LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Служители
B2BSaaSПредприятие
Emergent, LLC разработва и предоставя ИТ решения за организации от публичния сектор и корпоративни клиенти. От 2006 г. компанията се фокусира върху решаването на сложни технологични предизвикателства чрез услуги, съобразени с нуждите на клиентите, и стратегически партньорства с доставчици на софтуер, включително Adobe и Red Hat. Дейността ѝ съчетава проектиране на решения, внедряване и текуща поддръжка, за да помага на организациите да се адаптират към променящата се цифрова среда, с заявен фокус върху удовлетвореността на клиентите и качеството на услугите.
LinkedIn
Работни места в компанията

Търговски представител за ключови клиенти – федерални ИТ решения на Red Hat

Подпомагайте продажбите на решенията на Red Hat за федералния ИТ сектор в Emergent, технологичен доставчик за публичния сектор. Управлявайте търсенето на потенциални клиенти, активностите по продажбения процес в Salesforce, координацията с партньори и изпълнението на възможностите.

USСъединени щатиНа мястоПълен работен денМладшиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
AnsibleOpenShift

Описание

  • Създавайте и изпълнявайте определения план за федералната територия заедно с търговските ръководители на Emergent и екипите на Red Hat за клиенти и канали
  • Изграждайте и управлявайте отношения с клиенти, представители на Red Hat, партньори и вътрешни заинтересовани страни
  • Създавайте квалифицирани възможности чрез търсене на потенциални клиенти, проучване на акаунти, картографиране на контакти, анализ на неизползвания потенциал, проследяване на кампании и свързани дейности
  • Идентифицирайте и развивайте възможности за нов бизнес, подновяване, разширяване, услуги и обучения в определените федерални акаунти на Red Hat
  • Сътрудничете с търговците на Red Hat, архитектите на решения и техническите екипи на Emergent, за да оценявате нуждите на клиентите и да позиционирате подходящи решения
  • Поддържайте пълна и актуална информация в Salesforce за възможности, продажбен процес, прогнози, контакти и активности
  • Координирайте оферти, одобрения на цени, предложения, регистрации на възможности, изисквания на OEM, договори, правни прегледи, търговски операции, технически ресурси и последваща комуникация с клиенти
  • Изградете практически познания за федералните цикли на обществени поръчки, графиците на финансовата година, RFQ, RFP, RFI, договорните механизми, изискванията към препродавачи и порталите за обществени поръчки
  • Прилагайте методологията за продажби на Emergent, като проследявате рискове, зависимости, срокове и следващи стъпки
  • Работете с маркетинга по инициативи за генериране на потенциални клиенти, събития, презентации, проследяване на кампании и конвертиране на квалифицирани потенциални клиенти
  • Завършете продуктово и търговско обучение на Red Hat и придобийте познания за RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, абонаменти, консултантски и обучителни предложения
  • Подпомагайте преходите след възлагане, ангажираността на клиентите, планирането на подновявания, кръстосаните продажби и разширяването на бизнеса
  • Постигайте или надхвърляйте определените цели за активности, продажбен процес, приходи, брутна печалба, подновявания и продажби
  • Координирайте работата с екипите за клиенти, търговското ръководство, маркетинга, техническите екипи, договорите, правния отдел, операциите и функциите на OEM

Изисквания

  • Бакалавърска степен по бизнес администрация, продажби, маркетинг или сродна дисциплина или еквивалентна комбинация от образование и релевантен опит
  • Една до две години опит в продажби, развитие на бизнеса, обслужване на клиенти или сродна област
  • Опит с използване и поддържане на CRM система; опитът със Salesforce е предимство
  • Готовност за работа в работното време, необходимо за обслужване на определената територия
  • Доказан опит в постигането на индивидуални цели за активности, продажбен процес, приходи или други измерими показатели за представяне
  • Способност за консултативно взаимодействие с клиенти, доставчици и технически екипи при координиране на разработването на технологични решения
  • Силни професионални умения за писмена и устна комуникация
  • Отлична организация, проследяване на задачите, отзивчивост и внимание към детайлите
  • Способност за приоритизиране на конкуриращи се задачи, управление на множество срокове и своевременно ескалиране на рискове или пречки
  • Способност за проучване на федерални акаунти, идентифициране на релевантни контакти и програми и превръщане на резултатите в целенасочена търговска активност
  • Способност за ефективно сътрудничество с екипи по продажби, технологии, маркетинг, договори, право, операции и OEM
  • Основни бизнес и финансови познания, включително ценообразуване, марж, прогнозиране и основи на продажбения процес
  • Умения за презентации, откриване на потребности и активно слушане, подходящи за разговори с клиенти и партньори
  • Интерес към постоянно обучение за продуктите на Red Hat, федералните обществени поръчки и продажбения процес на Emergent
  • Добра преценка, критично мислене, готовност за обучение и желание за прилагане на обратна връзка
  • Умения с Microsoft 365 и способност за усвояване на допълнителни платформи за продажби и обществени поръчки
  • Способност за продуктивна работа в междуфункционални екипи
  • Опит в изграждането и поддържането на успешни отношения с клиенти и доставчици
  • Успешно преминаване на преди назначаване на работа тест за наркотици

Придобивки

  • Здравно осигуряване
  • Дентално осигуряване
  • Застраховка за зрението
  • Платен отпуск
  • Платени празнични дни
  • Възможности за пенсионно спестяване с работодателско съвпадащо участие
  • Програми за благосъстояние
  • Събития, спонсорирани от компанията
  • Служителски комитети
  • Възможности за доброволчество
  • Придобивки при препоръка на служител
  • Програми за признание

Свързани работни места

LSEG (London Stock Exchange Group)

Търговски сътрудник на място, финансови пазари

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BФинансиФинтех
USСъединени щатиILИлинойсMAМасачузетсNYНю Йорк
71 200 $ – 118 800 $ / година
На мястоПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Изграждайте търговски потенциал и развивайте клиентски сметки за инфраструктурата на финансовите пазари и бизнеса с данни на LSEG. Тази длъжност на място подпомага търговските дейности в Ню Йорк, Чикаго или Бостън.

Отвори
GXO Logistics, Inc.

Мениджър клиентски сметки

GXO Logistics, Inc.
B2BЛогистикаТранспорт
USСъединени щатиWAВашингтон
67 337 $ – 84 172 $ / година
На мястоПълен работен денМладшиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Управлявайте отношенията с местни и международни клиенти на GXO Logistics. Решавайте проблеми, проверявайте документи за управление на качеството и подобрявайте процесите в обекта.

Отвори
Stryker

Търговски представител на Stryker за подпомагащи технологии — работа на място в Бостън

Stryker
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиMEМейнMAМасачузетсNHНю ХемпширVTВърмонтНа мястоПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте бизнеса на Stryker с технологии за хирургическа навигация, образна диагностика и планиране в определения район. Продавайте на болници и подпомагайте хирургичните екипи с обучения, демонстрации и съдействие по време на процедури.

Отвори
Breakthru Beverage Group

Търговски представител за продажби в заведения – Чико

Breakthru Beverage Group
5001 – 10 000 Служители
ЛогистикаМаркетингХрани и напитки
USСъединени щатиCAКалифорния
70 000 $ – 100 000 $ / година
На мястоПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте продажбите на марките на доставчиците и отношенията с клиентите в районите на Чико, Юба Сити и Мерисвил. Работата включва управление на клиенти, обиколки по маршрути, мърчандайзинг, презентации и изпълнение на продажбите.

Отвори
Teleflex

Търговски сътрудник за медицински изделия, съдов достъп и спешна медицина

Teleflex
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЗдравно осигуряванеПроизводство
USСъединени щатиMIМичиганНа мястоПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби
SFDC

Подпомагане на продажбите на Teleflex на технологии за спешна медицина и съдов достъп в района на Големите езера. Клинични демонстрации, управление на болнични клиенти и съдействие за продажбите в района.

Отвори
Breakthru Beverage Group

Търговски представител за продажби в заведения, Фолсъм

Breakthru Beverage Group
5001 – 10 000 Служители
ЛогистикаМаркетингХрани и напитки
USСъединени щатиCAКалифорнияНа мястоПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте марки бира, вино и спиртни напитки в заведения във Фолсъм и Ел Дорадо Хилс. Управлявайте търговски маршрути, отношения с клиенти, презентации, мърчандайзинг и наличности.

Отвори