LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Працівники
B2BSaaSПідприємство
Emergent, LLC розробляє та надає ІТ-рішення для організацій державного сектору й корпоративних клієнтів. Із 2006 року компанія зосереджується на розв’язанні складних технологічних завдань за допомогою індивідуально підібраних послуг і стратегічних партнерств із постачальниками програмного забезпечення, зокрема Adobe та Red Hat. Її робота охоплює проєктування й упровадження рішень, а також постійну підтримку, що допомагає організаціям адаптуватися до мінливого цифрового середовища, із заявленою увагою до задоволеності клієнтів і якості обслуговування.
LinkedIn
Вакансії компанії

Представник із продажу та роботи з клієнтами — федеральні ІТ-рішення Red Hat

Підтримка продажів рішень Red Hat для федерального ІТ-сектору в Emergent, постачальнику технологій для державного сектору. Пошук потенційних клієнтів, ведення воронки в Salesforce, координація партнерів і реалізація можливостей.

USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
AnsibleOpenShift

Опис

  • Створювати й реалізовувати план роботи на закріпленій федеральній території разом із керівниками продажів Emergent, командами Red Hat із роботи з клієнтами та партнерським каналом
  • Розвивати й підтримувати відносини з клієнтами, представниками Red Hat, партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами
  • Формувати кваліфіковані можливості завдяки пошуку клієнтів, дослідженню облікових записів, картуванню контактів, аналізу незайнятих напрямів, подальшій роботі з кампаніями та пов’язаним активностям
  • Виявляти й розвивати можливості нового бізнесу, продовження, розширення, надання послуг і навчання в закріплених федеральних облікових записах Red Hat
  • Співпрацювати з продавцями Red Hat, архітекторами рішень і технічними командами Emergent для оцінювання потреб клієнтів та позиціювання відповідних рішень
  • Підтримувати повноту й актуальність даних про можливості, воронку, прогнози, контакти та активності в Salesforce
  • Координувати розрахунки, погодження цін, комерційні пропозиції, реєстрацію можливостей, вимоги OEM, контракти, юридичні перевірки, роботу відділу продажів, технічні ресурси та подальшу взаємодію з клієнтами
  • Формувати практичне розуміння федеральних циклів закупівель, графіків фінансового року, RFQ, RFP, RFI, контрактних механізмів, вимог до реселерів і закупівельних порталів
  • Застосовувати методологію продажів Emergent, відстежуючи ризики, залежності, строки та наступні кроки
  • Працювати з маркетингом над ініціативами з генерації лідів, заходами, презентаціями, подальшою роботою з кампаніями та конверсією кваліфікованих лідів
  • Пройти навчання з продуктів і продажів Red Hat та ознайомитися з RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, підписками, консалтингом і навчальними пропозиціями
  • Допомагати з переходом після укладення угоди, взаємодією з клієнтами, плануванням продовжень, крос-продажами та розширенням співпраці
  • Виконувати або перевищувати встановлені цілі за активністю, воронкою, доходом, валовим прибутком, продовженнями та продажами
  • Координувати роботу з командами роботи з обліковими записами, керівництвом продажів, маркетингом, технічними фахівцями, відділами контрактів, юристами, операційними та OEM-функціями

Вимоги

  • Ступінь бакалавра в галузі управління бізнесом, продажів, маркетингу або суміжній дисципліні чи еквівалентне поєднання освіти й релевантного досвіду
  • Від одного до двох років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, обслуговуванні клієнтів або суміжній сфері
  • Досвід роботи з CRM-системою та її ведення; бажаний досвід роботи із Salesforce
  • Готовність працювати в години, необхідні для підтримки закріпленої території
  • Підтверджений досвід досягнення індивідуальних цілей за активністю, воронкою, доходом або іншими вимірюваними показниками
  • Уміння консультувати клієнтів, постачальників і технічні команди, координуючи розроблення технологічних рішень
  • Сильні навички професійної письмової та усної комунікації
  • Відмінні організаційні навички, відповідальність за доведення справ до кінця, оперативність і увага до деталей
  • Уміння визначати пріоритети за наявності конкуруючих завдань, керувати кількома строками та своєчасно повідомляти про ризики чи перешкоди
  • Уміння досліджувати федеральні облікові записи, визначати релевантні контакти й програми та перетворювати результати на цілеспрямовану активність із продажів
  • Уміння ефективно співпрацювати з командами продажів, технічними, маркетинговими, контрактними, юридичними, операційними та OEM-командами
  • Базове розуміння бізнесу й фінансів, зокрема ціноутворення, маржі, прогнозування та основ роботи з воронкою
  • Навички презентації, виявлення потреб і активного слухання для спілкування з клієнтами та партнерами
  • Інтерес до безперервного вивчення продуктів Red Hat, федеральних закупівель і процесу продажів Emergent
  • Зважене судження, здатність до критичного мислення, готовність навчатися та враховувати зворотний зв’язок
  • Володіння Microsoft 365 і здатність опановувати додаткові платформи для продажів і закупівель
  • Уміння продуктивно працювати в кросфункціональних командах
  • Досвід розвитку та підтримки успішних відносин із клієнтами й постачальниками
  • Успішне проходження передпрацевлаштувального тестування на наркотики

Переваги

  • Медичне страхування
  • Стоматологічне страхування
  • Страхування зору
  • Оплачувана відпустка
  • Оплачувані святкові дні
  • Пенсійні програми зі співфінансуванням роботодавця
  • Програми підтримки добробуту
  • Заходи, організовані компанією
  • Комітети працівників
  • Можливості волонтерства
  • Винагороди за рекомендації працівників
  • Програми визнання досягнень

Схожі вакансії

LSEG (London Stock Exchange Group)

Фахівець із продажу на місці, фінансові ринки

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BФінансиФінтех
USСполучені ШтатиILІллінойсMAМассачусетсNYНью-Йорк
71 200 $ – 118 800 $ / рік
На місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте воронку продажів і розширюйте клієнтські рахунки для бізнесу LSEG у сфері інфраструктури та даних фінансових ринків. Робота на місці в Нью-Йорку, Чикаго або Бостоні підтримує продажі на цих ринках.

Відкрити
GXO Logistics, Inc.

Менеджер із роботи з клієнтами

GXO Logistics, Inc.
B2BЛогістикаТранспорт
USСполучені ШтатиWAВашингтон
67 337 $ – 84 172 $ / рік
На місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з місцевими та міжнародними клієнтами GXO Logistics. Розв’язуйте проблеми, перевіряйте документи системи управління якістю та вдосконалюйте процеси на об’єктах.

Відкрити
Stryker

Торговий представник Stryker із технологій хірургічної навігації та візуалізації — робота в офісі в Бостоні

Stryker
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиMEМенMAМассачусетсNHНью-ГемпширVTВермонтНа місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте продажі технологій Stryker для хірургічної навігації, візуалізації та планування в закріпленому регіоні. Працюйте з лікарнями, навчайте хірургічні команди, проводьте демонстрації та допомагайте під час процедур.

Відкрити
Breakthru Beverage Group

Представник із продажу в закладах — Чіко

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Працівники
ЛогістикаМаркетингПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
70 000 $ – 100 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте продажі брендів постачальників і відносини з клієнтами в Чіко, Юба-Сіті та Мерісвіллі. Робота охоплює ведення клієнтських рахунків, маршрути, мерчандайзинг, презентації та виконання плану продажів.

Відкрити
Teleflex

Молодший медичний торговий представник із судинного доступу та невідкладної медицини

Teleflex
Спонсор візи H1BВиробництвоМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиMIМічиганНа місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
SFDC

Підтримувати продажі технологій Teleflex для невідкладної медицини та судинного доступу на території Великих озер. Проводити клінічні демонстрації, вести лікарняні облікові записи та допомагати з продажами на території.

Відкрити
Breakthru Beverage Group

Торговий представник із продажу в закладах, Фолсом

Breakthru Beverage Group
5 001 – 10 000 Працівники
ЛогістикаМаркетингПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяНа місціПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте продажі пива, вина та міцних напоїв у закладах Фолсома й Ель-Дорадо-Гіллз. Ведіть маршрути, підтримуйте відносини з клієнтами, проводьте презентації, виконуйте викладку та облік запасів.

Відкрити