, dan pelaksanaan peluang.

USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
AnsibleOpenShift

Deskripsi

  • Membuat dan menjalankan rencana wilayah federal yang ditugaskan bersama pimpinan penjualan Emergent serta tim akun dan kanal Red Hat
  • Membangun dan mengelola hubungan dengan pelanggan, perwakilan Red Hat, mitra, dan pemangku kepentingan internal
  • Menghasilkan peluang yang memenuhi syarat melalui pencarian prospek, riset akun, pemetaan kontak, analisis area yang belum tergarap, tindak lanjut kampanye, dan aktivitas terkait
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru, perpanjangan, perluasan, layanan, dan pelatihan di seluruh akun federal Red Hat yang ditugaskan
  • Berkolaborasi dengan penjual Red Hat, arsitek solusi, dan tim teknis Emergent untuk menilai kebutuhan pelanggan serta memosisikan solusi yang sesuai
  • Menjaga agar informasi peluang, pipeline, prakiraan, kontak, dan aktivitas di Salesforce tetap lengkap dan terbaru
  • Mengoordinasikan penawaran harga, persetujuan harga, proposal, pendaftaran peluang, persyaratan OEM, kontrak, tinjauan hukum, operasi penjualan, sumber daya teknis, dan tindak lanjut pelanggan
  • Membangun pengetahuan kerja tentang siklus pengadaan federal, jadwal tahun fiskal, RFQ, RFP, RFI, sarana kontrak, persyaratan penjual ulang, dan portal pengadaan
  • Menerapkan metodologi penjualan Emergent sambil melacak risiko, dependensi, tenggat waktu, dan langkah berikutnya
  • Bekerja sama dengan pemasaran dalam inisiatif pembangkitan prospek, acara, presentasi, tindak lanjut kampanye, dan konversi prospek yang memenuhi syarat
  • Menyelesaikan pelatihan produk dan penjualan Red Hat serta memahami RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, langganan, konsultasi, dan penawaran pelatihan
  • Membantu transisi setelah penghargaan kontrak, keterlibatan pelanggan, perencanaan perpanjangan, penjualan silang, dan aktivitas perluasan
  • Mencapai atau melampaui sasaran aktivitas, pipeline, pendapatan, laba kotor, perpanjangan, dan penjualan yang ditetapkan
  • Mengoordinasikan fungsi tim akun, pimpinan penjualan, pemasaran, teknis, kontrak, hukum, operasi, dan OEM

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, penjualan, pemasaran, atau bidang terkait, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara
  • Pengalaman satu hingga dua tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, layanan pelanggan, atau bidang terkait
  • Pengalaman mengoperasikan dan memelihara sistem CRM; pengalaman Salesforce diutamakan
  • Ketersediaan untuk bekerja pada jam kerja yang diperlukan guna mendukung wilayah yang ditugaskan
  • Rekam jejak dalam memenuhi sasaran aktivitas, pipeline, pendapatan, atau sasaran kinerja terukur lainnya secara individual
  • Kemampuan berinteraksi dengan pelanggan, vendor, dan tim teknis secara konsultatif sambil mengoordinasikan pengembangan solusi teknologi
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan profesional yang kuat
  • Kemampuan organisasi, tindak lanjut, respons, dan perhatian terhadap detail yang sangat baik
  • Kemampuan memprioritaskan pekerjaan yang bersaing, mengelola berbagai tenggat waktu, serta segera mengeskalasi risiko atau hambatan
  • Kemampuan meneliti akun federal, mengidentifikasi kontak dan program yang relevan, serta mengubah temuan menjadi aktivitas penjualan yang terarah
  • Kemampuan berkolaborasi secara efektif lintas tim penjualan, teknis, pemasaran, kontrak, hukum, operasi, dan OEM
  • Pemahaman dasar bisnis dan keuangan, termasuk harga, margin, prakiraan, dan dasar-dasar pipeline
  • Keterampilan presentasi, penemuan kebutuhan, dan mendengarkan aktif yang sesuai untuk percakapan dengan pelanggan dan mitra
  • Minat untuk terus mempelajari produk Red Hat, pengadaan federal, dan proses penjualan Emergent
  • Pertimbangan yang baik, kemampuan berpikir kritis, mudah dibimbing, dan bersedia menerapkan umpan balik
  • Kemahiran menggunakan Microsoft 365 serta kemampuan mempelajari platform penjualan dan pengadaan tambahan
  • Kemampuan bekerja secara produktif dengan tim lintas fungsi
  • Pengalaman mengembangkan dan mempertahankan hubungan pelanggan dan vendor yang sukses
  • Berhasil menyelesaikan pemeriksaan narkoba sebelum bekerja

Tunjangan

  • Perlindungan asuransi kesehatan
  • Perlindungan asuransi gigi
  • Perlindungan asuransi penglihatan
  • Cuti berbayar
  • Hari libur berbayar
  • Pilihan pensiun dengan kontribusi pemberi kerja
  • Program kesejahteraan
  • Acara yang disponsori perusahaan
  • Komite karyawan
  • Kesempatan menjadi sukarelawan
  • Tunjangan rujukan karyawan
  • Program penghargaan

Lowongan Terkait