LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zamestnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíja a poskytuje IT riešenia pre organizácie verejného sektora a podnikových zákazníkov. Od roku 2006 sa spoločnosť zameriava na riešenie komplexných technologických výziev prostredníctvom služieb prispôsobených potrebám klientov a strategických partnerstiev s poskytovateľmi softvéru vrátane spoločností Adobe a Red Hat. Jej činnosť spája návrh riešení, implementáciu a priebežnú podporu, aby organizáciám pomohla prispôsobiť sa meniacemu digitálnemu prostrediu, pričom deklaruje dôraz na spokojnosť zákazníkov a kvalitu služieb.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Obchodný zástupca pre kľúčové účty – federálne IT Red Hat

Podporte predaj riešení Red Hat pre federálne IT v spoločnosti Emergent, technologickom poskytovateľovi pre verejný sektor. Budete sa venovať vyhľadávaniu potenciálnych zákazníkov, aktivitám v predajnom procese Salesforce, koordinácii partnerov a realizácii obchodných príležitostí.

USSpojené štátyNa pracoviskuPlný úväzokJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
AnsibleOpenShift

Popis

  • Vytvárajte a realizujte pridelený plán federálneho teritória spolu s obchodnými lídrami spoločnosti Emergent a tímami Red Hat pre účty a kanály
  • Budujte a spravujte vzťahy so zákazníkmi, zástupcami spoločnosti Red Hat, partnermi a internými zainteresovanými stranami
  • Vytvárajte kvalifikované obchodné príležitosti vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, prieskumom účtov, mapovaním kontaktov, analýzou nevyužitého potenciálu, následnými aktivitami kampaní a súvisiacimi činnosťami
  • Identifikujte a rozvíjajte príležitosti v oblasti nového obchodu, obnovy, rozšírenia, služieb a školení v pridelených federálnych účtoch Red Hat
  • Spolupracujte s predajcami Red Hat, architektmi riešení a technickými tímami Emergent na posudzovaní potrieb zákazníkov a umiestňovaní vhodných riešení
  • Udržiavajte úplné a aktuálne informácie o príležitostiach, predajnom procese, prognózach, kontaktoch a aktivitách v Salesforce
  • Koordinujte cenové ponuky, schvaľovanie cien, návrhy, registrácie príležitostí, požiadavky OEM, zmluvy, právne kontroly, predajné operácie, technické zdroje a následnú komunikáciu so zákazníkmi
  • Získajte praktické znalosti federálnych obstarávacích cyklov, harmonogramov fiškálneho roka, RFQ, RFP, RFI, zmluvných nástrojov, požiadaviek na predajcov a obstarávacích portálov
  • Uplatňujte predajnú metodiku spoločnosti Emergent a zároveň sledujte riziká, závislosti, termíny a ďalšie kroky
  • Spolupracujte s marketingom na iniciatívach generovania potenciálnych zákazníkov, podujatiach, prezentáciách, následných aktivitách kampaní a konverzii kvalifikovaných kontaktov
  • Absolvujte produktové a predajné školenia Red Hat a získajte prehľad o produktoch RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, predplatnom, konzultačných a školiacich ponukách
  • Pomáhajte s prechodmi po získaní zákazky, angažovaním zákazníkov, plánovaním obnovy, krížovým predajom a rozširovaním obchodov
  • Dosahujte alebo prekračujte pridelené ciele v oblasti aktivít, obchodného procesu, príjmov, hrubého zisku, obnovy a predaja
  • Koordinujte spoluprácu s tímami pre účty, obchodným vedením, marketingom, technickými tímami, zmluvami, právnym oddelením, prevádzkou a funkciami OEM

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, predaj, marketing alebo príbuzný odbor, prípadne kombinácia vzdelania a relevantných skúseností
  • Jeden až dva roky skúseností v predaji, rozvoji obchodu, zákazníckych službách alebo príbuznej oblasti
  • Skúsenosti s používaním a udržiavaním CRM systému; skúsenosti so Salesforce sú výhodou
  • Dostupnosť počas pracovného času potrebného na podporu prideleného teritória
  • Preukázateľné dosahovanie individuálnych cieľov v oblasti aktivít, obchodného procesu, príjmov alebo iných merateľných ukazovateľov výkonu
  • Schopnosť konzultatívne komunikovať so zákazníkmi, dodávateľmi a technickými tímami pri koordinácii vývoja technologických riešení
  • Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti v profesionálnom prostredí
  • Výborná organizácia, dôslednosť, pohotovosť a zmysel pre detail
  • Schopnosť určovať priority pri konkurenčných úlohách, riadiť viacero termínov a promptne eskalovať riziká alebo prekážky
  • Schopnosť skúmať federálne účty, identifikovať relevantné kontakty a programy a premieňať zistenia na cielené predajné aktivity
  • Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč predajnými, technickými, marketingovými, zmluvnými, právnymi, prevádzkovými a OEM tímami
  • Základné obchodné a finančné znalosti vrátane cien, marže, prognózovania a základov obchodného procesu
  • Prezentačné schopnosti, schopnosť zisťovania potrieb a aktívneho počúvania vhodné na rozhovory so zákazníkmi a partnermi
  • Záujem o neustále vzdelávanie v oblasti produktov Red Hat, federálneho obstarávania a predajného procesu spoločnosti Emergent
  • Dobrý úsudok, schopnosť kritického myslenia, ochota prijímať koučing a zapracovávať spätnú väzbu
  • Ovládanie Microsoft 365 a schopnosť naučiť sa používať ďalšie predajné a obstarávacie platformy
  • Schopnosť produktívne pracovať v medzifunkčných tímoch
  • Skúsenosti s budovaním a udržiavaním úspešných vzťahov so zákazníkmi a dodávateľmi
  • Úspešné absolvovanie predzamestnaneckého testu na drogy

Benefity

  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Platené voľno
  • Platené sviatky
  • Možnosti dôchodkového sporenia s príspevkom zamestnávateľa
  • Programy podpory zdravia a pohody
  • Podujatia sponzorované spoločnosťou
  • Zamestnanecké výbory
  • Dobrovoľnícke príležitosti
  • Výhody za odporúčanie zamestnancov
  • Programy uznania

Súvisiace pracovné ponuky

LSEG (London Stock Exchange Group)

Osobný predajca na pracovisku, finančné trhy

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFinancieFintech
USSpojené štátyILIllinoisMAMassachusettsNYNew York
71 200 $ – 118 800 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Budujte predajný lievik a rozvíjajte účty pre infraštruktúru finančných trhov a dátové služby spoločnosti LSEG. Táto pozícia na pracovisku podporuje predajné aktivity v New Yorku, Chicagu alebo Bostone.

Otvoriť
Stryker

Obchodný zástupca Stryker pre podporné technológie — práca na pracovisku v Bostone

Stryker
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontNa pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte obchod so systémami chirurgickej navigácie, zobrazovania a plánovania spoločnosti Stryker v pridelenom regióne. Predávajte nemocniciam a podporujte chirurgické tímy školeniami, ukážkami a pomocou počas zákrokov.

Otvoriť
Breakthru Beverage Group

Obchodný zástupca pre predaj v prevádzkach – Chico

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Zamestnanci
LogistikaMarketingPotraviny a nápoje
USSpojené štátyCAKalifornia
70 000 $ – 100 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Budujte predaj značiek dodávateľov a vzťahy so zákazníkmi v oblastiach Chico, Yuba City a Marysville. Práca zahŕňa správu účtov, obchôdzky, vystavovanie tovaru, prezentácie a realizáciu predaja.

Otvoriť
Teleflex

Asistent obchodného zástupcu pre zdravotnícke pomôcky, cievny prístup a urgentnú medicínu

Teleflex
Sponzor víza H1BVýrobaZdravotná starostlivosťZdravotné poistenie
USSpojené štátyMIMichiganNa pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
SFDC

Podpora predaja technológií urgentnej medicíny a cievneho prístupu spoločnosti Teleflex na území oblasti Veľkých jazier. Klinické ukážky, správa nemocničných účtov a podpora predaja v regióne.

Otvoriť