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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Empleados
B2BEmpresaSaaS
Emergent, LLC desarrolla y ofrece soluciones de TI para organizaciones del sector público y clientes empresariales. Desde 2006, la empresa se ha centrado en abordar desafíos tecnológicos complejos mediante servicios personalizados y alianzas estratégicas con proveedores de software como Adobe y Red Hat. Su trabajo combina el diseño de soluciones, la implementación y el soporte continuo para ayudar a las organizaciones a adaptarse a un entorno digital en constante cambio, con un enfoque declarado en la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
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Empleos de la empresa

Representante de cuentas de ventas – TI federal de Red Hat

Apoya las ventas de TI para el sector federal de las soluciones de Red Hat en Emergent, un proveedor de tecnología para el sector público. Gestiona la prospección, la actividad del canal de ventas en Salesforce, la coordinación con socios y la ejecución de oportunidades.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
AnsibleOpenShift

Descripción

  • Crear y ejecutar el plan territorial federal asignado junto con los líderes de ventas de Emergent y los equipos de cuentas y canales de Red Hat
  • Cultivar y gestionar relaciones con clientes, representantes de Red Hat, socios y partes interesadas internas
  • Generar oportunidades calificadas mediante prospección, investigación de cuentas, mapeo de contactos, análisis de espacios de oportunidad, seguimiento de campañas y actividades relacionadas
  • Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios, renovaciones, ampliaciones, servicios y capacitación en las cuentas federales asignadas de Red Hat
  • Colaborar con vendedores de Red Hat, arquitectos de soluciones y equipos técnicos de Emergent para evaluar las necesidades de los clientes y posicionar soluciones adecuadas
  • Mantener completos y actualizados en Salesforce los datos de oportunidades, canal de ventas, previsiones, contactos y actividades
  • Coordinar cotizaciones, aprobaciones de precios, propuestas, registros de oportunidades, requisitos de fabricantes de equipos originales, contratos, revisiones legales, operaciones de ventas, recursos técnicos y seguimiento con clientes
  • Desarrollar conocimientos prácticos sobre los ciclos de contratación federal, calendarios del año fiscal, RFQ, RFP, RFI, vehículos contractuales, requisitos para revendedores y portales de contratación
  • Aplicar la metodología de ventas de Emergent mientras se realizan seguimiento de riesgos, dependencias, plazos y próximos pasos
  • Trabajar con marketing en iniciativas de generación de clientes potenciales, eventos, presentaciones, seguimiento de campañas y conversión de clientes potenciales calificados
  • Completar la capacitación sobre productos y ventas de Red Hat y familiarizarse con RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, suscripciones, consultoría y ofertas de capacitación
  • Ayudar en las transiciones posteriores a la adjudicación, la interacción con clientes, la planificación de renovaciones, las ventas cruzadas y las actividades de ampliación
  • Alcanzar o superar los objetivos asignados de actividad, canal de ventas, ingresos, beneficio bruto, renovaciones y ventas
  • Coordinarse con los equipos de cuentas, la dirección de ventas, marketing, los equipos técnicos, contratos, asuntos legales, operaciones y las funciones de fabricantes de equipos originales

Requisitos

  • Título universitario en administración de empresas, ventas, marketing o una disciplina relacionada, o una combinación equivalente de formación y experiencia pertinente
  • De uno a dos años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial, atención al cliente o un área relacionada
  • Experiencia en el uso y mantenimiento de un sistema CRM; se prefiere experiencia con Salesforce
  • Disponibilidad para trabajar durante el horario laboral necesario para atender el territorio asignado
  • Historial de cumplimiento de objetivos individuales de actividad, canal de ventas, ingresos u otros objetivos de rendimiento medibles
  • Capacidad para interactuar de forma consultiva con clientes, proveedores y equipos técnicos mientras se coordina el desarrollo de soluciones tecnológicas
  • Sólidas habilidades de comunicación profesional escrita y verbal
  • Excelente organización, seguimiento, capacidad de respuesta y atención al detalle
  • Capacidad para priorizar tareas en competencia, gestionar varios plazos y escalar riesgos o bloqueos con prontitud
  • Capacidad para investigar cuentas federales, identificar contactos y programas pertinentes y convertir los hallazgos en actividades de ventas enfocadas
  • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos de ventas, técnicos, marketing, contratos, asuntos legales, operaciones y fabricantes de equipos originales
  • Conocimientos empresariales y financieros básicos, incluidos precios, márgenes, previsiones y fundamentos del canal de ventas
  • Habilidades de presentación, descubrimiento y escucha activa adecuadas para conversaciones con clientes y socios
  • Interés por el aprendizaje continuo sobre los productos de Red Hat, la contratación federal y el proceso de ventas de Emergent
  • Buen juicio, capacidad de pensamiento crítico, receptividad al aprendizaje y disposición para incorporar comentarios
  • Dominio de Microsoft 365 y capacidad para aprender plataformas adicionales de ventas y contratación
  • Capacidad para trabajar productivamente con equipos multifuncionales
  • Experiencia en desarrollar y mantener relaciones exitosas con clientes y proveedores
  • Superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo

Beneficios

  • Cobertura de seguro médico
  • Cobertura de seguro dental
  • Cobertura de seguro de la vista
  • Tiempo libre remunerado
  • Días festivos remunerados
  • Opciones de jubilación con aportación equivalente del empleador
  • Programas de bienestar
  • Eventos patrocinados por la empresa
  • Comités de empleados
  • Oportunidades de voluntariado
  • Beneficios por recomendación de empleados
  • Programas de reconocimiento

Empleos relacionados

Stryker

Representante de ventas de Stryker, tecnologías quirúrgicas — presencial en Boston

Stryker
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosMEMaineMAMassachusettsNHNuevo HampshireVTVermontPresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentas

Impulsa el negocio de Stryker en tecnologías de navegación quirúrgica, imagen y planificación en un territorio asignado. Vende a hospitales y apoya a los equipos quirúrgicos con formación, demostraciones y asistencia durante los procedimientos.

Abrir
Breakthru Beverage Group

Representante de ventas para consumo en el establecimiento – Chico

Breakthru Beverage Group
5001 – 10.000 Empleados
Alimentos y bebidasLogísticaMarketing
USEstados UnidosCACalifornia
70.000 $ – 100.000 $ / año
PresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentas

Desarrolle las ventas de marcas proveedoras y las relaciones con clientes en Chico, Yuba City y Marysville. El puesto incluye gestión de cuentas, cobertura de rutas, comercialización, presentaciones y ejecución de ventas.

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Teleflex

Representante asociado de ventas médicas, medicina vascular y de urgencias

Teleflex
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaManufacturaSeguro de salud
USEstados UnidosMIMíchiganPresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentas
SFDC

Apoyar las ventas de Teleflex de tecnologías de medicina de urgencias y acceso vascular en el territorio de los Grandes Lagos. Realizar demostraciones clínicas, gestionar cuentas hospitalarias y ayudar con las ventas del territorio.

Abrir