인사이드 세일즈 담당자 - Opus 2(원격, 미국)
Opus 2의 클라우드 기반 리걸테크 플랫폼을 위한 검증된 영업 파이프라인을 구축합니다. 잠재 고객을 조사하고, 다중 채널 아웃바운드 활동을 이끌며, 기회를 선별하고, 디스커버리와 데모를 통해 영업팀을 지원합니다.
설명
- 타깃 계정을 조사하고 우선순위를 정하며 의사결정자를 파악하고 검증된 잠재 고객을 CRM에 추가합니다
- 이메일, 전화, 소셜 미디어, 이벤트를 통해 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 진행하여 새로운 파이프라인을 만듭니다
- 참여도, 응답률, 미팅 전환율을 높이도록 아웃리치 캠페인을 맞춤화합니다
- 영업 및 마케팅팀과 협업하여 캠페인, 메시지, 계정 계획을 추진합니다
- 니즈, 예산, 시기, 적합성을 기준으로 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객을 평가합니다
- 어카운트 임원을 위한 디스커버리 콜과 제품 데모를 준비하고 지원합니다
- 지속적인 활동과 후속 조치를 통해 파이프라인 창출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 연락처, 활동, 영업 기회 단계를 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 아웃리치 메시지, 접촉 주기, 전략, 도구를 실험하고 개선합니다
- 법률 업계 동향, 경쟁사, 더 넓은 시장 상황을 추적합니다
- 제품 지식을 쌓고 소송 라이프사이클 전반에 걸쳐 가치를 전달합니다
- 일상 활동, 후속 조치 실행, 파이프라인 개발을 주도적으로 책임집니다
- 영업 기술 스택을 활용하고 마케팅 및 RevOps와 협업하여 프로세스와 성과를 개선합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 경험이 필요하며, 기술 또는 법률 업계 경험이 있으면 유리합니다
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력과 효과적인 대인관계 판단력을 갖춰야 합니다
- 신뢰 구축과 성과 달성을 포함해 고객 대면 영업 직무에서 성공한 경험이 있어야 합니다
- 코칭을 수용하고 적응하며 배우고 새로운 도전에 임할 수 있어야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 기술적 이해도가 높으며 서로 경쟁하는 우선순위를 관리할 수 있어야 합니다
- 야심차고 자기 주도적이며 고객 중심적이고 측정 가능한 성과에 동기를 부여받아야 합니다
- 독립적으로 또는 협업하여 일하면서 목표와 지표에 책임을 질 수 있어야 합니다
복리후생
- 401(k) 기여금
- 연간 21일의 휴가와 근속 기간 기준 달성 시 추가 휴가
- 의료, 치과, 안과 보험 보장
- 매년 자원봉사 또는 부양가족 돌봄을 위한 유급 1일
- 자격 요건 충족 시 직원 주식 프로그램 참여