Opus 2 ontwikkelt AI-ondersteunde juridische technologie voor professionals die werken aan procesvoering en arbitrage. De software en diensten van het bedrijf ondersteunen zaakbeheer, documentanalyse, de voorbereiding van zittingen, realtime transcriptie, het beheer van kamers en procedures voor geschilbeslechting. Door juridische workflowtools te combineren met geavanceerde AI helpt Opus 2 internationale advocatenkantoren effectiever samen te werken en complexe zaken voor te bereiden. Het bedrijf is actief op het gebied van legal tech, advies en kunstmatige intelligentie en heeft 201–500 medewerkers.
Inside Sales Representative – Opus 2 (Op afstand, Verenigde Staten)
Bouw een gekwalificeerde salespipeline op voor het cloudgebaseerde LegalTech-platform van Opus 2. Onderzoek prospects, benader hen via meerdere kanalen, kwalificeer kansen en ondersteun het salesteam bij kennismakingsgesprekken en demo’s.
Verenigde Staten$ 55.000 – $ 65.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoopBeschrijving
- Onderzoek en prioriteer doelaccounts, identificeer besluitvormers en voeg gekwalificeerde prospects toe aan het CRM
- Benader prospects actief via e-mail, telefoon, sociale media en evenementen om een nieuwe pipeline op te bouwen
- Stem outreachcampagnes af om betrokkenheid, responspercentages en het aantal ingeplande gesprekken te verbeteren
- Werk samen met Sales en Marketing aan campagnes, boodschappen en accountplannen
- Beoordeel inbound- en outboundprospects op basis van behoeften, budget, timing en geschiktheid
- Plan kennismakingsgesprekken en productdemonstraties voor Account Executives en ondersteun deze
- Behaal of overtreft doelstellingen voor pipelinegeneratie door consistente activiteit en opvolging
- Houd CRM-gegevens actueel, waaronder contacten, activiteiten en fasen van verkoopkansen
- Test en verfijn outreachboodschappen, contactreeksen, strategieën en tools
- Volg ontwikkelingen in de juridische sector, concurrenten en bredere marktomstandigheden
- Bouw productkennis op en communiceer de waarde gedurende de volledige levenscyclus van rechtszaken
- Neem verantwoordelijkheid voor dagelijkse activiteiten, opvolging en pipelineontwikkeling
- Gebruik de sales-technologiestack en werk samen met Marketing en RevOps om processen en resultaten te verbeteren
Vereisten
- Bacheloropleiding of vergelijkbare relevante ervaring; ervaring in de technologie- of juridische sector is een pluspunt
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden en goed interpersoonlijk inzicht
- Aantoonbaar succes in een klantgerichte salesfunctie, waaronder het opbouwen van vertrouwen en het behalen van resultaten
- Staat open voor coaching en kan zich aanpassen, leren en nieuwe uitdagingen aangaan
- Goed georganiseerd, technisch vaardig en in staat om meerdere concurrerende prioriteiten te beheren
- Ambitieus, zelfstandig, klantgericht en gemotiveerd door meetbare resultaten
- Kan zelfstandig en samenwerkend werken en blijft tegelijkertijd verantwoordelijk voor doelen en KPI’s
Voordelen
- 401(k)-bijdrage
- 21 vakantiedagen per jaar, met extra dagen bij bepaalde mijlpalen in diensttijd
- Zorg-, tandheelkundige en oogzorgverzekering
- Een betaalde dag per jaar voor vrijwilligerswerk of de zorg voor afhankelijke personen
- Mogelijkheid om deel te nemen aan het aandelenprogramma voor medewerkers