Opus 2 phát triển công nghệ pháp lý hỗ trợ bằng AI dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực tố tụng và trọng tài. Phần mềm và dịch vụ của công ty hỗ trợ quản lý vụ án, phân tích tài liệu, chuẩn bị phiên điều trần, phiên âm theo thời gian thực, quản lý văn phòng luật sư và các thủ tục giải quyết tranh chấp. Bằng cách kết hợp các công cụ quy trình pháp lý với AI tiên tiến, Opus 2 giúp các công ty luật quốc tế cộng tác hiệu quả hơn và xử lý công tác chuẩn bị cho những vụ án phức tạp. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ pháp lý, tư vấn và trí tuệ nhân tạo, với đội ngũ nhân sự từ 201–500 người.
Đại diện Kinh doanh Nội bộ - Opus 2 (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho nền tảng LegalTech trên đám mây của Opus 2. Nghiên cứu khách hàng tiềm năng, tiếp cận đa kênh, đánh giá cơ hội và hỗ trợ đội ngũ bán hàng trong các cuộc khám phá nhu cầu và trình diễn sản phẩm.
Hoa Kỳ55.000 $ – 65.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Nghiên cứu và ưu tiên các tài khoản mục tiêu, xác định người ra quyết định và thêm khách hàng tiềm năng đủ điều kiện vào CRM
- Thực hiện tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động qua email, điện thoại, mạng xã hội và các sự kiện để tạo nguồn cơ hội mới
- Điều chỉnh các chiến dịch tiếp cận nhằm cải thiện mức độ tương tác, tỷ lệ phản hồi và tỷ lệ chuyển đổi thành cuộc hẹn
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Tiếp thị về các chiến dịch, thông điệp và kế hoạch tài khoản
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đến từ nguồn chủ động và bị động dựa trên nhu cầu, ngân sách, thời điểm và mức độ phù hợp
- Sắp xếp và hỗ trợ các cuộc gọi khám phá nhu cầu và buổi trình diễn sản phẩm cho các Giám đốc Kinh doanh
- Đạt hoặc vượt mục tiêu tạo nguồn cơ hội thông qua hoạt động và việc theo dõi nhất quán
- Duy trì hồ sơ CRM luôn cập nhật, bao gồm thông tin liên hệ, hoạt động và các giai đoạn của cơ hội
- Thử nghiệm và hoàn thiện thông điệp tiếp cận, lịch liên hệ, chiến lược và công cụ
- Theo dõi các diễn biến trong ngành pháp lý, đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường nói chung
- Xây dựng kiến thức về sản phẩm và truyền đạt giá trị trong suốt vòng đời tố tụng
- Chủ động chịu trách nhiệm về hoạt động hằng ngày, việc theo dõi và phát triển nguồn cơ hội
- Sử dụng hệ thống công nghệ bán hàng và phối hợp với bộ phận Tiếp thị cùng RevOps để cải thiện quy trình và kết quả
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm liên quan tương đương; kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ hoặc pháp lý là một lợi thế
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, cùng khả năng ứng xử hiệu quả trong quan hệ với mọi người
- Có thành tích đã được chứng minh trong vị trí bán hàng đối mặt với khách hàng, bao gồm xây dựng niềm tin và đạt kết quả
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn và có khả năng thích nghi, học hỏi cũng như đảm nhận những thử thách mới
- Có tổ chức tốt, năng lực công nghệ vững và khả năng quản lý nhiều ưu tiên cạnh tranh
- Tham vọng, chủ động, lấy khách hàng làm trọng tâm và được thúc đẩy bởi các kết quả có thể đo lường
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với tập thể, đồng thời chịu trách nhiệm về mục tiêu và chỉ số
Phúc lợi
- Đóng góp 401(k)
- 21 ngày nghỉ phép hằng năm, với thêm ngày nghỉ khi đạt các mốc thâm niên
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Một ngày được trả lương mỗi năm để làm tình nguyện hoặc chăm sóc người phụ thuộc
- Đủ điều kiện tham gia chương trình cổ phần dành cho nhân viên