Opus 2 sviluppa tecnologie legali assistite dall’intelligenza artificiale per i professionisti che operano nel contenzioso e nell’arbitrato. I suoi software e servizi supportano la gestione dei casi, l’analisi dei documenti, la preparazione delle udienze, la trascrizione in tempo reale, la gestione delle camere e i procedimenti di risoluzione delle controversie. Combinando strumenti per i flussi di lavoro legali con un’intelligenza artificiale avanzata, Opus 2 aiuta gli studi legali internazionali a collaborare in modo più efficace e a gestire la preparazione di casi complessi. L’azienda opera nei settori della tecnologia legale, della consulenza e dell’intelligenza artificiale, con un team di 201–500 dipendenti.
Rappresentante vendite interne - Opus 2 (Da remoto, Stati Uniti)
Sviluppa un canale di vendita qualificato per la piattaforma LegalTech cloud di Opus 2. Ricerca potenziali clienti, guida attività di contatto multicanale, qualifica le opportunità e supporta il team commerciale nelle fasi di scoperta e dimostrazione.
Stati Uniti55.000 $ – 65.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Ricercare e dare priorità agli account target, identificare i responsabili delle decisioni e inserire i potenziali clienti qualificati nel CRM
- Svolgere attività di prospezione outbound tramite e-mail, telefono, social media ed eventi per creare nuove opportunità
- Personalizzare le campagne di contatto per migliorare il coinvolgimento, i tassi di risposta e le conversioni in appuntamenti
- Collaborare con i team Vendite e Marketing su campagne, messaggi e piani account
- Valutare i potenziali clienti inbound e outbound in base a esigenze, budget, tempistiche e compatibilità
- Organizzare e supportare chiamate di scoperta e dimostrazioni del prodotto per gli Account Executive
- Raggiungere o superare gli obiettivi di generazione del pipeline attraverso un’attività e un follow-up costanti
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM, inclusi contatti, attività e fasi delle opportunità
- Sperimentare e perfezionare messaggi, cadenze, strategie e strumenti di contatto
- Monitorare gli sviluppi del settore legale, i concorrenti e le condizioni generali del mercato
- Sviluppare la conoscenza del prodotto e comunicarne il valore lungo tutto il ciclo di vita delle controversie
- Assumersi la responsabilità dell’attività quotidiana, dell’esecuzione dei follow-up e dello sviluppo del pipeline
- Utilizzare lo stack tecnologico per le vendite e collaborare con Marketing e RevOps per migliorare processi e risultati
Requisiti
- Laurea o esperienza rilevante equivalente; l’esperienza nei settori tecnologico o legale costituisce un vantaggio
- Forti capacità di comunicazione scritta e orale, con efficace sensibilità nei rapporti interpersonali
- Comprovato successo in un ruolo di vendita a contatto con i clienti, inclusi la costruzione della fiducia e il raggiungimento dei risultati
- Disponibilità a ricevere feedback e capacità di adattarsi, imparare e affrontare nuove sfide
- Persona organizzata, con spiccate competenze tecniche e capacità di gestire priorità concorrenti
- Ambiziosa, autonoma, orientata al cliente e motivata da risultati misurabili
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione, mantenendo la responsabilità per obiettivi e metriche
Benefit
- Contributo a un piano 401(k)
- 21 giorni di ferie annuali, con giorni aggiuntivi disponibili al raggiungimento di determinati traguardi di anzianità
- Copertura assicurativa sanitaria, dentistica e oculistica
- Un giorno retribuito all’anno per attività di volontariato o assistenza a persone a carico
- Idoneità a partecipare al programma azionario per dipendenti