LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Medewerkers
B2BOndernemingSaaS
Emergent, LLC ontwikkelt en levert IT-oplossingen voor organisaties in de publieke sector en zakelijke klanten. Sinds 2006 richt het bedrijf zich op het aanpakken van complexe technologische uitdagingen met maatwerkdiensten en strategische samenwerkingen met softwareleveranciers zoals Adobe en Red Hat. De werkzaamheden omvatten het ontwerpen en implementeren van oplossingen en het bieden van doorlopende ondersteuning, zodat organisaties zich kunnen aanpassen aan een veranderende digitale omgeving, met een uitgesproken focus op klanttevredenheid en servicekwaliteit.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Salesaccountmanager – Red Hat Federal IT

Ondersteun de verkoop van Red Hat-oplossingen voor federale IT bij Emergent, een technologieleverancier voor de publieke sector. Beheer prospectie, Salesforce-pipelineactiviteiten, partnercoördinatie en de uitvoering van verkoopkansen.

USVerenigde StatenOp locatieVoltijdJuniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
AnsibleOpenShift

Beschrijving

  • Het toegewezen plan voor het federale verkoopgebied opstellen en uitvoeren samen met de salesleiders van Emergent en de account- en channelteams van Red Hat
  • Relaties onderhouden en beheren met klanten, vertegenwoordigers van Red Hat, partners en interne belanghebbenden
  • Gekwalificeerde verkoopkansen genereren via prospectie, accountonderzoek, contactmapping, analyse van onbenutte mogelijkheden, opvolging van campagnes en aanverwante activiteiten
  • Nieuwe klanten, verlengingen, uitbreidingen, diensten en trainingsmogelijkheden binnen de toegewezen federale Red Hat-accounts identificeren en verder ontwikkelen
  • Samenwerken met Red Hat-verkopers, solution architects en technische teams van Emergent om klantbehoeften te beoordelen en passende oplossingen te positioneren
  • Gegevens over kansen, pipeline, prognoses, contacten en activiteiten in Salesforce volledig en actueel houden
  • Offertes, prijsgoedkeuringen, voorstellen, registraties van verkoopkansen, OEM-vereisten, contracten, juridische beoordelingen, salesoperations, technische middelen en opvolging bij klanten coördineren
  • Praktische kennis opbouwen van federale inkoopcycli, schema’s van begrotingsjaren, RFQ’s, RFP’s, RFI’s, contractmogelijkheden, vereisten voor resellers en inkoopportalen
  • De salesmethodologie van Emergent toepassen en tegelijkertijd risico’s, afhankelijkheden, deadlines en vervolgstappen bijhouden
  • Met marketing samenwerken aan leadgeneratie-initiatieven, evenementen, presentaties, campagneopvolging en de conversie van gekwalificeerde leads
  • Red Hat-product- en salestrainingen afronden en vertrouwd raken met RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonnementen, consultancy- en trainingsaanbod
  • Ondersteunen bij transities na gunning, klantbetrokkenheid, verlengingsplanning, cross-selling en uitbreidingsactiviteiten
  • De toegewezen doelstellingen voor activiteiten, pipeline, omzet, brutowinst, verlengingen en verkoop behalen of overtreffen
  • Afstemmen met accountteams, salesmanagement, marketing, technische teams, contracten, juridische zaken, operations en OEM-functies

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, sales, marketing of een vergelijkbare richting, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en relevante ervaring
  • Een tot twee jaar ervaring in sales, businessdevelopment, klantenservice of een vergelijkbaar vakgebied
  • Ervaring met het gebruiken en onderhouden van een CRM-systeem; ervaring met Salesforce is gewenst
  • Beschikbaarheid om de werktijden te werken die nodig zijn om het toegewezen gebied te ondersteunen
  • Aantoonbare ervaring met het behalen van individuele doelstellingen voor activiteiten, pipeline, omzet of andere meetbare prestaties
  • Vermogen om klanten, leveranciers en technische teams adviserend te benaderen en tegelijkertijd de ontwikkeling van technologische oplossingen te coördineren
  • Sterke professionele schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Uitstekende organisatorische vaardigheden, opvolging, responsiviteit en aandacht voor detail
  • Vermogen om concurrerende werkzaamheden te prioriteren, meerdere deadlines te beheren en risico’s of blokkades snel te escaleren
  • Vermogen om federale accounts te onderzoeken, relevante contacten en programma’s te identificeren en bevindingen om te zetten in gerichte salesactiviteiten
  • Vermogen om effectief samen te werken met sales-, technische, marketing-, contract-, juridische, operations- en OEM-teams
  • Basiskennis van bedrijfsvoering en financiën, waaronder prijsstelling, marge, prognoses en de basis van pipelinebeheer
  • Vaardigheden op het gebied van presenteren, behoefteanalyse en actief luisteren voor gesprekken met klanten en partners
  • Interesse in voortdurend leren over Red Hat-producten, federale inkoop en het verkoopproces van Emergent
  • Goed beoordelingsvermogen, kritisch denkvermogen, coachbaarheid en bereidheid om feedback toe te passen
  • Vaardigheid met Microsoft 365 en vermogen om aanvullende sales- en inkoopplatforms te leren
  • Vermogen om productief samen te werken met multidisciplinaire teams
  • Ervaring met het opbouwen en onderhouden van succesvolle relaties met klanten en leveranciers
  • Succesvolle afronding van een drugstest voorafgaand aan indiensttreding

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Verzekering voor oogzorg
  • Betaald verlof
  • Doorbetaalde feestdagen
  • Pensioenopties met werkgeversbijdrage
  • Programma’s voor welzijn
  • Door het bedrijf gesponsorde evenementen
  • Medewerkerscommissies
  • Mogelijkheden voor vrijwilligerswerk
  • Voordelen voor medewerkers die kandidaten aandragen
  • Erkenningsprogramma’s

Gerelateerde vacatures

Stryker

Stryker-vertegenwoordiger voor ondersteunende technologieën – op locatie in Boston

Stryker
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontOp locatieVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Bouw de activiteiten van Stryker op het gebied van chirurgische navigatie, beeldvorming en planning uit binnen een toegewezen regio. Verkoop aan ziekenhuizen en ondersteun operatieteams met trainingen, demonstraties en hulp tijdens ingrepen.

Openen