חברת Opus 2 מפתחת טכנולוגיה משפטית בסיוע בינה מלאכותית עבור אנשי מקצוע העוסקים בליטיגציה ובבוררות. התוכנה והשירותים שלה תומכים בניהול תיקים, ניתוח מסמכים, הכנה לדיונים, תמלול בזמן אמת, ניהול לשכות עורכי דין והליכים ליישוב סכסוכים. באמצעות שילוב בין כלי עבודה משפטיים לבין בינה מלאכותית מתקדמת, Opus 2 מסייעת למשרדי עורכי דין בינלאומיים לשתף פעולה ביעילות רבה יותר ולהתמודד עם הכנת תיקים מורכבים. החברה פועלת בתחומי הטכנולוגיה המשפטית, הייעוץ והבינה המלאכותית, ומעסיקה בין 201 ל-500 עובדים.
נציג מכירות פנימיות - אופוס 2 (מרחוק, ארצות הברית)
בנו צינור מכירות איכותי עבור פלטפורמת ה-LegalTech מבוססת הענן של אופוס 2. חקרו לקוחות פוטנציאליים, הובילו פנייה רב-ערוצית, הכשירו הזדמנויות ותמכו בצוות המכירות בשיחות גילוי ובהדגמות.
ארצות הברית55,000 $ – 65,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- חקרו חשבונות יעד ותעדפו אותם, זהו מקבלי החלטות והוסיפו לקוחות פוטנציאליים מוסמכים למערכת ה-CRM
- בצעו איתור לקוחות יזום באמצעות דוא״ל, טלפון, מדיה חברתית ואירועים כדי ליצור צינור מכירות חדש
- התאימו קמפיינים לפנייה כדי לשפר מעורבות, שיעורי תגובה והמרת פגישות
- שתפו פעולה עם צוותי המכירות והשיווק בקמפיינים, במסרים ובתוכניות חשבון
- העריכו לקוחות פוטנציאליים נכנסים ויוצאים על סמך צרכים, תקציב, תזמון והתאמה
- תאמו שיחות גילוי והדגמות מוצר עבור מנהלי החשבונות וסייעו בהן
- עמדו ביעדי יצירת צינור המכירות או עברו אותם באמצעות פעילות ומעקב עקביים
- שמרו על רישומי CRM עדכניים, כולל אנשי קשר, פעילויות ושלבי הזדמנויות
- התנסו במסרי פנייה, ברצפים, באסטרטגיות ובכלים ושפרו אותם
- עקבו אחר התפתחויות במגזר המשפטי, מתחרים ותנאי השוק הרחבים
- בנו ידע במוצר והציגו את ערכו לאורך מחזור חיי ההתדיינות
- קחו אחריות על הפעילות היומית, ביצוע המעקב ופיתוח צינור המכירות
- השתמשו במערך טכנולוגיות המכירות ושתפו פעולה עם צוותי השיווק ו-RevOps לשיפור תהליכים ותוצאות
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון רלוונטי מקביל; ניסיון בטכנולוגיה או במגזר המשפטי מהווה יתרון
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, עם שיקול דעת בין-אישי יעיל
- הצלחה מוכחת בתפקיד מכירות מול לקוחות, כולל בניית אמון והשגת תוצאות
- פתיחות להדרכה ויכולת להסתגל, ללמוד ולהתמודד עם אתגרים חדשים
- מאורגנים היטב, בעלי אוריינטציה טכנית חזקה ויכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים
- שאפתנים, בעלי הנעה עצמית, ממוקדי לקוח ומונעים מתוצאות מדידות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה תוך אחריות לעמידה ביעדים ובמדדים
הטבות
- הפרשה ל-401(k)
- 21 ימי חופשה שנתיים, עם ימים נוספים הזמינים באבני דרך של ותק
- כיסוי ביטוח בריאות, שיניים וראייה
- יום אחד בתשלום מדי שנה להתנדבות או לטיפול בתלויים
- זכאות להשתתף בתוכנית מניות לעובדים