Opus 2 rozwija technologie prawnicze wspierane przez sztuczną inteligencję dla profesjonalistów zajmujących się postępowaniami sądowymi i arbitrażem. Oprogramowanie i usługi firmy wspierają zarządzanie sprawami, analizę dokumentów, przygotowanie do rozpraw, transkrypcję w czasie rzeczywistym, zarządzanie kancelariami oraz postępowania związane z rozwiązywaniem sporów. Łącząc narzędzia do obsługi procesów prawniczych z zaawansowaną sztuczną inteligencją, Opus 2 pomaga międzynarodowym kancelariom prawnym skuteczniej współpracować i przygotowywać złożone sprawy. Firma działa w obszarach technologii prawniczych, doradztwa i sztucznej inteligencji, zatrudniając od 201 do 500 osób.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej — Opus 2 (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Buduj wartościowy lejek sprzedażowy dla chmurowej platformy LegalTech Opus 2. Badaj potencjalnych klientów, prowadź wielokanałowe działania prospectingowe, kwalifikuj szanse sprzedażowe i wspieraj zespół sprzedaży podczas rozmów discovery oraz prezentacji.
Opis
- Badać i ustalać priorytety docelowych klientów, identyfikować osoby decyzyjne oraz dodawać zakwalifikowanych potencjalnych klientów do CRM
- Prowadzić działania outboundowe przez e-mail, telefon, media społecznościowe i wydarzenia, aby tworzyć nowy lejek sprzedażowy
- Dostosowywać kampanie prospectingowe w celu zwiększania zaangażowania, wskaźników odpowiedzi i konwersji na spotkania
- Współpracować z zespołami sprzedaży i marketingu nad kampaniami, komunikatami oraz planami dla klientów
- Oceniać potencjalnych klientów pozyskanych inboundowo i outboundowo pod kątem potrzeb, budżetu, terminów i dopasowania
- Organizować i wspierać rozmowy discovery oraz prezentacje produktu dla Account Executive’ów
- Osiągać lub przekraczać cele dotyczące tworzenia lejka dzięki regularnej aktywności i działaniom następczym
- Dbać o aktualność danych w CRM, w tym kontaktów, aktywności i etapów szans sprzedażowych
- Testować i udoskonalać komunikaty, sekwencje kontaktu, strategie oraz narzędzia prospectingowe
- Śledzić zmiany w sektorze prawnym, działania konkurencji i szersze warunki rynkowe
- Rozwijać znajomość produktu i komunikować jego wartość na każdym etapie cyklu życia postępowania sądowego
- Brać odpowiedzialność za codzienną aktywność, realizację działań następczych i rozwój lejka sprzedażowego
- Korzystać ze stosu technologicznego sprzedaży oraz współpracować z marketingiem i RevOps w celu usprawniania procesów i wyników
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub porównywalne istotne doświadczenie; doświadczenie w sektorze technologicznym lub prawnym będzie dodatkowym atutem
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz skuteczne wyczucie w kontaktach interpersonalnych
- Udokumentowane sukcesy na stanowisku sprzedażowym wymagającym kontaktu z klientami, w tym budowania zaufania i osiągania wyników
- Otwartość na coaching oraz umiejętność adaptacji, uczenia się i podejmowania nowych wyzwań
- Dobra organizacja pracy, wysokie kompetencje techniczne i umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami
- Ambicja, samodzielność, orientacja na klienta i motywacja mierzalnymi wynikami
- Umiejętność samodzielnej i zespołowej pracy przy zachowaniu odpowiedzialności za cele i wskaźniki
Benefity
- Wpłaty na konto 401(k)
- 21 dni urlopu rocznie, z dodatkowymi dniami przy osiągnięciu określonych stażowych kamieni milowych
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne
- Jeden płatny dzień w roku na działalność wolontariacką lub opiekę nad osobą zależną
- Możliwość udziału w programie akcji pracowniczych