LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaposlenici
B2BPoduzećeSaaS
Emergent, LLC razvija i isporučuje informatička rješenja za organizacije javnog sektora i poslovne korisnike. Od 2006. godine tvrtka se usmjerava na rješavanje složenih tehnoloških izazova putem usluga prilagođenih potrebama korisnika i strateških partnerstava s pružateljima softvera, uključujući Adobe i Red Hat. Njezin rad obuhvaća dizajn rješenja, implementaciju i kontinuiranu podršku kako bi se organizacijama pomoglo prilagoditi promjenjivom digitalnom okruženju, uz istaknuti fokus na zadovoljstvo korisnika i kvalitetu usluge.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Prodajni predstavnik za ključne kupce – Red Hat savezni IT

Podržite prodaju Red Hat rješenja za savezni IT u tvrtki Emergent, tehnološkom pružatelju usluga javnom sektoru. Upravljajte pronalaženjem potencijalnih klijenata, aktivnostima prodajnog procesa u Salesforceu, koordinacijom partnera i provedbom prilika.

USSjedinjene Američke DržaveU ureduPuno radno vrijemeJuniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
AnsibleOpenShift

Opis

  • Izradite i provedite dodijeljeni plan saveznog područja zajedno s voditeljima prodaje tvrtke Emergent te timovima Red Hata za korisnike i kanale
  • Gradite i upravljajte odnosima s korisnicima, predstavnicima Red Hata, partnerima i internim dionicima
  • Stvarajte kvalificirane prilike pronalaženjem potencijalnih klijenata, istraživanjem korisničkih računa, mapiranjem kontakata, analizom neiskorištenog potencijala, praćenjem kampanja i povezanim aktivnostima
  • Prepoznajte i razvijajte prilike za nove poslove, obnove, proširenja, usluge i edukacije u dodijeljenim saveznim korisničkim računima Red Hata
  • Surađujte s prodavačima Red Hata, arhitektima rješenja i tehničkim timovima Emergent kako biste procijenili potrebe korisnika i pozicionirali odgovarajuća rješenja
  • Održavajte potpune i ažurne podatke o prilikama, prodajnom procesu, prognozama, kontaktima i aktivnostima u Salesforceu
  • Koordinirajte ponude, odobrenja cijena, prijedloge, registracije prilika, OEM zahtjeve, ugovore, pravne provjere, prodajne operacije, tehničke resurse i praćenje korisnika
  • Razvijte praktično znanje o saveznim ciklusima nabave, rasporedima fiskalne godine, RFQ-ovima, RFP-ovima, RFI-jevima, ugovornim mehanizmima, zahtjevima za preprodavače i portalima nabave
  • Primjenjujte prodajnu metodologiju tvrtke Emergent uz praćenje rizika, ovisnosti, rokova i sljedećih koraka
  • Surađujte s marketingom na inicijativama za generiranje potencijalnih klijenata, događajima, prezentacijama, praćenju kampanja i pretvaranju kvalificiranih potencijalnih klijenata
  • Završite Red Hat edukaciju o proizvodima i prodaji te upoznajte RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, pretplate, savjetovanje i edukacijske ponude
  • Pomažite pri prijelazima nakon dodjele ugovora, angažmanu korisnika, planiranju obnove, unakrsnoj prodaji i proširenju poslovanja
  • Ostvarujte ili premašujte dodijeljene ciljeve aktivnosti, prodajnog procesa, prihoda, bruto dobiti, obnove i prodaje
  • Koordinirajte s timovima za korisničke račune, vodstvom prodaje, marketingom, tehničkim timovima, ugovorima, pravnom službom, operacijama i OEM funkcijama

Zahtjevi

  • Prvostupnik ili magistar poslovne administracije, prodaje, marketinga ili srodnog područja, ili ekvivalentna kombinacija obrazovanja i relevantnog iskustva
  • Jedna do dvije godine iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, korisničkoj službi ili srodnom području
  • Iskustvo u radu s CRM sustavom i njegovu održavanju; iskustvo sa Salesforceom je prednost
  • Dostupnost za radno vrijeme potrebno za podršku dodijeljenom području
  • Dokazano ostvarivanje individualnih ciljeva aktivnosti, prodajnog procesa, prihoda ili drugih mjerljivih pokazatelja uspješnosti
  • Sposobnost savjetodavnog pristupa korisnicima, dobavljačima i tehničkim timovima uz koordinaciju razvoja tehnoloških rješenja
  • Izražene profesionalne vještine pisanog i usmenog komuniciranja
  • Izvrsna organiziranost, praćenje obveza, odzivnost i pažnja prema detaljima
  • Sposobnost određivanja prioriteta među konkurentskim zadacima, upravljanja višestrukim rokovima i pravodobne eskalacije rizika ili prepreka
  • Sposobnost istraživanja saveznih korisničkih računa, prepoznavanja relevantnih kontakata i programa te pretvaranja nalaza u ciljane prodajne aktivnosti
  • Sposobnost učinkovite suradnje s prodajnim, tehničkim, marketinškim, ugovornim, pravnim, operativnim i OEM timovima
  • Osnovno poslovno i financijsko razumijevanje, uključujući cijene, maržu, prognoziranje i osnove prodajnog procesa
  • Vještine prezentiranja, otkrivanja potreba i aktivnog slušanja primjerene razgovorima s korisnicima i partnerima
  • Interes za kontinuirano učenje o proizvodima Red Hata, saveznim nabavama i prodajnom procesu tvrtke Emergent
  • Razboritost, sposobnost kritičkog razmišljanja, otvorenost prema mentoriranju i spremnost na prihvaćanje povratnih informacija
  • Poznavanje Microsofta 365 i sposobnost učenja dodatnih prodajnih i nabavnih platformi
  • Sposobnost produktivnog rada u međufunkcionalnim timovima
  • Iskustvo u razvijanju i održavanju uspješnih odnosa s korisnicima i dobavljačima
  • Uspješno polaganje testa na droge prije zaposlenja

Pogodnosti

  • Zdravstveno osiguranje
  • Dentalno osiguranje
  • Osiguranje vida
  • Plaćeni dopust
  • Plaćeni blagdani
  • Mogućnosti mirovinske štednje uz poslodavčevu uplatu
  • Programi dobrobiti
  • Događaji koje sponzorira tvrtka
  • Zaposlenički odbori
  • Mogućnosti volontiranja
  • Pogodnosti za preporuke zaposlenika
  • Programi priznanja

Povezani poslovi

LSEG (London Stock Exchange Group)

Prodajni suradnik na lokaciji, financijska tržišta

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFinancijeFintech
USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisMAMassachusettsNYNew York
71.200 $ – 118.800 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte prodajni potencijal i širite poslovanje s klijentima za infrastrukturu financijskih tržišta i podatkovno poslovanje tvrtke LSEG. Ova uloga na lokaciji podržava prodajne aktivnosti u New Yorku, Chicagu ili Bostonu.

Otvori
Stryker

Prodajni predstavnik Stryker za tehnologije za operacijske zahvate — rad u Bostonu

Stryker
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontU ureduPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte poslovanje Strykerovim tehnologijama za kiruršku navigaciju, snimanje i planiranje na dodijeljenom području. Prodajte bolnicama te podržavajte kirurške timove edukacijama, demonstracijama i pomoći tijekom zahvata.

Otvori
Breakthru Beverage Group

Prodajni predstavnik za ugostiteljske objekte – Chico

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Hrana i pićeLogistikaMarketing
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
70.000 $ – 100.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte prodaju robnih marki dobavljača i odnose s kupcima na području gradova Chico, Yuba City i Marysville. Posao obuhvaća upravljanje klijentima, obilazak ruta, izlaganje robe, prezentacije i provedbu prodaje.

Otvori