Opus 2 razvija pravnu tehnologiju uz podršku umjetne inteligencije za stručnjake koji rade na sudskim sporovima i arbitražama. Njegov softver i usluge podržavaju upravljanje predmetima, analizu dokumenata, pripremu rasprava, transkripciju u stvarnom vremenu, upravljanje odvjetničkim uredima i postupke rješavanja sporova. Kombiniranjem alata za pravne radne procese s naprednom umjetnom inteligencijom, Opus 2 pomaže međunarodnim odvjetničkim uredima da učinkovitije surađuju i upravljaju složenom pripremom predmeta. Tvrtka posluje u područjima pravne tehnologije, savjetovanja i umjetne inteligencije te zapošljava između 201 i 500 zaposlenika.
Predstavnik interne prodaje - Opus 2 (rad na daljinu, Sjedinjene Americke Drzave)
Izgradite kvalificirani prodajni lijevak za Opus 2 cloud platformu LegalTech. Istražujte potencijalne klijente, provodite višekanalno obraćanje, kvalificirajte prilike i podržavajte prodajni tim tijekom otkrivanja potreba i demonstracija.
Opis
- Istraživati i određivati prioritete ciljnih računa, identificirati donositelje odluka i dodavati kvalificirane potencijalne klijente u CRM
- Provodi aktivno traženje potencijalnih klijenata putem e-pošte, telefona, društvenih mreža i događanja radi stvaranja novog prodajnog lijevka
- Prilagođavati kampanje obraćanja radi poboljšanja angažmana, stope odgovora i konverzije u sastanke
- Surađivati s prodajom i marketingom na kampanjama, porukama i planovima za račune
- Procjenjivati ulazne i izlazne potencijalne klijente na temelju potreba, proračuna, vremena i usklađenosti
- Organizirati i pomagati u pozivima za otkrivanje potreba i demonstracijama proizvoda za voditelje računa
- Ostvarivati ili premašivati ciljeve stvaranja prodajnog lijevka dosljednom aktivnošću i naknadnim praćenjem
- Održavati CRM zapise ažurnima, uključujući kontakte, aktivnosti i faze prodajnih prilika
- Eksperimentirati s porukama, ritmom i strategijama obraćanja te ih poboljšavati, kao i s alatima
- Pratiti razvoj pravnog sektora, konkurenciju i šire tržišne uvjete
- Graditi znanje o proizvodu i komunicirati njegovu vrijednost kroz cijeli životni ciklus sudskog spora
- Preuzimati odgovornost za svakodnevnu aktivnost, provedbu naknadnog praćenja i razvoj prodajnog lijevka
- Koristiti tehnološki paket za prodaju i surađivati s marketingom i RevOpsom radi poboljšanja procesa i rezultata
Zahtjevi
- VSS ili usporedivo relevantno iskustvo; iskustvo u tehnologiji ili pravnom sektoru je prednost
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine uz učinkovitu procjenu u međuljudskim odnosima
- Dokazani uspjeh na prodajnoj poziciji usmjerenoj na klijente, uključujući izgradnju povjerenja i postizanje rezultata
- Otvorenost prema podučavanju i sposobnost prilagodbe, učenja i prihvaćanja novih izazova
- Dobra organiziranost, izražena tehnička sposobnost i mogućnost upravljanja konkurentskim prioritetima
- Ambicioznost, samostalnost, usmjerenost na klijenta i motiviranost mjerljivim rezultatima
- Sposobnost samostalnog i suradničkog rada uz odgovornost za ciljeve i metrike
Pogodnosti
- Doprinos planu 401(k)
- 21 dan godišnjeg odmora, uz dodatne dane dostupne nakon ostvarenja pragova duljine radnog staža
- Zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje
- Jedan plaćeni dan godišnje za volontiranje ili skrb o uzdržavanoj osobi
- Mogućnost sudjelovanja u programu dionica za zaposlenike