LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Pekerja
B2BPerusahaanSaaS
Emergent, LLC membangunkan dan menyampaikan penyelesaian IT untuk organisasi sektor awam dan pelanggan perusahaan. Sejak 2006, syarikat ini memberi tumpuan kepada menangani cabaran teknologi yang kompleks melalui perkhidmatan tersuai dan perkongsian strategik dengan penyedia perisian termasuk Adobe dan Red Hat. Kerjanya merangkumi reka bentuk penyelesaian, pelaksanaan dan sokongan berterusan untuk membantu organisasi menyesuaikan diri dengan persekitaran digital yang berubah, dengan fokus yang dinyatakan terhadap kepuasan pelanggan dan kualiti perkhidmatan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Wakil Akaun Jualan – IT Persekutuan Red Hat

Menyokong jualan IT persekutuan untuk penyelesaian Red Hat di Emergent, penyedia teknologi sektor awam. Mengurus prospek, aktiviti pipeline Salesforce, penyelarasan rakan kongsi dan pelaksanaan peluang.

USAmerika SyarikatDi lokasiSepenuh masaJuniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
AnsibleOpenShift

Penerangan

  • Mewujudkan dan melaksanakan pelan wilayah persekutuan yang ditugaskan bersama pemimpin jualan Emergent serta pasukan akaun dan saluran Red Hat
  • Membina dan mengurus hubungan dengan pelanggan, wakil Red Hat, rakan kongsi dan pihak berkepentingan dalaman
  • Menjana peluang yang layak melalui pencarian prospek, penyelidikan akaun, pemetaan kenalan, analisis ruang yang belum diterokai, susulan kempen dan aktiviti berkaitan
  • Mengenal pasti dan memajukan peluang perniagaan baharu, pembaharuan, pengembangan, perkhidmatan dan latihan merentas akaun persekutuan Red Hat yang ditugaskan
  • Bekerjasama dengan penjual Red Hat, arkitek penyelesaian dan pasukan teknikal Emergent untuk menilai keperluan pelanggan serta meletakkan penyelesaian yang sesuai
  • Memastikan maklumat peluang, pipeline, ramalan, kenalan dan aktiviti Salesforce lengkap serta terkini
  • Menyelaras sebut harga, kelulusan harga, cadangan, pendaftaran peluang, keperluan OEM, kontrak, semakan undang-undang, operasi jualan, sumber teknikal dan susulan pelanggan
  • Membina pengetahuan kerja tentang kitaran perolehan persekutuan, jadual tahun fiskal, RFQ, RFP, RFI, kenderaan kontrak, keperluan penjual semula dan portal perolehan
  • Menggunakan metodologi jualan Emergent sambil menjejaki risiko, kebergantungan, tarikh akhir dan langkah seterusnya
  • Bekerjasama dengan pemasaran dalam inisiatif penjanaan petunjuk, acara, pembentangan, susulan kempen dan penukaran petunjuk yang layak
  • Melengkapkan latihan produk dan jualan Red Hat serta membina kefahaman tentang RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, langganan, perundingan dan tawaran latihan
  • Membantu peralihan selepas penganugerahan, penglibatan pelanggan, perancangan pembaharuan, jualan silang dan aktiviti pengembangan
  • Mencapai atau melebihi sasaran aktiviti, pipeline, hasil, keuntungan kasar, pembaharuan dan jualan yang ditetapkan
  • Menyelaras dengan pasukan akaun, kepimpinan jualan, pemasaran, teknikal, kontrak, undang-undang, operasi dan fungsi OEM

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, jualan, pemasaran atau disiplin berkaitan, atau gabungan pendidikan dan pengalaman relevan yang setara
  • Pengalaman satu hingga dua tahun dalam jualan, pembangunan perniagaan, khidmat pelanggan atau bidang berkaitan
  • Pengalaman mengendalikan dan menyelenggara sistem CRM; pengalaman Salesforce diutamakan
  • Bersedia bekerja pada waktu perniagaan yang diperlukan untuk menyokong wilayah yang ditugaskan
  • Rekod pencapaian memenuhi sasaran aktiviti, pipeline, hasil atau objektif prestasi terukur lain secara individu
  • Keupayaan berinteraksi dengan pelanggan, vendor dan pasukan teknikal secara konsultatif sambil menyelaras pembangunan penyelesaian teknologi
  • Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan profesional yang kukuh
  • Kemahiran organisasi, susulan, respons dan perhatian terhadap perincian yang cemerlang
  • Keupayaan mengutamakan kerja yang bersaing, mengurus pelbagai tarikh akhir dan segera meningkatkan risiko atau halangan
  • Keupayaan menyelidik akaun persekutuan, mengenal pasti kenalan dan program yang relevan serta menukar penemuan kepada aktiviti jualan yang berfokus
  • Keupayaan bekerjasama dengan berkesan merentas pasukan jualan, teknikal, pemasaran, kontrak, undang-undang, operasi dan OEM
  • Pemahaman asas perniagaan dan kewangan, termasuk harga, margin, ramalan dan asas pipeline
  • Kemahiran pembentangan, penemuan keperluan dan pendengaran aktif yang sesuai untuk perbualan dengan pelanggan dan rakan kongsi
  • Minat untuk terus mempelajari produk Red Hat, perolehan persekutuan dan proses jualan Emergent
  • Pertimbangan yang baik, keupayaan berfikir secara kritis, mudah dibimbing dan bersedia menerima maklum balas
  • Mahir menggunakan Microsoft 365 serta mampu mempelajari platform jualan dan perolehan tambahan
  • Keupayaan bekerja secara produktif dengan pasukan rentas fungsi
  • Pengalaman membangunkan dan mengekalkan hubungan pelanggan dan vendor yang berjaya
  • Berjaya melengkapkan saringan dadah prapekerjaan

Faedah

  • Perlindungan insurans kesihatan
  • Perlindungan insurans pergigian
  • Perlindungan insurans penglihatan
  • Cuti berbayar
  • Cuti umum berbayar
  • Pilihan persaraan dengan padanan majikan
  • Program kesejahteraan
  • Acara tajaan syarikat
  • Jawatankuasa pekerja
  • Peluang sukarelawan
  • Faedah rujukan pekerja
  • Program pengiktirafan

Pekerjaan Berkaitan