インサイドセールス担当 - Opus 2（リモート、米国）
Opus 2のクラウド型リーガルテックプラットフォーム向けに、質の高い営業パイプラインを構築します。見込み客を調査し、複数チャネルでアプローチを行い、商談を見極め、ヒアリングやデモを通じて営業チームを支援します。
仕事内容
- ターゲットアカウントを調査して優先順位を付け、意思決定者を特定し、適格な見込み客をCRMに登録する
- メール、電話、ソーシャルメディア、イベントを通じてアウトバウンド営業を行い、新たなパイプラインを創出する
- エンゲージメント、返信率、商談化率を高めるため、アプローチキャンペーンを最適化する
- 営業およびマーケティングチームと連携し、キャンペーン、メッセージ、アカウント計画を進める
- ニーズ、予算、時期、適合性に基づいて、インバウンドおよびアウトバウンドの見込み客を評価する
- アカウントエグゼクティブ向けにヒアリングや製品デモを手配し、支援する
- 継続的な活動とフォローアップを通じて、パイプライン創出目標を達成または上回る
- 連絡先、活動内容、商談ステージなどのCRM記録を最新に保つ
- アプローチメッセージ、連絡 cadence、戦略、ツールを試し、改善する
- 法務業界の動向、競合他社、幅広い市場環境を把握する
- 製品知識を深め、訴訟ライフサイクル全体を通じて価値を伝える
- 日々の活動、フォローアップの実行、パイプライン開発に責任を持つ
- 営業テクノロジースタックを活用し、マーケティングおよびRevOpsと協力してプロセスと成果を改善する
応募要件
- 学士号または同等の関連経験。テクノロジーまたは法務業界での経験があれば尚可
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力、および効果的な対人判断力
- 信頼関係の構築と成果達成を含む、顧客対応型営業職での実績
- コーチングを前向きに受け入れ、適応し、学び、新たな課題に取り組めること
- 整理整頓が得意で、技術的な理解力があり、競合する優先事項を管理できること
- 向上心があり、自律的に行動し、顧客志向で、測定可能な成果に意欲を持てること
- 自律的かつ協調的に働きながら、目標と指標に責任を持てること
福利厚生
- 401(k)拠出
- 年間21日の休暇。勤続年数のマイルストーンに応じて追加休暇を取得可能
- 医療、歯科、眼科保険
- 毎年1日の有給ボランティアまたは扶養家族のケア休暇
- 従業員株式プログラムへの参加資格