LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Töötajad
B2BEttevõteSaaS
Emergent, LLC arendab ja pakub IT-lahendusi avaliku sektori organisatsioonidele ning ettevõtete klientidele. Alates 2006. aastast on ettevõte keskendunud keerukate tehnoloogiaprobleemide lahendamisele kohandatud teenuste ja tarkvaratarnijatega, sealhulgas Adobe ja Red Hatiga, sõlmitud strateegiliste partnerluste kaudu. Ettevõtte töö hõlmab lahenduste kavandamist, juurutamist ja pidevat tuge, aidates organisatsioonidel kohaneda muutuva digitaalse keskkonnaga. Ettevõte rõhutab oma tegevuses klientide rahulolu ja teenuse kvaliteeti.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügikonto esindaja – Red Hati avaliku sektori IT

Toeta Red Hati lahenduste müüki avaliku sektori IT-valdkonnas Emergentis, avaliku sektori tehnoloogiateenuse pakkujas. Vastutad prospekteerimise, Salesforce'i müügitoru tegevuste, partnerikoostöö ja müügivõimaluste elluviimise eest.

USAmeerika ÜhendriigidKohapealTäistööaegJuuniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
AnsibleOpenShift

Kirjeldus

  • Koosta ja vii ellu oma avaliku sektori müügipiirkonna plaan koos Emergenti müügijuhtide ning Red Hati kliendi- ja kanalimeeskondadega
  • Loo ja halda suhteid klientide, Red Hati esindajate, partnerite ja sisemiste sidusrühmadega
  • Loo kvalifitseeritud müügivõimalusi prospekteerimise, kontouuringute, kontaktide kaardistamise, katmata võimaluste analüüsi, kampaaniate järeltegevuste ja muude seotud tegevuste kaudu
  • Tuvasta ja edenda uue äri, uuendamiste, laiendamise, teenuste ja koolituse võimalusi määratud Red Hati avaliku sektori kontodel
  • Tee koostööd Red Hati müüjate, lahendusarhitektide ja Emergenti tehniliste meeskondadega, et hinnata kliendi vajadusi ja pakkuda sobivaid lahendusi
  • Hoia Salesforce'i müügivõimaluste, müügitoru, prognooside, kontaktide ja tegevuste andmed täielikud ning ajakohased
  • Koordineeri hinnapakkumisi, hinnakinnitusi, ettepanekuid, müügivõimaluste registreerimisi, OEM-nõudeid, lepinguid, õiguslikke ülevaatusi, müügioperatsioone, tehnilisi ressursse ja kliendi järeltegevusi
  • Omanda praktilised teadmised avaliku sektori hanketsüklitest, eelarveaasta ajakavadest, RFQ-, RFP- ja RFI-päringutest, lepingumehhanismidest, edasimüüjanõuetest ja hankeportaalidest
  • Rakenda Emergenti müügimetoodikat, jälgides samal ajal riske, sõltuvusi, tähtaegu ja järgmisi samme
  • Tee turundusega koostööd müügivihjete genereerimise algatustes, üritustel, esitlustel, kampaaniate järeltegevustes ja kvalifitseeritud müügivihjete konverteerimisel
  • Läbi Red Hati toote- ja müügikoolitus ning omanda teadmised RHEL-i, OpenShifti, Ansible Automation Platformi, tellimuste, konsultatsiooni- ja koolituspakkumiste kohta
  • Aita kaasa lepingu sõlmimise järgsetele üleminekutele, kliendisuhtlusele, uuendamiste planeerimisele, ristmüügile ja laiendustegevustele
  • Saavuta või ületa seatud tegevus-, müügitoru-, tulu-, brutokasumi-, uuendamis- ja müügieesmärgid
  • Tee koostööd kontomeeskondade, müügijuhtimise, turunduse, tehniliste tiimide, lepingu- ja õigusfunktsioonide, operatsioonide ning OEM-funktsioonidega

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärijuhtimises, müügis, turunduses või seotud erialal või samaväärne hariduse ja asjakohase kogemuse kombinatsioon
  • Ühe- kuni kaheaastane kogemus müügis, äriarenduses, klienditeeninduses või seotud valdkonnas
  • Kogemus CRM-süsteemi kasutamise ja haldamisega; Salesforce'i kogemus tuleb kasuks
  • Valmisolek töötada määratud piirkonna toetamiseks vajalikel tööaegadel
  • Tõendatud suutlikkus täita individuaalseid tegevus-, müügitoru-, tulu- või muid mõõdetavaid tulemuslikkuse eesmärke
  • Võime suhelda klientide, tarnijate ja tehniliste meeskondadega konsultatiivsel viisil, koordineerides tehnoloogialahenduste arendamist
  • Tugev professionaalne kirjalik ja suuline suhtlusoskus
  • Suurepärased organiseerimis-, lõpuleviimis- ja reageerimisoskused ning tähelepanelikkus detailide suhtes
  • Võime seada konkureerivad tööülesanded tähtsuse järjekorda, hallata mitut tähtaega ning eskaleerida riske või takistusi kiiresti
  • Võime uurida avaliku sektori kontosid, tuvastada asjakohaseid kontakte ja programme ning muuta leiud sihipäraseks müügitegevuseks
  • Võime teha tõhusat koostööd müügi, tehniliste, turundus-, lepingu-, õigus-, operatsioonide ja OEM-i meeskondade vahel
  • Põhiteadmised äritegevusest ja finantsidest, sealhulgas hinnakujundusest, marginaalist, prognoosimisest ja müügitoru alustest
  • Kliendi- ja partnerivestlusteks sobivad esitlemise, vajaduste väljaselgitamise ja aktiivse kuulamise oskused
  • Huvi Red Hati toodete, avaliku sektori hangete ja Emergenti müügiprotsessi pideva õppimise vastu
  • Hea otsustusvõime, kriitiline mõtlemine, juhendatavus ja valmisolek tagasisidet rakendada
  • Microsoft 365 kasutamise oskus ja suutlikkus õppida täiendavaid müügi- ja hankeplatvorme
  • Võime töötada tulemuslikult valdkondadeülestes meeskondades
  • Kogemus edukate kliendi- ja tarnijasuhete arendamise ning hoidmisega
  • Tööleasumiseelse uimastikontrolli edukas läbimine

Hüved

  • Ravikindlustus
  • Hambaravikindlustus
  • Nägemiskindlustus
  • Tasustatud vaba aeg
  • Tasustatud pühad
  • Pensionivõimalused tööandja sissemaksega
  • Heaoluprogrammid
  • Ettevõtte korraldatud üritused
  • Töötajate komiteed
  • Vabatahtliku tegevuse võimalused
  • Töötajate soovitamise hüved
  • Tunnustusprogrammid

Seotud töökohad