LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Medarbejdere
B2BSaaSVirksomhed
Emergent, LLC udvikler og leverer IT-løsninger til offentlige organisationer og virksomhedskunder. Siden 2006 har virksomheden fokuseret på at håndtere komplekse teknologiske udfordringer gennem skræddersyede tjenester og strategiske partnerskaber med softwareleverandører som Adobe og Red Hat. Arbejdet kombinerer løsningsdesign, implementering og løbende support for at hjælpe organisationer med at tilpasse sig et digitalt miljø i forandring, med et erklæret fokus på kundetilfredshed og servicekvalitet.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsrepræsentant for kundekonti – Red Hat Federal IT

Understøt salget af Red Hat-løsninger til føderal IT hos Emergent, en teknologileverandør til den offentlige sektor. Håndter opsøgende salg, Salesforce-pipeline, partnerkoordinering og gennemførelse af salgsmuligheder.

USUSAPå arbejdspladsenFuldtidJuniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AnsibleOpenShift

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør den tildelte føderale territorieplan sammen med Emergent-salgsledere samt Red Hats konto- og kanalteams
  • Opbyg og administrer relationer med kunder, Red Hat-repræsentanter, partnere og interne interessenter
  • Skab kvalificerede salgsmuligheder gennem opsøgende salg, kontoundersøgelser, kontaktkortlægning, analyse af uudnyttede muligheder, kampagneopfølgning og relaterede aktiviteter
  • Identificer og udvikl muligheder inden for nyforretning, fornyelse, ekspansion, tjenester og uddannelse på tværs af de tildelte føderale Red Hat-konti
  • Samarbejd med Red Hat-sælgere, løsningsarkitekter og Emergent-teknikteams om at vurdere kundebehov og positionere passende løsninger
  • Sørg for, at oplysninger om salgsmuligheder, pipeline, prognoser, kontakter og aktiviteter i Salesforce er komplette og opdaterede
  • Koordiner tilbud, prisgodkendelser, forslag, registrering af salgsmuligheder, OEM-krav, kontrakter, juridiske gennemgange, salgsdrift, tekniske ressourcer og kundeopfølgning
  • Opbyg praktisk viden om føderale indkøbscyklusser, regnskabsår, RFQ'er, RFP'er, RFI'er, kontraktkøretøjer, forhandlerkrav og indkøbsportaler
  • Anvend Emergent's salgsmetode, mens du følger risici, afhængigheder, deadlines og næste skridt
  • Samarbejd med marketing om leadgenerering, arrangementer, præsentationer, kampagneopfølgning og konvertering af kvalificerede leads
  • Gennemfør Red Hat-produkt- og salgstræning, og opbyg kendskab til RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonnementer, konsulentydelser og uddannelsestilbud
  • Bidrag til overgange efter tildeling af kontrakter, kundeengagement, planlægning af fornyelser, krydssalg og ekspansion
  • Nå eller overgå de tildelte mål for aktiviteter, pipeline, omsætning, bruttofortjeneste, fornyelser og salg
  • Koordiner med kontoteams, salgsledelse, marketing, teknik, kontrakter, jura, drift og OEM-funktioner

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsadministration, salg, marketing eller et beslægtet område eller en tilsvarende kombination af uddannelse og relevant erfaring
  • Et til to års erfaring med salg, forretningsudvikling, kundeservice eller et beslægtet område
  • Erfaring med at bruge og vedligeholde et CRM-system; erfaring med Salesforce foretrækkes
  • Mulighed for at arbejde inden for de arbejdstider, der er nødvendige for at understøtte det tildelte territorium
  • Dokumenterede resultater med at nå individuelle mål for aktiviteter, pipeline, omsætning eller andre målbare præstationsmål
  • Evne til at samarbejde rådgivende med kunder, leverandører og teknikteams om udvikling af teknologiløsninger
  • Stærke professionelle skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Fremragende organisationsevne, opfølgning, lydhørhed og sans for detaljer
  • Evne til at prioritere konkurrerende opgaver, håndtere flere deadlines og hurtigt eskalere risici eller blokeringer
  • Evne til at undersøge føderale konti, identificere relevante kontakter og programmer og omsætte resultaterne til fokuserede salgsaktiviteter
  • Evne til at samarbejde effektivt på tværs af salgs-, teknik-, marketing-, kontrakt-, jura-, drifts- og OEM-teams
  • Grundlæggende forretningsmæssig og økonomisk forståelse, herunder prissætning, margin, prognoser og pipeline-grundlag
  • Evner inden for præsentation, afdækning og aktiv lytning, der passer til kunde- og partnersamtaler
  • Interesse for løbende at lære om Red Hat-produkter, føderale indkøb og Emergent's salgsproces
  • God dømmekraft, kritisk tænkning, evne til at tage imod coaching og villighed til at indarbejde feedback
  • Gode færdigheder i Microsoft 365 og evne til at lære yderligere salgs- og indkøbsplatforme
  • Evne til at arbejde produktivt i tværfunktionelle teams
  • Erfaring med at udvikle og vedligeholde succesfulde kunde- og leverandørrelationer
  • Bestået narkotikatest før ansættelse

Fordele

  • Sundhedsforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Betalt frihed
  • Betalte helligdage
  • Pensionsmuligheder med arbejdsgivermatch
  • Trivselsprogrammer
  • Virksomhedssponsorerede arrangementer
  • Medarbejderudvalg
  • Frivillighedsmuligheder
  • Fordele ved medarbejderhenvisninger
  • Anerkendelsesprogrammer

Relaterede job