Opus 2 razvija pravno tehnologijo s podporo umetne inteligence za strokovnjake, ki delajo na sodnih sporih in arbitražah. Njena programska oprema in storitve podpirajo upravljanje zadev, analizo dokumentov, pripravo na obravnave, prepisovanje v realnem času, upravljanje odvetniških pisarn in postopke reševanja sporov. S kombiniranjem orodij za pravne delovne tokove z napredno umetno inteligenco Opus 2 mednarodnim odvetniškim pisarnam pomaga učinkoviteje sodelovati in obravnavati zahtevno pripravo zadev. Podjetje deluje na področjih pravne tehnologije, svetovanja in umetne inteligence ter ima od 201 do 500 zaposlenih.
Predstavnik notranje prodaje - Opus 2 (delo na daljavo, Zdruzene drzave)
Gradite kvalificiran prodajni tok za Opus 2-jevo oblačno platformo LegalTech. Raziskujte potencialne stranke, izvajajte večkanalno nagovarjanje, kvalificirajte priložnosti ter podpirajte prodajno ekipo pri odkrivanju potreb in predstavitvah.
Opis
- Raziskovati in določati prednostne ciljne račune, prepoznavati odločevalce ter dodajati kvalificirane potencialne stranke v CRM
- Izvajati aktivno iskanje potencialnih strank po e-pošti, telefonu, družbenih omrežjih in na dogodkih za ustvarjanje novega prodajnega toka
- Prilagajati kampanje nagovarjanja za izboljšanje vključenosti, stopnje odziva in pretvorbe v sestanke
- Sodelovati s prodajo in trženjem pri kampanjah, sporočilih in načrtih za račune
- Ocenjevati vhodne in izhodne potencialne stranke glede na potrebe, proračun, časovni okvir in ustreznost
- Organizirati in pomagati pri klicih za odkrivanje potreb ter predstavitvah izdelka za skrbnike ključnih strank
- Dosegati ali presegati cilje ustvarjanja prodajnega toka z dosledno aktivnostjo in nadaljnjim spremljanjem
- Vzdrževati aktualne zapise v CRM, vključno s stiki, aktivnostmi in fazami prodajnih priložnosti
- Preizkušati in izboljševati sporočila, zaporedja in strategije nagovarjanja ter orodja
- Spremljati razvoj pravnega sektorja, konkurente in širše tržne razmere
- Graditi znanje o izdelku in sporočati njegovo vrednost skozi celoten življenjski cikel sodnega postopka
- Prevzemati odgovornost za vsakodnevno aktivnost, izvajanje nadaljnjega spremljanja in razvoj prodajnega toka
- Uporabljati tehnološki sklop za prodajo ter sodelovati s trženjem in RevOpsom pri izboljšanju procesov in rezultatov
Zahteve
- Diploma prve stopnje ali primerljive relevantne izkušnje; izkušnje s tehnologijo ali pravnim sektorjem so prednost
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine ter učinkovita presoja pri delu z ljudmi
- Dokazani uspehi na prodajnem položaju z neposrednim stikom s strankami, vključno z vzpostavljanjem zaupanja in doseganjem rezultatov
- Odprtost za usmerjanje ter sposobnost prilagajanja, učenja in sprejemanja novih izzivov
- Dobra organiziranost, izrazita tehnična usposobljenost in sposobnost upravljanja konkurenčnih prednostnih nalog
- Ambicioznost, samoiniciativnost, osredotočenost na stranke in motiviranost z merljivimi rezultati
- Sposobnost samostojnega in sodelovalnega dela ob odgovornosti za cilje in kazalnike
Ugodnosti
- Prispevek v program 401(k)
- 21 dni letnega dopusta, z dodatnimi dnevi ob doseganju mejnikov glede na delovno dobo
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- En plačan dan na leto za prostovoljsko delo ali skrb za vzdrževano osebo
- Možnost sodelovanja v programu delnic za zaposlene