Opus 2
Opus 2
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
حقوقیمشاورههوش مصنوعی
Opus 2 برای متخصصانی که در حوزه دعاوی و داوری فعالیت می‌کنند، فناوری حقوقی مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. نرم‌افزارها و خدمات این شرکت از مدیریت پرونده، تحلیل اسناد، آماده‌سازی جلسات رسیدگی، رونویسی هم‌زمان، مدیریت دفاتر حقوقی و فرایندهای حل‌وفصل اختلاف پشتیبانی می‌کنند. Opus 2 با ترکیب ابزارهای گردش‌کار حقوقی و هوش مصنوعی پیشرفته، به مؤسسات حقوقی بین‌المللی کمک می‌کند همکاری مؤثرتری داشته باشند و آماده‌سازی پرونده‌های پیچیده را مدیریت کنند. این شرکت در حوزه‌های فناوری حقوقی، مشاوره و هوش مصنوعی فعالیت دارد و ۲۰۱ تا ۵۰۰ کارمند دارد.

نماینده فروش داخلی - Opus 2 (دورکاری، ایالات متحده)

برای پلتفرم LegalTech ابری Opus 2 خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید. درباره مشتریان بالقوه تحقیق کنید، ارتباط چندکاناله را پیش ببرید، فرصت‌ها را ارزیابی کنید و از تیم فروش در جلسات کشف نیاز و دموی محصول پشتیبانی کنید.

توضیحات

  • درباره حساب‌های هدف تحقیق و آن‌ها را اولویت‌بندی کنید، تصمیم‌گیرندگان را شناسایی کنید و مشتریان بالقوه واجد شرایط را به CRM بیفزایید
  • برای ایجاد خط لوله جدید، از طریق ایمیل، تلفن، شبکه‌های اجتماعی و رویدادها مشتری‌یابی برون‌گرا انجام دهید
  • برای بهبود تعامل، نرخ پاسخ‌گویی و تبدیل به جلسه، کمپین‌های ارتباطی را متناسب‌سازی کنید
  • در زمینه کمپین‌ها، پیام‌رسانی و برنامه‌های حساب با تیم‌های Sales و Marketing همکاری کنید
  • مشتریان بالقوه ورودی و خروجی را بر اساس نیازها، بودجه، زمان‌بندی و تناسب ارزیابی کنید
  • برای Account Executiveها تماس‌های کشف نیاز و نمایش‌های محصول را هماهنگ و در اجرای آن‌ها کمک کنید
  • با فعالیت و پیگیری مستمر، اهداف ایجاد خط لوله را محقق کنید یا پشت سر بگذارید
  • سوابق CRM، از جمله مخاطبان، فعالیت‌ها و مراحل فرصت‌ها را به‌روز نگه دارید
  • پیام‌رسانی ارتباطی، توالی‌ها، راهبردها و ابزارها را آزمایش و اصلاح کنید
  • تحولات حوزه حقوقی، رقبا و شرایط کلی بازار را پیگیری کنید
  • دانش محصول خود را توسعه دهید و ارزش آن را در سراسر چرخه دادرسی منتقل کنید
  • مسئولیت فعالیت‌های روزانه، اجرای پیگیری‌ها و توسعه خط لوله را بر عهده بگیرید
  • از مجموعه فناوری فروش استفاده کنید و برای بهبود فرایندها و نتایج با تیم‌های Marketing و RevOps همکاری کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا تجربه مرتبط معادل؛ تجربه در حوزه فناوری یا حقوق مزیت محسوب می‌شود
  • مهارت‌های قوی ارتباطی کتبی و شفاهی، همراه با قضاوت مؤثر در تعاملات بین‌فردی
  • سابقه اثبات‌شده موفقیت در موقعیت فروش مشتری‌محور، از جمله ایجاد اعتماد و دستیابی به نتایج
  • پذیرای مربی‌گری باشید و توانایی سازگاری، یادگیری و پذیرفتن چالش‌های جدید را داشته باشید
  • منظم، دارای استعداد فنی قوی و قادر به مدیریت اولویت‌های هم‌زمان باشید
  • بلندپرواز، خودراهبر، مشتری‌محور و برانگیخته از نتایج قابل‌اندازه‌گیری باشید
  • قادر به کار مستقل و مشارکتی باشید و در قبال اهداف و شاخص‌ها پاسخ‌گو بمانید

مزایا

  • مشارکت در 401(k)
  • ۲۱ روز مرخصی سالانه، با امکان دریافت روزهای اضافی در نقاط عطف مشخص سابقه خدمت
  • پوشش بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • یک روز مرخصی با حقوق در هر سال برای خدمت داوطلبانه یا مراقبت از فرد تحت تکفل
  • واجد شرایط بودن برای مشارکت در برنامه سهام کارکنان