LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Työntekijät
B2BSaaSYritys
Emergent, LLC kehittää ja toimittaa IT-ratkaisuja julkishallinnon organisaatioille ja yritysasiakkaille. Vuodesta 2006 lähtien yritys on keskittynyt ratkaisemaan vaativia teknologihaasteita räätälöityjen palvelujen ja ohjelmistotoimittajien, kuten Adoben ja Red Hatin, kanssa tehtävien strategisten kumppanuuksien avulla. Sen työ yhdistää ratkaisujen suunnittelun, käyttöönoton ja jatkuvan tuen auttaakseen organisaatioita sopeutumaan muuttuvaan digitaaliseen toimintaympäristöön. Yritys ilmoittaa keskittyvänsä asiakastyytyväisyyteen ja palvelun laatuun.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Myyntiedustaja – Red Hatin julkishallinnon IT

Tue Red Hat -ratkaisujen julkishallinnon IT-myyntiä Emergentillä, julkisen sektorin teknologiatoimittajalla. Vastaat prospektoinnista, Salesforcen myyntiputkesta, kumppaniyhteistyöstä ja myyntimahdollisuuksien edistämisestä.

USYhdysvallatLähityöKokoaikainenJuniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
AnsibleOpenShift

Kuvaus

  • Laadi ja toteuta vastuualueesi julkishallinnon myyntialuesuunnitelma yhdessä Emergentin myyntijohdon sekä Red Hatin asiakas- ja kanavatiimien kanssa
  • Rakenna ja ylläpidä suhteita asiakkaisiin, Red Hatin edustajiin, kumppaneihin ja sisäisiin sidosryhmiin
  • Luo kvalifioituja myyntimahdollisuuksia prospektoinnin, asiakastutkimuksen, yhteyshenkilöiden kartoittamisen, katvealueanalyysin, kampanjoiden seurannan ja muiden vastaavien toimien avulla
  • Tunnista ja edistä uuden liiketoiminnan, uusimisen, laajentamisen, palvelujen ja koulutuksen mahdollisuuksia määritetyillä Red Hatin julkishallinnon asiakkuuksilla
  • Tee yhteistyötä Red Hatin myyjien, ratkaisuarkkitehtien ja Emergentin teknisten tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden arvioimiseksi ja sopivien ratkaisujen tarjoamiseksi
  • Pidä Salesforcen myyntimahdollisuus-, myyntiputki-, ennuste-, yhteyshenkilö- ja aktiviteettitiedot täydellisinä ja ajan tasalla
  • Koordinoi tarjouksia, hinnoittelun hyväksyntöjä, ehdotuksia, myyntimahdollisuuksien rekisteröintejä, OEM-vaatimuksia, sopimuksia, lakitarkastuksia, myyntitoimintoja, teknisiä resursseja ja asiakasseurantaa
  • Hanki käytännön tuntemus julkishallinnon hankintasykleistä, tilivuosien aikatauluista, RFQ- ja RFP-tarjouspyynnöistä, RFI-tietopyynnöistä, sopimusjärjestelyistä, jälleenmyyjävaatimuksista ja hankintaportaaleista
  • Sovella Emergentin myyntimenetelmää ja seuraa samalla riskejä, riippuvuuksia, määräaikoja ja seuraavia vaiheita
  • Työskentele markkinoinnin kanssa liidien generoinnissa, tapahtumissa, esityksissä, kampanjoiden seurannassa ja kvalifioitujen liidien muuntamisessa
  • Suorita Red Hatin tuote- ja myyntikoulutus sekä perehdy RHEL:iin, OpenShiftiin, Ansible Automation Platformiin, tilauksiin, konsultointiin ja koulutustarjontaan
  • Avusta sopimuksen myöntämisen jälkeisissä siirtymissä, asiakasvuorovaikutuksessa, uusimisen suunnittelussa, ristiinmyynnissä ja laajentamistoimissa
  • Saavuta tai ylitä asetetut aktiviteetti-, myyntiputki-, liikevaihto-, bruttovoitto-, uusimis- ja myyntitavoitteet
  • Koordinoi asiakkuustiimien, myyntijohdon, markkinoinnin, teknisten tiimien, sopimus- ja lakitoimintojen, operaatioiden sekä OEM-toimintojen kanssa

Vaatimukset

  • Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, myynnistä, markkinoinnista tai vastaavalta alalta tai vastaava koulutuksen ja relevantin kokemuksen yhdistelmä
  • Yhdestä kahteen vuotta kokemusta myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakaspalvelusta tai vastaavalta alalta
  • Kokemusta CRM-järjestelmän käytöstä ja ylläpidosta; Salesforce-kokemus katsotaan eduksi
  • Valmius työskennellä vastuualueen tukemiseen tarvittavina työaikoina
  • Näyttöä henkilökohtaisten aktiviteetti-, myyntiputki-, liikevaihto- tai muiden mitattavien tulostavoitteiden saavuttamisesta
  • Kyky toimia konsultatiivisesti asiakkaiden, toimittajien ja teknisten tiimien kanssa teknologi ratkaisujen kehittämistä koordinoiden
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset ammatilliset viestintätaidot
  • Erinomaiset organisointi-, loppuunvienti- ja reagointitaidot sekä tarkkuus
  • Kyky priorisoida kilpailevia tehtäviä, hallita useita määräaikoja ja eskaloida riskit tai esteet nopeasti
  • Kyky tutkia julkishallinnon asiakkuuksia, tunnistaa olennaisia yhteyshenkilöitä ja ohjelmia sekä muuttaa havainnot kohdennetuksi myyntityöksi
  • Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä myynnin, teknisten tiimien, markkinoinnin, sopimus- ja lakitoimintojen, operaatioiden sekä OEM-tiimien kanssa
  • Perustason liiketoiminta- ja talousosaaminen, mukaan lukien hinnoittelu, kate, ennustaminen ja myyntiputken perusteet
  • Asiakas- ja kumppanikeskusteluihin sopivat esitys-, tarvekartoitus- ja aktiivisen kuuntelun taidot
  • Kiinnostus oppia jatkuvasti Red Hatin tuotteista, julkishallinnon hankinnoista ja Emergentin myyntiprosessista
  • Harkintakyky, kriittinen ajattelu, valmennettavuus ja halu hyödyntää palautetta
  • Microsoft 365:n hyvä hallinta ja kyky oppia lisää myynti- ja hankinta-alustoja
  • Kyky työskennellä tuottavasti poikkitoiminnallisissa tiimeissä
  • Kokemusta menestyksekkäiden asiakas- ja toimittajasuhteiden kehittämisestä ja ylläpitämisestä
  • Työhöntuloa edeltävän huumausainetestin hyväksytty suorittaminen

Edut

  • Sairausvakuutus
  • Hammashoitoetu
  • Näönhuoltoetu
  • Palkallinen vapaa
  • Palkalliset juhlapäivät
  • Eläke-etuudet työnantajan matchauksella
  • Hyvinvointiohjelmat
  • Yrityksen järjestämät tapahtumat
  • Henkilöstötoimikunnat
  • Vapaaehtoistoiminnan mahdollisuudet
  • Työntekijöiden suosittelupalkkiot
  • Tunnustusohjelmat

Samankaltaiset työpaikat

Stryker

Strykerin myyntiedustaja, mahdollistavat teknologiat — Boston, lähityö

Stryker
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
USYhdysvallatMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontLähityöKokoaikainenJuniorKeskitasoVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata Strykerin kirurgisen navigoinnin, kuvantamisen ja suunnitteluteknologioiden liiketoimintaa vastuualueellasi. Myy tuotteita sairaaloille ja tue leikkaustiimejä koulutuksilla, esittelyillä ja toimenpiteiden aikaisella avustamisella.

Avaa