Emergent, LLC
Emergent, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Emergent, LLC راهکارهای فناوری اطلاعات را برای سازمان‌های بخش عمومی و مشتریان سازمانی توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند. این شرکت از سال ۲۰۰۶ بر رسیدگی به چالش‌های پیچیده فناوری از طریق خدمات متناسب با نیاز و همکاری‌های راهبردی با ارائه‌دهندگان نرم‌افزار، از جمله Adobe و Red Hat، تمرکز داشته است. فعالیت‌های آن طراحی راهکار، پیاده‌سازی و پشتیبانی مستمر را دربرمی‌گیرد تا سازمان‌ها بتوانند خود را با محیط دیجیتال در حال تغییر سازگار کنند. این شرکت بر رضایت مشتری و کیفیت خدمات تأکید دارد.

نماینده حساب فروش – فناوری اطلاعات فدرال رد هت

در Emergent، ارائه‌دهنده فناوری بخش عمومی، از فروش راهکارهای Red Hat به سازمان‌های فدرال پشتیبانی کنید. جست‌وجوی مشتریان بالقوه، فعالیت‌های پایپ‌لاین Salesforce، هماهنگی شرکا و اجرای فرصت‌ها را مدیریت کنید.

توضیحات

  • برنامه قلمرو فدرال تعیین‌شده را همراه با رهبران فروش Emergent و تیم‌های حساب و کانال Red Hat ایجاد و اجرا کنید
  • روابط با مشتریان، نمایندگان Red Hat، شرکا و ذی‌نفعان داخلی را ایجاد و مدیریت کنید
  • از طریق جست‌وجوی مشتری بالقوه، تحقیق درباره حساب‌ها، نقشه‌برداری تماس‌ها، تحلیل فضای خالی، پیگیری کمپین‌ها و فعالیت‌های مرتبط، فرصت‌های واجد شرایط ایجاد کنید
  • فرصت‌های کسب‌وکار جدید، تمدید، توسعه، خدمات و آموزش را در حساب‌های فدرال تعیین‌شده Red Hat شناسایی و پیگیری کنید
  • برای ارزیابی نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای مناسب با فروشندگان Red Hat، معماران راهکار و تیم‌های فنی Emergent همکاری کنید
  • اطلاعات فرصت‌ها، پایپ‌لاین، پیش‌بینی، تماس‌ها و فعالیت‌ها را در Salesforce کامل و به‌روز نگه دارید
  • هماهنگی پیش‌فاکتورها، تأیید قیمت‌گذاری، پیشنهادها، ثبت فرصت‌ها، الزامات OEM، قراردادها، بررسی‌های حقوقی، عملیات فروش، منابع فنی و پیگیری مشتریان را انجام دهید
  • دانش عملی درباره چرخه‌های خرید فدرال، برنامه‌های سال مالی، RFQ، RFP، RFI، سازوکارهای قراردادی، الزامات فروشندگان مجدد و درگاه‌های خرید به دست آورید
  • روش فروش Emergent را با پیگیری ریسک‌ها، وابستگی‌ها، مهلت‌ها و گام‌های بعدی به کار بگیرید
  • برای طرح‌های تولید سرنخ، رویدادها، ارائه‌ها، پیگیری کمپین‌ها و تبدیل سرنخ‌های واجد شرایط با بازاریابی همکاری کنید
  • آموزش محصولات و فروش Red Hat را تکمیل کنید و با RHEL، OpenShift، Ansible Automation Platform، اشتراک‌ها، مشاوره و پیشنهادهای آموزشی آشنا شوید
  • در انتقال‌های پس از اعطای قرارداد، تعامل با مشتری، برنامه‌ریزی تمدید، فروش مکمل و فعالیت‌های توسعه کمک کنید
  • اهداف تعیین‌شده فعالیت، پایپ‌لاین، درآمد، سود ناخالص، تمدید و فروش را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید
  • با تیم‌های حساب، رهبری فروش، بازاریابی، فنی، قراردادها، حقوقی، عملیات و OEM هماهنگ کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مدیریت بازرگانی، فروش، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط، یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه مرتبط
  • یک تا دو سال تجربه در فروش، توسعه کسب‌وکار، خدمات مشتری یا حوزه‌ای مرتبط
  • تجربه کار با سیستم CRM و نگهداری آن؛ تجربه Salesforce مزیت محسوب می‌شود
  • آمادگی برای کار در ساعات کاری موردنیاز جهت پشتیبانی از قلمرو تعیین‌شده
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فردی فعالیت، پایپ‌لاین، درآمد یا سایر شاخص‌های قابل‌اندازه‌گیری عملکرد
  • توانایی تعامل مشاوره‌ای با مشتریان، فروشندگان و تیم‌های فنی و هماهنگی برای توسعه راهکارهای فناوری
  • مهارت‌های قوی ارتباطی نوشتاری و شفاهی حرفه‌ای
  • سازمان‌دهی عالی، پیگیری تا نتیجه، پاسخ‌گویی و توجه به جزئیات
  • توانایی اولویت‌بندی کارهای رقیب، مدیریت چندین مهلت و گزارش سریع ریسک‌ها یا موانع
  • توانایی تحقیق درباره حساب‌های فدرال، شناسایی تماس‌ها و برنامه‌های مرتبط و تبدیل یافته‌ها به فعالیت فروش متمرکز
  • توانایی همکاری مؤثر میان تیم‌های فروش، فنی، بازاریابی، قراردادها، حقوقی، عملیات و OEM
  • درک پایه کسب‌وکار و امور مالی، از جمله قیمت‌گذاری، حاشیه سود، پیش‌بینی و مبانی پایپ‌لاین
  • مهارت ارائه، کشف نیاز و گوش‌دادن فعال برای گفت‌وگو با مشتری و شریک
  • علاقه به یادگیری مستمر درباره محصولات Red Hat، خرید فدرال و فرایند فروش Emergent
  • قضاوت مناسب، توانایی تفکر انتقادی، پذیرش آموزش و آمادگی برای به‌کارگیری بازخورد
  • تسلط بر Microsoft 365 و توانایی یادگیری پلتفرم‌های اضافی فروش و خرید
  • توانایی کار بهره‌ور با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای
  • تجربه ایجاد و حفظ روابط موفق با مشتریان و فروشندگان
  • موفقیت در تکمیل غربالگری مواد مخدر پیش از استخدام

مزایا

  • پوشش بیمه درمانی
  • پوشش بیمه دندان‌پزشکی
  • پوشش بیمه بینایی
  • مرخصی با حقوق
  • تعطیلات با حقوق
  • گزینه‌های بازنشستگی با مشارکت تطبیقی کارفرما
  • برنامه‌های تندرستی
  • رویدادهای حمایت‌شده توسط شرکت
  • کمیته‌های کارکنان
  • فرصت‌های داوطلبانه
  • مزایای معرفی کارکنان
  • برنامه‌های تقدیر و شناسایی

فرصت‌های شغلی مرتبط

LSEG (London Stock Exchange Group)

کارشناس فروش حضوری، بازارهای مالی

LSEG (London Stock Exchange Group)

برای کسب‌وکار زیرساخت بازارهای مالی و داده LSEG، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و حساب‌های مشتریان را گسترش دهید. در این نقش حضوری، از فعالیت‌های فروش در نیویورک، شیکاگو یا بوستون پشتیبانی می‌کنید.

باز کردن
GXO Logistics, Inc.

مدیر حساب

GXO Logistics, Inc.

روابط با مشتریان داخلی و بین‌المللی GXO Logistics را مدیریت کنید. مسائل را حل کنید، اسناد مدیریت کیفیت را بررسی کنید و فرایندهای مرکز را بهبود دهید.

باز کردن
Stryker

نماینده فروش استرایکر، فناوری‌های توانمندساز — حضور در محل در بوستون

Stryker

کسب‌وکار فناوری‌های ناوبری جراحی، تصویربرداری و برنامه‌ریزی استرایکر را در منطقه تعیین‌شده گسترش دهید. به بیمارستان‌ها فروش داشته باشید و با آموزش، نمایش محصول و کمک در فرایندهای جراحی از تیم‌های جراحی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Breakthru Beverage Group

نماینده فروش در محل — چیکو

Breakthru Beverage Group

فروش برندهای تأمین‌کننده را در چیکو، یووبا سیتی و مریسویل افزایش دهید و با مشتریان رابطه بسازید. این شغل شامل مدیریت حساب‌ها، پوشش مسیرهای فروش، مرچندایزینگ، ارائه‌ها و اجرای برنامه‌های فروش است.

باز کردن
Teleflex

نماینده فروش پزشکی همکار، عروق و فوریت‌های پزشکی

Teleflex

از فروش فناوری‌های فوریت‌های پزشکی و دسترسی عروقی Teleflex در منطقه گریت لیکس پشتیبانی کنید. نمایش‌های بالینی برگزار کنید، حساب‌های بیمارستانی را مدیریت کنید و به فروش منطقه‌ای کمک کنید.

باز کردن
Breakthru Beverage Group

نماینده فروش مصرف در محل، فولسوم

Breakthru Beverage Group

فروش برندهای آبجو، شراب و نوشیدنی‌های الکلی را در حساب‌های مصرف در محل فولسوم و ال دورادو هیلز افزایش دهید. مسیرهای فروش، ارتباط با مشتریان، ارائه‌ها، چیدمان کالا و موجودی را مدیریت کنید.

باز کردن