Η Opus 2 αναπτύσσει νομική τεχνολογία με την υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης για επαγγελματίες που εργάζονται σε δικαστικές διαφορές και διαιτησία. Το λογισμικό και οι υπηρεσίες της υποστηρίζουν τη διαχείριση υποθέσεων, την ανάλυση εγγράφων, την προετοιμασία ακροαματικών διαδικασιών, την απομαγνητοφώνηση σε πραγματικό χρόνο, τη διαχείριση δικηγορικών γραφείων και τις διαδικασίες επίλυσης διαφορών. Συνδυάζοντας εργαλεία νομικών ροών εργασίας με προηγμένη τεχνητή νοημοσύνη, η Opus 2 βοηθά διεθνείς δικηγορικές εταιρείες να συνεργάζονται πιο αποτελεσματικά και να διαχειρίζονται την προετοιμασία σύνθετων υποθέσεων. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της νομικής τεχνολογίας, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της τεχνητής νοημοσύνης, με ομάδα 201–500 εργαζομένων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων - Opus 2 (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Δημιουργήστε ποιοτικό αγωγό πωλήσεων για την cloud πλατφόρμα LegalTech της Opus 2. Ερευνήστε υποψήφιους πελάτες, ηγηθείτε πολυκαναλικής προσέγγισης, αξιολογήστε ευκαιρίες και υποστηρίξτε την ομάδα πωλήσεων σε ανακαλυπτικές συζητήσεις και επιδείξεις.
Περιγραφή
- Ερευνήστε και ιεραρχήστε τους λογαριασμούς-στόχους, εντοπίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και προσθέστε κατάλληλους υποψήφιους πελάτες στο CRM
- Πραγματοποιήστε εξερχόμενη αναζήτηση πελατών μέσω email, τηλεφώνου, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και εκδηλώσεων για τη δημιουργία νέου αγωγού πωλήσεων
- Προσαρμόστε τις καμπάνιες προσέγγισης για να βελτιώσετε την αλληλεπίδραση, τα ποσοστά ανταπόκρισης και τις μετατροπές σε συναντήσεις
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ σε καμπάνιες, μηνύματα και σχέδια λογαριασμών
- Αξιολογήστε εισερχόμενους και εξερχόμενους υποψήφιους πελάτες με βάση τις ανάγκες, τον προϋπολογισμό, τον χρόνο και την καταλληλότητα
- Οργανώστε και υποστηρίξτε ανακαλυπτικές κλήσεις και επιδείξεις προϊόντος για τους Υπεύθυνους Λογαριασμών
- Επιτύχετε ή ξεπεράστε τους στόχους δημιουργίας αγωγού πωλήσεων μέσω συνεπούς δραστηριότητας και παρακολούθησης
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία CRM, συμπεριλαμβανομένων επαφών, δραστηριοτήτων και σταδίων ευκαιριών
- Πειραματιστείτε με τα μηνύματα προσέγγισης, τις ακολουθίες, τις στρατηγικές και τα εργαλεία και βελτιώστε τα
- Παρακολουθείτε τις εξελίξεις στον νομικό κλάδο, τους ανταγωνιστές και τις ευρύτερες συνθήκες της αγοράς
- Αναπτύξτε γνώση του προϊόντος και επικοινωνήστε την αξία του σε όλο τον κύκλο ζωής της δικαστικής διαφοράς
- Αναλάβετε την ευθύνη για την καθημερινή δραστηριότητα, την υλοποίηση της παρακολούθησης και την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων
- Χρησιμοποιήστε την τεχνολογική υποδομή πωλήσεων και συνεργαστείτε με το Μάρκετινγκ και το RevOps για τη βελτίωση των διαδικασιών και των αποτελεσμάτων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή αντίστοιχη σχετική εμπειρία· η εμπειρία στην τεχνολογία ή στον νομικό κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, με αποτελεσματική διαπροσωπική κρίση
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε θέση πωλήσεων με άμεση επαφή με πελάτες, συμπεριλαμβανομένης της οικοδόμησης εμπιστοσύνης και της επίτευξης αποτελεσμάτων
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ικανότητα προσαρμογής, μάθησης και ανάληψης νέων προκλήσεων
- Άριστη οργάνωση, ισχυρή τεχνική αντίληψη και ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Φιλόδοξος, αυτοκατευθυνόμενος, προσανατολισμένος στον πελάτη και κινητοποιημένος από μετρήσιμα αποτελέσματα
- Ικανότητα ανεξάρτητης και συνεργατικής εργασίας με παράλληλη ανάληψη ευθύνης για στόχους και δείκτες
Παροχές
- Συνεισφορά σε πρόγραμμα 401(k)
- 21 ημέρες ετήσιας άδειας, με επιπλέον ημέρες διαθέσιμες σε ορόσημα προϋπηρεσίας
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Μία πληρωμένη ημέρα κάθε χρόνο για εθελοντική υπηρεσία ή φροντίδα εξαρτώμενου μέλους
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα μετοχών εργαζομένων