LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Ansatte
B2BForetakSaaS
Emergent, LLC utvikler og leverer IT-løsninger for offentlige organisasjoner og bedriftskunder. Siden 2006 har selskapet fokusert på å håndtere komplekse teknologiske utfordringer gjennom skreddersydde tjenester og strategiske partnerskap med programvareleverandører som Adobe og Red Hat. Arbeidet kombinerer løsningsdesign, implementering og løpende støtte for å hjelpe organisasjoner med å tilpasse seg et digitalt miljø i endring, med et uttalt fokus på kundetilfredshet og servicekvalitet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Salgsrepresentant for kundekonti – Red Hat Federal IT

Støtt salg av Red Hat-løsninger til føderal IT hos Emergent, en teknologileverandør til offentlig sektor. Håndter prospektering, Salesforce-pipeline, partnerkoordinering og gjennomføring av salgsmuligheter.

USUSAPå stedetHeltidJuniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AnsibleOpenShift

Beskrivelse

  • Utarbeid og gjennomfør den tildelte føderale territorieplanen sammen med Emergent-salgsledere samt Red Hats konto- og kanalteam
  • Bygg opp og forvalt relasjoner med kunder, Red Hat-representanter, partnere og interne interessenter
  • Skap kvalifiserte salgsmuligheter gjennom prospektering, kontoundersøkelser, kontaktkartlegging, analyse av uutnyttede muligheter, kampanjeoppfølging og relaterte aktiviteter
  • Identifiser og utvikle muligheter innen nysalg, fornyelse, ekspansjon, tjenester og opplæring på tvers av de tildelte føderale Red Hat-kontoene
  • Samarbeid med Red Hat-selgere, løsningsarkitekter og Emergent-tekniske team for å vurdere kundebehov og posisjonere passende løsninger
  • Sørg for at informasjon om salgsmuligheter, pipeline, prognoser, kontakter og aktiviteter i Salesforce er fullstendig og oppdatert
  • Koordiner tilbud, prisgodkjenninger, forslag, registrering av salgsmuligheter, OEM-krav, kontrakter, juridiske gjennomganger, salgsdrift, tekniske ressurser og kundeoppfølging
  • Bygg praktisk kunnskap om føderale innkjøpssykluser, regnskapsår, RFQ-er, RFP-er, RFI-er, kontraktsordninger, forhandlerkrav og innkjøpsportaler
  • Bruk Emergent sin salgsmetodikk mens du følger opp risikoer, avhengigheter, tidsfrister og neste steg
  • Samarbeid med markedsføring om initiativer for leadsgenerering, arrangementer, presentasjoner, kampanjeoppfølging og konvertering av kvalifiserte leads
  • Gjennomfør Red Hat-produkt- og salgstrening, og bygg kjennskap til RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonnementer, konsulenttjenester og opplæringstilbud
  • Bidra til overganger etter kontraktstildeling, kundeengasjement, fornyelsesplanlegging, kryssalg og ekspansjon
  • Nå eller overgå tildelte mål for aktiviteter, pipeline, inntekter, bruttofortjeneste, fornyelser og salg
  • Koordiner med kontoteam, salgsledelse, markedsføring, tekniske team, kontrakter, juridisk avdeling, drift og OEM-funksjoner

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, salg, markedsføring eller et beslektet fagområde, eller en tilsvarende kombinasjon av utdanning og relevant erfaring
  • Ett til to års erfaring innen salg, forretningsutvikling, kundeservice eller et beslektet område
  • Erfaring med å bruke og vedlikeholde et CRM-system; erfaring med Salesforce er en fordel
  • Mulighet til å arbeide innenfor arbeidstidene som kreves for å støtte det tildelte territoriet
  • Dokumenterte resultater med å nå individuelle mål for aktiviteter, pipeline, inntekter eller andre målbare prestasjonsmål
  • Evne til å samarbeide rådgivende med kunder, leverandører og tekniske team om utvikling av teknologiløsninger
  • Gode profesjonelle skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
  • Svært god organiseringsevne, oppfølging, responsivitet og sans for detaljer
  • Evne til å prioritere konkurrerende arbeidsoppgaver, håndtere flere tidsfrister og raskt eskalere risikoer eller hindringer
  • Evne til å undersøke føderale kontoer, identifisere relevante kontakter og programmer og omsette funnene til målrettet salgsaktivitet
  • Evne til å samarbeide effektivt på tvers av salgs-, tekniske, markedsførings-, kontrakts-, juridiske, drifts- og OEM-team
  • Grunnleggende forretnings- og økonomiforståelse, inkludert prissetting, margin, prognoser og pipeline-grunnlag
  • Ferdigheter innen presentasjon, behovsavklaring og aktiv lytting tilpasset kunde- og partnersamtaler
  • Interesse for kontinuerlig læring om Red Hat-produkter, føderale innkjøp og Emergent sin salgsprosess
  • God dømmekraft, evne til kritisk tenkning, coachbarhet og vilje til å ta til seg tilbakemeldinger
  • Gode ferdigheter i Microsoft 365 og evne til å lære ytterligere salgs- og innkjøpsplattformer
  • Evne til å arbeide produktivt i tverrfunksjonelle team
  • Erfaring med å utvikle og opprettholde vellykkede kunde- og leverandørrelasjoner
  • Bestått narkotikatest før ansettelse

Fordeler

  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Betalt fri
  • Betalte helligdager
  • Pensjonsordninger med arbeidsgivermatching
  • Trivselsprogrammer
  • Bedriftssponsede arrangementer
  • Medarbeiderutvalg
  • Muligheter for frivillig arbeid
  • Fordeler ved medarbeiderhenvisninger
  • Anerkjennelsesprogrammer

Relaterte jobber