Opus 2 udvikler AI-assisteret juridisk teknologi til fagfolk, der arbejder med retssager og voldgiftssager. Virksomhedens software og tjenester understøtter sagsstyring, dokumentanalyse, forberedelse af høringer, transskribering i realtid, kammersagsstyring og tvistbilæggelsesprocesser. Ved at kombinere værktøjer til juridiske arbejdsgange med avanceret AI hjælper Opus 2 internationale advokatfirmaer med at samarbejde mere effektivt og håndtere komplekse sagsforberedelser. Virksomheden opererer inden for juridisk teknologi, rådgivning og kunstig intelligens og har 201–500 medarbejdere.
Indesælger - Opus 2 (fjernarbejde, USA)
Opbyg en kvalificeret salgspipeline for Opus 2's cloudbaserede LegalTech-platform. Undersøg potentielle kunder, gennemfør kontakt på tværs af kanaler, kvalificer muligheder, og støt salgsteamet gennem afdækningssamtaler og demonstrationer.
Beskrivelse
- Undersøg og prioritér målkonti, identificér beslutningstagere, og tilføj kvalificerede potentielle kunder til CRM-systemet
- Foretag udgående kundeopsøgende arbejde via e-mail, telefon, sociale medier og arrangementer for at skabe nye salgsmuligheder
- Tilpas kundeopsøgende kampagner for at forbedre engagement, svarprocenter og konvertering til møder
- Samarbejd med salgs- og marketingteamene om kampagner, budskaber og kontoplaner
- Vurder indgående og udgående potentielle kunder ud fra behov, budget, timing og match
- Planlæg og bistå ved afdækningssamtaler og produktdemonstrationer for Account Executives
- Nå eller overgå målene for pipelinegenerering gennem konsekvent aktivitet og opfølgning
- Hold CRM-oplysninger ajour, herunder kontakter, aktiviteter og mulighedernes stadier
- Eksperimentér med og finpuds opsøgende budskaber, kontaktforløb, strategier og værktøjer
- Følg udviklingen i den juridiske sektor, konkurrenter og bredere markedsforhold
- Opbyg produktviden, og kommunikér værdien gennem hele retssagens livscyklus
- Tag ejerskab for den daglige aktivitet, gennemførelsen af opfølgning og udviklingen af salgspipelinen
- Brug salgsteknologiplatformen, og samarbejd med Marketing og RevOps om at forbedre processer og resultater
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende relevant erfaring; erfaring fra teknologi- eller juridisk sektor er en fordel
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt veludviklet dømmekraft i samarbejdet med andre
- Dokumenteret succes i en kundevendt salgsstilling, herunder evnen til at opbygge tillid og skabe resultater
- Åben over for coaching og i stand til at tilpasse dig, lære og påtage dig nye udfordringer
- Velorganiseret med stærke tekniske evner og evnen til at håndtere konkurrerende prioriteter
- Ambitiøs, selvstændig, kundefokuseret og motiveret af målbare resultater
- I stand til at arbejde selvstændigt og samarbejde med andre, samtidig med at du tager ansvar for mål og nøgletal
Fordele
- 401(k)-bidrag
- 21 årlige feriedage med mulighed for yderligere dage ved bestemte anciennitetsmilepæle
- Sundheds-, tand- og synsforsikring
- Én betalt dag hvert år til frivilligt arbejde eller omsorg for en pårørende
- Mulighed for at deltage i medarbejderaktieprogrammet