内部销售代表 - Opus 2（远程，美国）
为 Opus 2 的云端法律科技平台构建合格销售渠道。研究潜在客户，开展多渠道外联，筛选机会，并通过需求探索和产品演示支持销售团队。
描述
- 研究并确定目标客户的优先级，识别决策者，并将合格潜在客户录入 CRM
- 通过电子邮件、电话、社交媒体和活动开展外部获客，建立新的销售渠道
- 定制外联活动，以提升参与度、响应率和会议转化率
- 与销售和市场团队合作开展活动、制定信息传递内容和客户计划
- 根据需求、预算、时间安排和匹配度评估入站和出站潜在客户
- 为客户经理安排并协助开展需求探索电话和产品演示
- 通过持续开展活动和跟进，达到或超越销售渠道开发目标
- 及时维护 CRM 记录，包括联系人、活动和商机阶段
- 试验并优化外联信息、沟通节奏、策略和工具
- 跟踪法律行业发展、竞争对手和更广泛的市场状况
- 积累产品知识，并在整个诉讼生命周期中传达产品价值
- 负责日常活动、跟进执行和销售渠道开发
- 使用销售技术工具，并与市场和营收运营团队合作，改进流程和成果
任职要求
- 拥有学士学位或同等相关经验；具备科技或法律行业经验者优先
- 具备出色的书面和口头沟通能力，以及良好的人际判断力
- 在面向客户的销售职位中取得过成功，包括建立信任并实现业绩目标
- 乐于接受指导，能够适应变化、学习新知识并应对新的挑战
- 组织能力强，具备良好的技术理解力，能够管理相互竞争的优先事项
- 有进取心、自我驱动、以客户为中心，并受可衡量成果激励
- 能够独立工作并与团队协作，同时对目标和指标负责
福利待遇
- 401(k) 缴款
- 每年 21 天年假，并可在达到相应服务年限里程碑后获得额外假期
- 医疗、牙科和视力保险保障
- 每年 1 天带薪志愿服务或照护家属假
- 符合条件者可参加员工持股计划