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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A Emergent, LLC desenvolve e fornece soluções de TI para organizações do setor público e clientes empresariais. Desde 2006, a empresa tem se dedicado a enfrentar desafios tecnológicos complexos por meio de serviços personalizados e parcerias estratégicas com fornecedores de software, incluindo Adobe e Red Hat. Seu trabalho combina design de soluções, implementação e suporte contínuo para ajudar as organizações a se adaptarem a um ambiente digital em constante transformação, com foco declarado na satisfação do cliente e na qualidade do serviço.
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Vagas da empresa

Representante de contas de vendas – TI federal da Red Hat

Apoie as vendas de TI para o setor federal das soluções Red Hat na Emergent, uma fornecedora de tecnologia para o setor público. Gerencie a prospecção, as atividades do pipeline no Salesforce, a coordenação com parceiros e a execução de oportunidades.

USEstados UnidosPresencialTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
AnsibleOpenShift

Descrição

  • Criar e executar o plano territorial federal designado em conjunto com os líderes de vendas da Emergent e as equipes de contas e canais da Red Hat
  • Cultivar e gerenciar relacionamentos com clientes, representantes da Red Hat, parceiros e partes interessadas internas
  • Gerar oportunidades qualificadas por meio de prospecção, pesquisa de contas, mapeamento de contatos, análise de espaços inexplorados, acompanhamento de campanhas e atividades relacionadas
  • Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios, renovação, expansão, serviços e treinamento nas contas federais designadas da Red Hat
  • Colaborar com vendedores da Red Hat, arquitetos de soluções e equipes técnicas da Emergent para avaliar as necessidades dos clientes e posicionar soluções adequadas
  • Manter completas e atualizadas no Salesforce as informações de oportunidades, pipeline, previsões, contatos e atividades
  • Coordenar cotações, aprovações de preços, propostas, registros de oportunidades, requisitos de fabricantes de equipamentos originais, contratos, revisões jurídicas, operações de vendas, recursos técnicos e acompanhamento com clientes
  • Desenvolver conhecimento prático sobre ciclos de compras federais, calendários do ano fiscal, RFQs, RFPs, RFIs, veículos contratuais, requisitos para revendedores e portais de compras
  • Aplicar a metodologia de vendas da Emergent acompanhando riscos, dependências, prazos e próximos passos
  • Trabalhar com marketing em iniciativas de geração de leads, eventos, apresentações, acompanhamento de campanhas e conversão de leads qualificados
  • Concluir treinamentos de produtos e vendas da Red Hat e desenvolver familiaridade com RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, assinaturas, consultoria e ofertas de treinamento
  • Auxiliar nas transições pós-adjudicação, no relacionamento com clientes, no planejamento de renovações, nas vendas cruzadas e nas atividades de expansão
  • Atingir ou superar as metas designadas de atividade, pipeline, receita, lucro bruto, renovação e vendas
  • Coordenar com equipes de contas, liderança de vendas, marketing, áreas técnicas, contratos, jurídico, operações e funções de fabricantes de equipamentos originais

Requisitos

  • Bacharelado em administração de empresas, vendas, marketing ou área relacionada, ou combinação equivalente de formação e experiência relevante
  • Um a dois anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, atendimento ao cliente ou área relacionada
  • Experiência na operação e manutenção de um sistema de CRM; experiência com Salesforce é preferencial
  • Disponibilidade para trabalhar no horário comercial necessário para atender ao território designado
  • Histórico de cumprimento de metas individuais de atividade, pipeline, receita ou outros objetivos de desempenho mensuráveis
  • Capacidade de interagir de forma consultiva com clientes, fornecedores e equipes técnicas enquanto coordena o desenvolvimento de soluções tecnológicas
  • Fortes habilidades de comunicação profissional escrita e verbal
  • Excelente organização, acompanhamento, capacidade de resposta e atenção aos detalhes
  • Capacidade de priorizar trabalhos concorrentes, gerenciar vários prazos e escalar riscos ou bloqueios prontamente
  • Capacidade de pesquisar contas federais, identificar contatos e programas relevantes e transformar as descobertas em atividades de vendas direcionadas
  • Capacidade de colaborar efetivamente com equipes de vendas, técnicas, marketing, contratos, jurídico, operações e fabricantes de equipamentos originais
  • Conhecimentos básicos de negócios e finanças, incluindo preços, margem, previsão e fundamentos de pipeline
  • Habilidades de apresentação, descoberta e escuta ativa adequadas a conversas com clientes e parceiros
  • Interesse em aprender continuamente sobre os produtos da Red Hat, compras federais e o processo de vendas da Emergent
  • Bom discernimento, capacidade de pensamento crítico, abertura para orientação e disposição para incorporar feedback
  • Proficiência em Microsoft 365 e capacidade de aprender plataformas adicionais de vendas e compras
  • Capacidade de trabalhar de forma produtiva com equipes multifuncionais
  • Experiência no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos bem-sucedidos com clientes e fornecedores
  • Conclusão bem-sucedida de exame toxicológico pré-contratação

Benefícios

  • Cobertura de seguro-saúde
  • Cobertura de seguro odontológico
  • Cobertura de seguro oftalmológico
  • Folga remunerada
  • Feriados remunerados
  • Opções de aposentadoria com contrapartida do empregador
  • Programas de bem-estar
  • Eventos patrocinados pela empresa
  • Comitês de funcionários
  • Oportunidades de voluntariado
  • Benefícios por indicação de funcionários
  • Programas de reconhecimento

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Representante de vendas da Stryker, tecnologias cirúrgicas — presencial em Boston

Stryker
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
USEstados UnidosMEMaineMAMassachusettsNHNova HampshireVTVermontPresencialTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Expanda os negócios da Stryker em tecnologias de navegação cirúrgica, imagem e planejamento em um território designado. Venda para hospitais e apoie equipes cirúrgicas com treinamento, demonstrações e assistência durante procedimentos.

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Breakthru Beverage Group

Representante de vendas para consumo no local – Chico

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Funcionários
Alimentos e bebidasLogísticaMarketing
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 70.000 – $ 100.000 / ano
PresencialTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Amplie as vendas das marcas dos fornecedores e fortaleça o relacionamento com clientes em Chico, Yuba City e Marysville. A função inclui gestão de contas, cobertura de rotas, merchandising, apresentações e execução de vendas.

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Teleflex

Representante associado de vendas médicas, medicina vascular e de emergência

Teleflex
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoSeguro-saúde
USEstados UnidosMIMichiganPresencialTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsVendas
SFDC

Apoiar as vendas da Teleflex de tecnologias de medicina de emergência e acesso vascular no território dos Grandes Lagos. Realizar demonstrações clínicas, gerenciar contas hospitalares e auxiliar nas vendas do território.

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