Opus 2 izstrādā mākslīgā intelekta atbalstītas juridiskās tehnoloģijas speciālistiem, kuri strādā ar tiesvedību un šķīrējtiesas procesiem. Uzņēmuma programmatūra un pakalpojumi atbalsta lietu pārvaldību, dokumentu analīzi, sagatavošanos tiesas sēdēm, reāllaika transkripciju, advokātu biroju struktūrvienību pārvaldību un strīdu izšķiršanas procesus. Apvienojot juridisko darba procesu rīkus ar progresīvu mākslīgo intelektu, Opus 2 palīdz starptautiskajiem advokātu birojiem efektīvāk sadarboties un sagatavot sarežģītas lietas. Uzņēmums darbojas juridisko tehnoloģiju, konsultāciju un mākslīgā intelekta jomā, un tajā strādā 201–500 darbinieku.
Iekšējās pārdošanas pārstāvis – Opus 2 (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Veido kvalificētu pārdošanas iespēju plūsmu Opus 2 mākoņplatformai LegalTech jomā. Izpēti potenciālos klientus, veic daudzkanālu uzrunu, kvalificē iespējas un atbalsti pārdošanas komandu izpētes sarunās un demonstrācijās.
Apraksts
- Izpēti un prioritizē mērķa klientu kontus, identificē lēmumu pieņēmējus un pievieno kvalificētus potenciālos klientus CRM sistēmai
- Veic izejošo potenciālo klientu uzrunāšanu e-pastā, pa tālruni, sociālajos plašsaziņas līdzekļos un pasākumos, lai veidotu jaunas pārdošanas iespējas
- Pielāgo uzrunas kampaņas, lai uzlabotu iesaisti, atbildes rādītājus un tikšanos konversiju
- Sadarbojies ar pārdošanas un mārketinga komandām kampaņu, ziņojumu un klientu kontu plānu izstrādē
- Izvērtē ienākošos un izejošos potenciālos klientus, pamatojoties uz vajadzībām, budžetu, laiku un atbilstību
- Organizē un palīdzi vadīt izpētes sarunas un produktu demonstrācijas klientu kontu vadītājiem
- Ar konsekventu aktivitāti un turpmāku saziņu sasniedz vai pārsniedz pārdošanas iespēju ģenerēšanas mērķus
- Uzturi CRM ierakstus aktuālus, tostarp kontaktinformāciju, aktivitātes un iespēju posmus
- Eksperimentē ar uzrunas ziņojumiem, saziņas secību, stratēģijām un rīkiem un tos pilnveido
- Seko tiesību nozares attīstībai, konkurentiem un plašākiem tirgus apstākļiem
- Veido zināšanas par produktu un komunicē tā vērtību visā tiesvedības dzīves ciklā
- Uzņemies atbildību par ikdienas aktivitātēm, turpmākās saziņas īstenošanu un pārdošanas iespēju attīstīšanu
- Izmanto pārdošanas tehnoloģiju kopumu un sadarbojies ar mārketinga un RevOps komandām, lai uzlabotu procesus un rezultātus
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga atbilstoša pieredze; pieredze tehnoloģiju vai tiesību nozarē tiks uzskatīta par priekšrocību
- Spēcīgas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes un laba saskarsmes spriestspēja
- Pierādīti panākumi ar klientiem saistītā pārdošanas amatā, tostarp uzticības veidošanā un rezultātu sasniegšanā
- Atvērts apmācībām un spējīgs pielāgoties, mācīties un uzņemties jaunus izaicinājumus
- Labi organizēts, tehniski apķērīgs un spējīgs pārvaldīt konkurējošas prioritātes
- Ambiciozs, pašvadīts, uz klientu orientēts un motivēts ar izmērāmiem rezultātiem
- Spēj strādāt patstāvīgi un komandā, vienlaikus uzņemoties atbildību par mērķiem un rādītājiem
Priekšrocības
- 401(k) iemaksa
- 21 ikgadējā atvaļinājuma diena un papildu dienas, kas pieejamas, sasniedzot noteiktus darba stāža posmus
- Veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
- Viena apmaksāta diena gadā brīvprātīgajam darbam vai apgādājamā aprūpei
- Iespēja piedalīties darbinieku akciju programmā