LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Emergent, LLC opracowuje i dostarcza rozwiązania IT dla organizacji sektora publicznego oraz klientów biznesowych. Od 2006 roku firma koncentruje się na rozwiązywaniu złożonych wyzwań technologicznych dzięki usługom dopasowanym do potrzeb klientów oraz strategicznym partnerstwom z dostawcami oprogramowania, w tym Adobe i Red Hat. Jej działalność obejmuje projektowanie i wdrażanie rozwiązań, a także bieżące wsparcie pomagające organizacjom dostosować się do zmieniającego się środowiska cyfrowego, przy deklarowanym nacisku na satysfakcję klientów i jakość obsługi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży i obsługi klientów — federalne rozwiązania IT Red Hat

Wsparcie sprzedaży rozwiązań Red Hat dla federalnego sektora IT w firmie Emergent, dostawcy technologii dla sektora publicznego. Pozyskiwanie klientów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym w Salesforce, koordynacja partnerów i realizacja szans sprzedażowych.

USStany ZjednoczoneStacjonarniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
AnsibleOpenShift

Opis

  • Tworzenie i realizacja planu działań dla przydzielonego terytorium federalnego we współpracy z liderami sprzedaży Emergent oraz zespołami Red Hat ds. klientów i kanałów partnerskich
  • Rozwijanie i zarządzanie relacjami z klientami, przedstawicielami Red Hat, partnerami i wewnętrznymi interesariuszami
  • Generowanie kwalifikowanych szans sprzedażowych poprzez pozyskiwanie klientów, analizę kont, mapowanie kontaktów, analizę niezagospodarowanych obszarów, działania po kampaniach i powiązane aktywności
  • Identyfikowanie i rozwijanie szans związanych z nowym biznesem, odnowieniami, rozszerzeniami, usługami i szkoleniami w przydzielonych federalnych kontach Red Hat
  • Współpraca ze sprzedawcami Red Hat, architektami rozwiązań i zespołami technicznymi Emergent w celu oceny potrzeb klientów i przedstawiania odpowiednich rozwiązań
  • Dbanie o kompletność i aktualność informacji o szansach, lejku, prognozach, kontaktach i aktywnościach w Salesforce
  • Koordynowanie wycen, zatwierdzania cen, ofert, rejestracji szans, wymagań OEM, umów, przeglądów prawnych, operacji sprzedażowych, zasobów technicznych i dalszych kontaktów z klientami
  • Zdobywanie praktycznej wiedzy o federalnych cyklach zakupowych, harmonogramach roku fiskalnego, RFQ, RFP, RFI, instrumentach kontraktowych, wymaganiach wobec odsprzedawców i portalach zakupowych
  • Stosowanie metodologii sprzedaży Emergent przy jednoczesnym śledzeniu ryzyk, zależności, terminów i kolejnych kroków
  • Współpraca z marketingiem przy inicjatywach generowania leadów, wydarzeniach, prezentacjach, działaniach po kampaniach i konwersji kwalifikowanych leadów
  • Ukończenie szkoleń produktowych i sprzedażowych Red Hat oraz zdobycie znajomości RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, subskrypcji, usług konsultingowych i ofert szkoleniowych
  • Pomoc przy przejściu do etapu po przyznaniu zamówienia, angażowaniu klientów, planowaniu odnowień, sprzedaży krzyżowej i rozszerzaniu współpracy
  • Osiąganie lub przekraczanie wyznaczonych celów dotyczących aktywności, lejka, przychodów, zysku brutto, odnowień i sprzedaży
  • Koordynowanie współpracy z zespołami obsługi kont, kierownictwem sprzedaży, marketingiem, zespołami technicznymi, działami umów, prawnikami, operacjami i funkcjami OEM

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w zakresie zarządzania biznesem, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia
  • Od roku do dwóch lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta lub pokrewnej dziedzinie
  • Doświadczenie w obsłudze i utrzymywaniu systemu CRM; preferowane doświadczenie z Salesforce
  • Gotowość do pracy w godzinach potrzebnych do obsługi przydzielonego terytorium
  • Udokumentowane osiąganie indywidualnych celów dotyczących aktywności, lejka, przychodów lub innych mierzalnych wyników
  • Umiejętność konsultacyjnej współpracy z klientami, dostawcami i zespołami technicznymi przy koordynowaniu tworzenia rozwiązań technologicznych
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w środowisku zawodowym
  • Doskonała organizacja pracy, konsekwencja w realizacji zadań, responsywność i dbałość o szczegóły
  • Umiejętność ustalania priorytetów przy konkurujących zadaniach, zarządzania wieloma terminami i szybkiego eskalowania ryzyk lub przeszkód
  • Umiejętność analizowania federalnych kont, identyfikowania odpowiednich kontaktów i programów oraz przekładania ustaleń na ukierunkowane działania sprzedażowe
  • Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, technicznymi, marketingowymi, kontraktowymi, prawnymi, operacyjnymi i OEM
  • Podstawowa znajomość zagadnień biznesowych i finansowych, w tym cen, marży, prognozowania i podstaw lejka sprzedażowego
  • Umiejętności prezentacji, badania potrzeb i aktywnego słuchania przy rozmowach z klientami i partnerami
  • Zainteresowanie stałym poszerzaniem wiedzy o produktach Red Hat, zakupach federalnych i procesie sprzedaży Emergent
  • Trafna ocena sytuacji, umiejętność krytycznego myślenia, otwartość na coaching i gotowość do uwzględniania informacji zwrotnej
  • Biegłość w Microsoft 365 i zdolność do nauki dodatkowych platform sprzedażowych i zakupowych
  • Umiejętność produktywnej pracy w zespołach międzyfunkcyjnych
  • Doświadczenie w rozwijaniu i utrzymywaniu udanych relacji z klientami i dostawcami
  • Pomyślne przejście przed zatrudnieniem badania przesiewowego na obecność narkotyków

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie okulistyczne
  • Płatny urlop
  • Płatne dni świąteczne
  • Programy emerytalne z dopłatą pracodawcy
  • Programy wspierające dobrostan
  • Wydarzenia sponsorowane przez firmę
  • Komitety pracownicze
  • Możliwości wolontariatu
  • Nagrody za polecenia pracowników
  • Programy uznania

Powiązane oferty pracy

LSEG (London Stock Exchange Group)

Specjalista ds. sprzedaży stacjonarnej, rynki finansowe

LSEG (London Stock Exchange Group)
B2BFinanseFintech
USStany ZjednoczoneILIllinoisMAMassachusettsNYNowy Jork
71 200 $ – 118 800 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj lejek sprzedażowy i poszerzaj współpracę z klientami w obszarze infrastruktury i danych rynków finansowych LSEG. Praca stacjonarna w Nowym Jorku, Chicago lub Bostonie wspiera działania sprzedażowe na tych rynkach.

Otwórz
Stryker

Przedstawiciel handlowy Stryker ds. technologii wspomagających — praca na miejscu w Bostonie

Stryker
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż technologii Stryker do nawigacji chirurgicznej, obrazowania i planowania w przypisanym regionie. Współpracuj ze szpitalami, szkol zespoły chirurgiczne, prowadź prezentacje i wspieraj procedury.

Otwórz
Breakthru Beverage Group

Przedstawiciel ds. sprzedaży w lokalach — Chico

Breakthru Beverage Group
5001 – 10 000 Pracownicy
LogistykaMarketingŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
70 000 $ – 100 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż marek dostawców i relacje z klientami w Chico, Yuba City i Marysville. Zakres obowiązków obejmuje obsługę klientów, realizację tras, merchandising, prezentacje i działania sprzedażowe.

Otwórz
Teleflex

Młodszy przedstawiciel handlowy ds. wyrobów medycznych, dostępu naczyniowego i medycyny ratunkowej

Teleflex
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneMIMichiganStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedaż
SFDC

Wspieranie sprzedaży technologii Teleflex w obszarze medycyny ratunkowej i dostępu naczyniowego na terenie Wielkich Jezior. Prowadzenie prezentacji klinicznych, obsługa klientów szpitalnych i wsparcie sprzedaży w terenie.

Otwórz