Opus 2 vyvíjí právní technologie s podporou umělé inteligence pro odborníky pracující na soudních sporech a arbitrážích. Software a služby společnosti podporují správu případů, analýzu dokumentů, přípravu na jednání, přepis v reálném čase, správu advokátních kanceláří a řízení o řešení sporů. Propojením nástrojů pro právní pracovní postupy s pokročilou umělou inteligencí pomáhá Opus 2 mezinárodním právním firmám efektivněji spolupracovat a zvládat přípravu složitých případů. Společnost působí v oblasti právních technologií, poradenství a umělé inteligence a zaměstnává 201 až 500 lidí.
Obchodní zástupce pro interní prodej — Opus 2 (práce na dálku, Spojené státy)
Budujte kvalitní prodejní pipeline pro cloudovou platformu LegalTech Opus 2. Prozkoumávejte potenciální zákazníky, veďte vícekanálový prospecting, kvalifikujte příležitosti a podporujte prodejní tým při discovery hovorech a ukázkách produktu.
Popis
- Prozkoumávat a určovat priority cílových účtů, identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí a přidávat kvalifikované potenciální zákazníky do CRM
- Provádět outbound prospecting prostřednictvím e-mailu, telefonu, sociálních sítí a akcí s cílem vytvářet novou prodejní pipeline
- Přizpůsobovat kampaně pro oslovování potenciálních zákazníků s cílem zvyšovat zapojení, míru odpovědí a konverze na schůzky
- Spolupracovat s obchodním a marketingovým týmem na kampaních, sděleních a plánech pro jednotlivé účty
- Vyhodnocovat inboundové a outboundové potenciální zákazníky podle potřeb, rozpočtu, načasování a vhodnosti
- Organizovat a podporovat discovery hovory a ukázky produktu pro Account Executives
- Dosahovat nebo překonávat cíle tvorby pipeline díky pravidelné aktivitě a následným kontaktům
- Udržovat aktuální záznamy v CRM včetně kontaktů, aktivit a fází obchodních příležitostí
- Experimentovat s komunikačními sděleními, sekvencemi kontaktů, strategiemi a nástroji pro oslovování potenciálních zákazníků a zdokonalovat je
- Sledovat vývoj v právním sektoru, konkurenci a širší tržní podmínky
- Rozvíjet znalost produktu a komunikovat jeho hodnotu v průběhu celého životního cyklu soudního řízení
- Přebírat odpovědnost za každodenní aktivitu, realizaci následných kontaktů a rozvoj prodejní pipeline
- Využívat technologický stack prodeje a spolupracovat s marketingem a RevOps na zlepšování procesů a výsledků
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo srovnatelná relevantní praxe; zkušenost z technologického či právního sektoru je výhodou
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti a účinný cit pro mezilidskou komunikaci
- Prokazatelné úspěchy na klientsky orientované obchodní pozici, včetně budování důvěry a dosahování výsledků
- Ochota přijímat koučování a schopnost přizpůsobit se, učit se a přijímat nové výzvy
- Dobrá organizace práce, silné technické schopnosti a schopnost řídit konkurenční priority
- Ambicióznost, samostatnost, orientace na zákazníka a motivace měřitelnými výsledky
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu a zároveň nést odpovědnost za cíle a metriky
Benefity
- Příspěvek do plánu 401(k)
- 21 dní dovolené ročně s dalšími dny po dosažení stanovených milníků délky pracovního poměru
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Jeden placený den ročně na dobrovolnickou činnost nebo péči o závislou osobu
- Možnost účastnit se zaměstnaneckého akciového programu