Opus 2 розробляє юридичні технології з підтримкою штучного інтелекту для фахівців, які працюють із судовими процесами та арбітражем. Програмне забезпечення й послуги компанії допомагають керувати справами, аналізувати документи, готуватися до слухань, вести транскрипцію в реальному часі, керувати адвокатськими палатами та проводити процедури врегулювання спорів. Поєднуючи інструменти для юридичних робочих процесів із передовими технологіями штучного інтелекту, Opus 2 допомагає міжнародним юридичним фірмам ефективніше співпрацювати й готувати складні справи. Компанія працює у сферах юридичних технологій, консалтингу та штучного інтелекту, у ній працює від 201 до 500 співробітників.
Менеджер із внутрішніх продажів — Opus 2 (віддалена робота, США)
Формуйте якісну воронку продажів для хмарної LegalTech-платформи Opus 2. Досліджуйте потенційних клієнтів, ведіть багатоканальний пошук, кваліфікуйте можливості та допомагайте команді продажів проводити discovery-зустрічі й демонстрації.
Опис
- Досліджувати та визначати пріоритетність цільових акаунтів, виявляти осіб, які ухвалюють рішення, і додавати кваліфікованих потенційних клієнтів до CRM
- Проводити вихідний пошук клієнтів через електронну пошту, телефон, соціальні мережі та заходи для створення нової воронки продажів
- Адаптувати кампанії із залучення клієнтів для підвищення залученості, рівня відповідей і конверсії у зустрічі
- Співпрацювати з відділами продажів і маркетингу над кампаніями, повідомленнями та планами щодо акаунтів
- Оцінювати вхідних і вихідних потенційних клієнтів з огляду на потреби, бюджет, терміни та відповідність пропозиції
- Організовувати та допомагати проводити discovery-дзвінки й демонстрації продукту для менеджерів із роботи з ключовими клієнтами
- Досягати або перевищувати цілі з формування воронки завдяки стабільній активності та подальшим контактам
- Підтримувати актуальність записів у CRM, зокрема контактів, активностей і етапів можливостей
- Експериментувати з повідомленнями, послідовностями контактів, стратегіями та інструментами залучення клієнтів і вдосконалювати їх
- Відстежувати зміни в юридичному секторі, дії конкурентів і загальні ринкові умови
- Розвивати знання продукту та пояснювати його цінність протягом усього життєвого циклу судового процесу
- Відповідати за щоденну активність, виконання подальших контактів і розвиток воронки продажів
- Використовувати технологічний стек продажів і співпрацювати з маркетингом та RevOps для вдосконалення процесів і результатів
Вимоги
- Вища освіта або зіставний релевантний досвід; досвід у технологічному чи юридичному секторі буде перевагою
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, а також розвинене розуміння міжособистісної взаємодії
- Підтверджений успіх на посаді у сфері продажів із взаємодією з клієнтами, зокрема у встановленні довіри та досягненні результатів
- Готовність сприймати зворотний зв’язок, адаптуватися, навчатися й братися за нові виклики
- Організованість, розвинені технічні навички та здатність керувати кількома пріоритетами
- Амбітність, самостійність, орієнтація на клієнта та мотивація вимірюваними результатами
- Здатність працювати самостійно й у команді, зберігаючи відповідальність за цілі та показники
Переваги
- Внески до плану 401(k)
- 21 день щорічної відпустки з додатковими днями після досягнення визначених строків роботи
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Один оплачуваний день на рік для волонтерської діяльності або догляду за утриманцем
- Право брати участь у програмі акцій для працівників