LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Anställda
B2BFöretagSaaS
Emergent, LLC utvecklar och levererar IT-lösningar för offentliga organisationer och företagskunder. Sedan 2006 har företaget fokuserat på att hantera komplexa tekniska utmaningar genom skräddarsydda tjänster och strategiska partnerskap med programvaruleverantörer som Adobe och Red Hat. Arbetet kombinerar lösningsdesign, implementering och löpande support för att hjälpa organisationer att anpassa sig till en föränderlig digital miljö, med ett uttalat fokus på kundnöjdhet och servicekvalitet.
LinkedIn
Jobb på företaget

Säljrepresentant för kundkonton – Red Hat Federal IT

Stöd försäljningen av Red Hat-lösningar till federal IT hos Emergent, en teknikleverantör för offentlig sektor. Ansvara för prospektering, Salesforce-pipeline, partnerkoordinering och genomförande av affärsmöjligheter.

USUSAPå platsHeltidJuniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
AnsibleOpenShift

Beskrivning

  • Skapa och genomför den tilldelade federala territoriella planen tillsammans med Emergent säljledare samt Red Hats konto- och kanalteam
  • Bygg upp och hantera relationer med kunder, Red Hat-representanter, partner och interna intressenter
  • Skapa kvalificerade affärsmöjligheter genom prospektering, kontoforskning, kontaktkartläggning, analys av outnyttjade möjligheter, kampanjuppföljning och relaterade aktiviteter
  • Identifiera och utveckla möjligheter inom nyförsäljning, förnyelse, expansion, tjänster och utbildning för tilldelade federala Red Hat-konton
  • Samarbeta med Red Hat-säljare, lösningsarkitekter och Emergent tekniska team för att bedöma kundbehov och positionera lämpliga lösningar
  • Håll information om affärsmöjligheter, pipeline, prognoser, kontakter och aktiviteter i Salesforce fullständig och aktuell
  • Samordna offerter, prisgodkännanden, förslag, registrering av affärsmöjligheter, OEM-krav, avtal, juridiska granskningar, säljdrift, tekniska resurser och kunduppföljning
  • Bygg upp praktisk kunskap om federala upphandlingscykler, räkenskapsår, RFQ:er, RFP:er, RFI:er, avtalsformer, återförsäljarvillkor och upphandlingsportaler
  • Tillämpa Emergent säljmetodik och följ upp risker, beroenden, tidsfrister och nästa steg
  • Samarbeta med marknadsföringen kring initiativ för leadsgenerering, evenemang, presentationer, kampanjuppföljning och konvertering av kvalificerade leads
  • Genomför Red Hat-produkt- och säljutbildning och bygg upp kännedom om RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, prenumerationer, konsulttjänster och utbildningserbjudanden
  • Bidra till övergångar efter tilldelade kontrakt, kundengagemang, planering av förnyelser, korsförsäljning och expansion
  • Uppnå eller överträffa tilldelade mål för aktiviteter, pipeline, intäkter, bruttovinst, förnyelser och försäljning
  • Samordna med kontoteam, säljledning, marknadsföring, tekniska team, avtal, juridik, drift och OEM-funktioner

Krav

  • Kandidatexamen i företagsekonomi, försäljning, marknadsföring eller ett närliggande område, eller en motsvarande kombination av utbildning och relevant erfarenhet
  • Ett till två års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, kundservice eller ett närliggande område
  • Erfarenhet av att använda och underhålla ett CRM-system; erfarenhet av Salesforce är meriterande
  • Möjlighet att arbeta de kontorstider som krävs för att stödja det tilldelade territoriet
  • Dokumenterade resultat av att nå individuella mål för aktiviteter, pipeline, intäkter eller andra mätbara prestationer
  • Förmåga att på ett konsultativt sätt samarbeta med kunder, leverantörer och tekniska team vid utveckling av tekniska lösningar
  • Stark professionell skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • Utmärkt organisationsförmåga, uppföljning, snabb respons och noggrannhet
  • Förmåga att prioritera konkurrerande arbetsuppgifter, hantera flera tidsfrister och snabbt eskalera risker eller hinder
  • Förmåga att undersöka federala konton, identifiera relevanta kontakter och program samt omsätta resultaten i fokuserade säljaktiviteter
  • Förmåga att samarbeta effektivt med sälj-, teknik-, marknadsförings-, avtals-, juridik-, drift- och OEM-team
  • Grundläggande affärs- och ekonomisk förståelse, inklusive prissättning, marginal, prognoser och pipeline-grunder
  • Förmåga inom presentation, behovsanalys och aktivt lyssnande anpassad till kund- och partnersamtal
  • Intresse för kontinuerligt lärande om Red Hat-produkter, federal upphandling och Emergent säljprocess
  • Gott omdöme, analytisk förmåga, coachbarhet och vilja att ta till sig feedback
  • Goda kunskaper i Microsoft 365 och förmåga att lära sig ytterligare sälj- och upphandlingsplattformar
  • Förmåga att arbeta produktivt i tvärfunktionella team
  • Erfarenhet av att utveckla och upprätthålla framgångsrika kund- och leverantörsrelationer
  • Godkänt resultat i drogtest före anställning

Förmåner

  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Sjukförsäkring för synvård
  • Betald ledighet
  • Betalda helgdagar
  • Pensionsalternativ med arbetsgivarens matchning
  • Program för välbefinnande
  • Företagssponsrade evenemang
  • Medarbetarkommittéer
  • Möjligheter till volontärarbete
  • Förmåner vid medarbetarrekommendationer
  • Program för erkännande

Relaterade jobb

Breakthru Beverage Group

Försäljningsrepresentant för restaurang och bar – Chico

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Anställda
Livsmedel och dryckerLogistikMarknadsföring
USUSACAKalifornien
70 000 $ – 100 000 $ / år
På platsHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Bygg försäljningen av leverantörers varumärken och kundrelationer i Chico, Yuba City och Marysville. Arbetet omfattar kundansvar, ruttbesök, varuexponering, presentationer och försäljningsaktiviteter.

Öppna