Opus 2 utvikler AI-assistert juridisk teknologi for fagfolk som arbeider med rettssaker og voldgift. Selskapets programvare og tjenester støtter saksbehandling, dokumentanalyse, forberedelser til høringer, sanntidstranskripsjon, kammeradministrasjon og prosesser for tvisteløsning. Ved å kombinere verktøy for juridiske arbeidsflyter med avansert AI hjelper Opus 2 internasjonale advokatfirmaer med å samarbeide mer effektivt og håndtere komplekse saksforberedelser. Selskapet opererer innen juridisk teknologi, rådgivning og kunstig intelligens, og har 201–500 ansatte.
Innesalgsrepresentant - Opus 2 (fjernarbeid, USA)
Bygg en kvalifisert salgspipeline for Opus 2s skybaserte LegalTech-plattform. Kartlegg potensielle kunder, gjennomfør flerkanals oppsøkende arbeid, kvalifiser muligheter og støtt salgsteamet gjennom kartleggingssamtaler og demonstrasjoner.
Beskrivelse
- Kartlegg og prioriter målkontoer, identifiser beslutningstakere og legg kvalifiserte potensielle kunder inn i CRM-systemet
- Gjennomfør utgående kundeprospektering via e-post, telefon, sosiale medier og arrangementer for å skape nye salgsmuligheter
- Tilpass oppsøkende kampanjer for å forbedre engasjement, svarprosent og konvertering til møter
- Samarbeid med salgs- og markedsføringsteamene om kampanjer, budskap og kundeplaner
- Vurder inngående og utgående potensielle kunder ut fra behov, budsjett, tidspunkt og egnethet
- Planlegg og bistå i kartleggingssamtaler og produktdemonstrasjoner for kundeansvarlige
- Nå eller overgå målene for pipelinegenerering gjennom jevn aktivitet og oppfølging
- Hold CRM-oppføringene oppdaterte, inkludert kontakter, aktiviteter og stadier for salgsmuligheter
- Eksperimenter med og videreutvikle oppsøkende budskap, kontaktforløp, strategier og verktøy
- Følg utviklingen i juridisk sektor, konkurrenter og bredere markedsforhold
- Bygg produktkunnskap og kommuniser verdien gjennom hele rettsprosessens livssyklus
- Ta eierskap til daglig aktivitet, gjennomføring av oppfølging og utvikling av salgspipelinen
- Bruk salgsverktøyene og samarbeid med markedsføring og RevOps for å forbedre prosesser og resultater
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende relevant erfaring; erfaring fra teknologi- eller juridisk sektor er en fordel
- Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner med godt skjønn i mellommenneskelige situasjoner
- Dokumentert suksess i en kundevendt salgsstilling, inkludert evnen til å bygge tillit og skape resultater
- Åpen for veiledning og i stand til å tilpasse deg, lære og ta på deg nye utfordringer
- Velorganisert med gode tekniske ferdigheter og evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer
- Ambisiøs, selvdreven, kundefokusert og motivert av målbare resultater
- Evne til å arbeide selvstendig og samarbeide med andre, samtidig som du tar ansvar for mål og nøkkeltall
Fordeler
- 401(k)-bidrag
- 21 feriedager per år, med mulighet for ytterligere dager ved bestemte ansiennitetsmilepæler
- Helse-, tann- og synsforsikring
- Én betalt dag hvert år til frivillig arbeid eller omsorg for pårørende
- Mulighet til å delta i aksjeprogrammet for ansatte