LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Çalışanlar
B2BKurumsalSaaS
Emergent, LLC kamu sektörü kuruluşları ve kurumsal müşteriler için BT çözümleri geliştirir ve sunar. Şirket, 2006 yılından bu yana Adobe ve Red Hat gibi yazılım sağlayıcılarıyla kurduğu stratejik ortaklıklar ve müşteriye özel hizmetler aracılığıyla karmaşık teknoloji sorunlarını çözmeye odaklanmaktadır. Çalışmaları; kuruluşların değişen dijital ortama uyum sağlamasına yardımcı olmak amacıyla çözüm tasarımı, uygulama ve sürekli desteği bir araya getirirken müşteri memnuniyeti ve hizmet kalitesine de önem vermektedir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Satış Müşteri Yöneticisi – Red Hat Federal BT

Emergent’te, kamu sektörü teknoloji sağlayıcısı olarak Red Hat çözümlerine yönelik federal BT satışlarını destekleyin. Potansiyel müşteri geliştirme, Salesforce satış hunisi faaliyetleri, iş ortağı koordinasyonu ve fırsat yürütme süreçlerini yönetin.

USAmerika Birleşik DevletleriOfisteTam zamanlıJuniorZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
AnsibleOpenShift

Açıklama

  • Emergent satış liderleri ile Red Hat müşteri ve kanal ekipleriyle birlikte kendisine atanan federal bölge planını oluşturmak ve uygulamak
  • Müşteriler, Red Hat temsilcileri, iş ortakları ve iç paydaşlarla ilişkiler geliştirmek ve yönetmek
  • Potansiyel müşteri geliştirme, müşteri hesabı araştırması, iletişim haritalama, kullanılmayan potansiyel analizi, kampanya takibi ve ilgili faaliyetlerle nitelikli fırsatlar oluşturmak
  • Atanan Red Hat federal hesaplarında yeni iş, yenileme, genişleme, hizmet ve eğitim fırsatlarını belirlemek ve ilerletmek
  • Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek ve uygun çözümleri konumlandırmak için Red Hat satış ekipleri, çözüm mimarları ve Emergent teknik ekipleriyle iş birliği yapmak
  • Salesforce fırsat, satış hunisi, tahmin, iletişim ve faaliyet bilgilerini eksiksiz ve güncel tutmak
  • Teklifler, fiyatlandırma onayları, sunumlar, fırsat kayıtları, OEM gereklilikleri, sözleşmeler, hukuki incelemeler, satış operasyonları, teknik kaynaklar ve müşteri takibini koordine etmek
  • Federal tedarik döngüleri, mali yıl takvimleri, RFQ, RFP ve RFI süreçleri, sözleşme araçları, yeniden satıcı gereklilikleri ve tedarik portalları hakkında çalışma bilgisi edinmek
  • Riskleri, bağımlılıkları, son tarihleri ve sonraki adımları takip ederken Emergent satış metodolojisini uygulamak
  • Potansiyel müşteri oluşturma girişimleri, etkinlikler, sunumlar, kampanya takibi ve nitelikli müşteri adaylarının dönüştürülmesi konularında pazarlama ekibiyle çalışmak
  • Red Hat ürün ve satış eğitimlerini tamamlamak; RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abonelikler, danışmanlık ve eğitim teklifleri hakkında bilgi edinmek
  • Ödül sonrası geçişlere, müşteri etkileşimine, yenileme planlamasına, çapraz satışa ve genişleme faaliyetlerine destek olmak
  • Atanan faaliyet, satış hunisi, gelir, brüt kâr, yenileme ve satış hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
  • Müşteri hesap ekipleri, satış liderliği, pazarlama, teknik ekipler, sözleşmeler, hukuk, operasyonlar ve OEM birimleriyle koordinasyon sağlamak

Gereksinimler

  • İşletme, satış, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eğitim ve ilgili deneyimin eşdeğer birleşimi
  • Satış, iş geliştirme, müşteri hizmetleri veya ilgili bir alanda bir ila iki yıl deneyim
  • Bir CRM sistemini kullanma ve yönetme deneyimi; Salesforce deneyimi tercih edilir
  • Atanan bölgeyi desteklemek için gereken çalışma saatlerinde görev yapabilme
  • Bireysel faaliyet, satış hunisi, gelir veya diğer ölçülebilir performans hedeflerine ulaşma geçmişi
  • Teknoloji çözümü geliştirmeyi koordine ederken müşteriler, tedarikçiler ve teknik ekiplerle danışmanlık yaklaşımıyla iletişim kurabilme
  • Güçlü profesyonel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
  • Mükemmel organizasyon, takip, hızlı yanıt verme ve ayrıntılara dikkat becerileri
  • Birbiriyle yarışan işleri önceliklendirebilme, birden çok son tarihi yönetebilme ve riskleri veya engelleri zamanında üst yönetime aktarabilme
  • Federal hesapları araştırabilme, ilgili kişileri ve programları belirleyebilme ve bulguları odaklı satış faaliyetlerine dönüştürebilme
  • Satış, teknik, pazarlama, sözleşmeler, hukuk, operasyonlar ve OEM ekipleri arasında etkili iş birliği yapabilme
  • Fiyatlandırma, marj, tahmin ve satış hunisinin temel unsurları dâhil olmak üzere temel ticari ve finansal anlayış
  • Müşteri ve iş ortağı görüşmelerine uygun sunum, keşif ve aktif dinleme becerileri
  • Red Hat ürünleri, federal tedarik ve Emergent’in satış süreci hakkında sürekli öğrenmeye ilgi
  • Sağduyu, eleştirel düşünme becerisi, koçluğa açıklık ve geri bildirimleri uygulama isteği
  • Microsoft 365 kullanma becerisi ve ek satış ve tedarik platformlarını öğrenebilme
  • Çapraz işlevli ekiplerle verimli çalışabilme
  • Başarılı müşteri ve tedarikçi ilişkileri geliştirme ve sürdürme deneyimi
  • İşe alım öncesi uyuşturucu taramasını başarıyla tamamlama

Yan Haklar

  • Sağlık sigortası kapsamı
  • Diş sigortası kapsamı
  • Göz sigortası kapsamı
  • Ücretli izin
  • Ücretli tatiller
  • İşveren katkılı emeklilik seçenekleri
  • İyi yaşam programları
  • Şirket sponsorlu etkinlikler
  • Çalışan komiteleri
  • Gönüllülük fırsatları
  • Çalışan yönlendirme teşvikleri
  • Takdir programları

İlgili İş İlanları

Stryker

Stryker Satış Temsilcisi, Etkinleştirici Teknolojiler — Boston’da Yerinde

Stryker
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontOfisteTam zamanlıJuniorOrta seviyeZorunlu Dil: İngilizceSatış

Belirlenen bölgede Stryker’ın cerrahi navigasyon, görüntüleme ve planlama teknolojilerinin iş hacmini büyütün. Hastanelere satış yapın; eğitim, tanıtım ve işlem desteğiyle cerrahi ekipleri destekleyin.

Aç
Breakthru Beverage Group

Saha İçi Satış Temsilcisi – Chico

Breakthru Beverage Group
5.001 – 10.000 Çalışanlar
LojistikPazarlamaYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniya
$70.000 – $100.000 / yıl
OfisteTam zamanlıJuniorOrta seviyeZorunlu Dil: İngilizceSatış

Chico, Yuba City ve Marysville genelinde tedarikçi markalarının satışlarını ve müşteri ilişkilerini geliştirin. Görev; müşteri hesabı yönetimi, güzergâh ziyaretleri, ürün teşhiri, sunumlar ve satış uygulamalarını kapsar.

Aç