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Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Emergent, LLC sviluppa e fornisce soluzioni IT per organizzazioni del settore pubblico e clienti aziendali. Dal 2006, l’azienda si concentra sulla gestione di sfide tecnologiche complesse attraverso servizi personalizzati e partnership strategiche con fornitori di software, tra cui Adobe e Red Hat. La sua attività combina progettazione delle soluzioni, implementazione e supporto continuo per aiutare le organizzazioni ad adattarsi a un ambiente digitale in evoluzione, con un’attenzione dichiarata alla soddisfazione del cliente e alla qualità del servizio.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante commerciale per account – IT federale Red Hat

Supporta le vendite IT federali delle soluzioni Red Hat presso Emergent, un fornitore di tecnologie per il settore pubblico. Gestisce la prospezione, le attività della pipeline in Salesforce, il coordinamento con i partner e l’esecuzione delle opportunità.

USStati UnitiIn sedeTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
AnsibleOpenShift

Descrizione

  • Creare e attuare il piano territoriale federale assegnato insieme ai responsabili delle vendite di Emergent e ai team account e canale di Red Hat
  • Sviluppare e gestire i rapporti con clienti, rappresentanti di Red Hat, partner e interlocutori interni
  • Generare opportunità qualificate attraverso prospezione, ricerca sugli account, mappatura dei contatti, analisi delle aree inesplorate, follow-up delle campagne e attività correlate
  • Individuare e far avanzare opportunità di nuovi affari, rinnovi, espansioni, servizi e formazione negli account federali Red Hat assegnati
  • Collaborare con i venditori di Red Hat, gli architetti delle soluzioni e i team tecnici di Emergent per valutare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate
  • Mantenere complete e aggiornate in Salesforce le informazioni su opportunità, pipeline, previsioni, contatti e attività
  • Coordinare preventivi, approvazioni dei prezzi, proposte, registrazioni delle opportunità, requisiti dei produttori di apparecchiature originali, contratti, revisioni legali, operazioni di vendita, risorse tecniche e follow-up con i clienti
  • Sviluppare una conoscenza operativa dei cicli di approvvigionamento federale, dei calendari dell’anno fiscale, di RFQ, RFP e RFI, dei veicoli contrattuali, dei requisiti per i rivenditori e dei portali di approvvigionamento
  • Applicare la metodologia di vendita di Emergent monitorando rischi, dipendenze, scadenze e prossimi passaggi
  • Collaborare con il marketing alle iniziative di generazione di lead, agli eventi, alle presentazioni, al follow-up delle campagne e alla conversione dei lead qualificati
  • Completare la formazione sui prodotti e sulle vendite di Red Hat e acquisire familiarità con RHEL, OpenShift, Ansible Automation Platform, abbonamenti, consulenza e offerte formative
  • Fornire supporto nelle transizioni post-aggiudicazione, nel coinvolgimento dei clienti, nella pianificazione dei rinnovi, nelle vendite incrociate e nelle attività di espansione
  • Raggiungere o superare gli obiettivi assegnati di attività, pipeline, ricavi, profitto lordo, rinnovi e vendite
  • Coordinarsi con i team account, la leadership commerciale, il marketing, i team tecnici, i contratti, l’ufficio legale, le operations e le funzioni dei produttori di apparecchiature originali

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale, vendite, marketing o disciplina correlata, oppure combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente
  • Da uno a due anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel servizio clienti o in un ambito correlato
  • Esperienza nell’utilizzo e nella gestione di un sistema CRM; è preferibile esperienza con Salesforce
  • Disponibilità a lavorare durante l’orario lavorativo necessario per supportare il territorio assegnato
  • Comprovata capacità di raggiungere obiettivi individuali di attività, pipeline, ricavi o altri obiettivi di performance misurabili
  • Capacità di interagire in modo consulenziale con clienti, fornitori e team tecnici coordinando al contempo lo sviluppo di soluzioni tecnologiche
  • Spiccate capacità di comunicazione professionale scritta e orale
  • Ottime capacità organizzative, di follow-up e di risposta, nonché attenzione ai dettagli
  • Capacità di stabilire le priorità tra attività concorrenti, gestire più scadenze e segnalare tempestivamente rischi o blocchi
  • Capacità di ricercare account federali, individuare contatti e programmi pertinenti e trasformare i risultati in attività di vendita mirate
  • Capacità di collaborare efficacemente con i team vendite, tecnici, marketing, contratti, legale, operations e produttori di apparecchiature originali
  • Conoscenze aziendali e finanziarie di base, inclusi prezzi, margini, previsioni e fondamenti della pipeline
  • Competenze di presentazione, analisi delle esigenze e ascolto attivo adatte alle conversazioni con clienti e partner
  • Interesse per l’apprendimento continuo sui prodotti Red Hat, sugli approvvigionamenti federali e sul processo di vendita di Emergent
  • Buon senso, capacità di pensiero critico, predisposizione al coaching e disponibilità a integrare i feedback
  • Padronanza di Microsoft 365 e capacità di apprendere ulteriori piattaforme di vendita e approvvigionamento
  • Capacità di lavorare in modo produttivo con team interfunzionali
  • Esperienza nello sviluppo e nel mantenimento di rapporti di successo con clienti e fornitori
  • Superamento con esito positivo dello screening antidroga preassuntivo

Benefit

  • Copertura assicurativa sanitaria
  • Copertura assicurativa odontoiatrica
  • Copertura assicurativa oculistica
  • Permessi retribuiti
  • Festività retribuite
  • Opzioni pensionistiche con contributo del datore di lavoro
  • Programmi di benessere
  • Eventi sponsorizzati dall’azienda
  • Comitati dei dipendenti
  • Opportunità di volontariato
  • Incentivi per le segnalazioni dei dipendenti
  • Programmi di riconoscimento

Offerte correlate

Stryker

Rappresentante vendite Stryker, tecnologie chirurgiche — in sede a Boston

Stryker
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiMEMaineMAMassachusettsNHNew HampshireVTVermontIn sedeTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVendite

Sviluppa l’attività di Stryker nelle tecnologie di navigazione chirurgica, imaging e pianificazione in un territorio assegnato. Vendi agli ospedali e supporta le équipe chirurgiche con formazione, dimostrazioni e assistenza durante le procedure.

Apri
Breakthru Beverage Group

Rappresentante commerciale per il consumo sul posto – Chico

Breakthru Beverage Group
5001 – 10.000 Dipendenti
Alimenti e bevandeLogisticaMarketing
USStati UnitiCACalifornia
70.000 $ – 100.000 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVendite

Sviluppa le vendite dei marchi dei fornitori e le relazioni con i clienti a Chico, Yuba City e Marysville. Il ruolo comprende la gestione dei clienti, la copertura dei percorsi, il merchandising, le presentazioni e l’esecuzione delle vendite.

Apri
Teleflex

Rappresentante associato alle vendite mediche, medicina vascolare e d’emergenza

Teleflex
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIndustria manifatturiera
USStati UnitiMIMichiganIn sedeTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVendite
SFDC

Supportare le vendite Teleflex di tecnologie per la medicina d’emergenza e l’accesso vascolare nel territorio dei Grandi Laghi. Svolgere dimostrazioni cliniche, gestire i clienti ospedalieri e affiancare le vendite sul territorio.

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