تطوّر شركة Opus 2 تقنيات قانونية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمحترفين العاملين في مجالي التقاضي والتحكيم. وتدعم برمجيات الشركة وخدماتها إدارة القضايا، وتحليل المستندات، والتحضير لجلسات الاستماع، والتفريغ النصي في الوقت الفعلي، وإدارة مكاتب المحامين، وإجراءات تسوية المنازعات. ومن خلال الجمع بين أدوات سير العمل القانوني والذكاء الاصطناعي المتقدم، تساعد Opus 2 مكاتب المحاماة الدولية على التعاون بفاعلية أكبر والتعامل مع عمليات إعداد القضايا المعقدة. وتعمل الشركة في مجالات التكنولوجيا القانونية والاستشارات والذكاء الاصطناعي، ويبلغ عدد موظفيها بين 201 و500 موظف.
ممثل مبيعات داخلية - أوبوس 2 (عن بُعد، الولايات المتحدة)
ساهم في بناء مسار مبيعات مؤهل لمنصة أوبوس 2 السحابية للتقنيات القانونية. ابحث عن العملاء المحتملين، ونفّذ تواصلاً متعدد القنوات، وأهّل الفرص، وادعم فريق المبيعات خلال مكالمات الاكتشاف والعروض التوضيحية.
الولايات المتحدة55,000 US$ – 65,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- ابحث عن الحسابات المستهدفة ورتّب أولوياتها، وحدد صانعي القرار، وأضف العملاء المحتملين المؤهلين إلى نظام إدارة علاقات العملاء
- نفّذ أنشطة استكشاف خارجية عبر البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات لإنشاء مسار مبيعات جديد
- خصّص حملات التواصل لتحسين التفاعل ومعدلات الاستجابة وتحويلات الاجتماعات
- تعاون مع فريقي المبيعات والتسويق في الحملات والرسائل وخطط الحسابات
- قيّم العملاء المحتملين الواردين والخارجيين بناءً على الاحتياجات والميزانية والتوقيت ومدى الملاءمة
- نسّق مكالمات الاكتشاف والعروض التوضيحية للمنتج وساعد فيها لصالح التنفيذيين المسؤولين عن الحسابات
- حقق أهداف إنشاء مسار المبيعات أو تجاوزها من خلال النشاط والمتابعة المنتظمين
- حافظ على تحديث سجلات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك جهات الاتصال والأنشطة ومراحل الفرص
- جرّب رسائل التواصل وتسلسلاته واستراتيجياته وأدواته وطوّرها باستمرار
- تابع التطورات في القطاع القانوني والمنافسين وظروف السوق الأوسع
- طوّر معرفتك بالمنتج وتواصل بقيمته طوال دورة التقاضي
- تحمّل مسؤولية النشاط اليومي وتنفيذ المتابعة وتطوير مسار المبيعات
- استخدم مجموعة تقنيات المبيعات وتعاون مع فريقي التسويق وعمليات الإيرادات لتحسين العمليات والنتائج
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة ذات صلة مماثلة؛ وتُعد الخبرة في قطاع التقنية أو القطاع القانوني ميزة إضافية
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي مع قدرة فعّالة على التعامل مع الآخرين واتخاذ الأحكام المناسبة
- نجاح مثبت في وظيفة مبيعات تتطلب التعامل المباشر مع العملاء، بما في ذلك بناء الثقة وتحقيق النتائج
- الاستجابة للتوجيه والقدرة على التكيف والتعلم وخوض تحديات جديدة
- تنظيم جيد مع كفاءة تقنية قوية والقدرة على إدارة أولويات متنافسة
- طموح ومستقل في عمله ويركز على العملاء ومحفز بالنتائج القابلة للقياس
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني مع تحمل المسؤولية عن الأهداف والمقاييس
المزايا
- مساهمة في خطة 401(k)
- 21 يوماً من الإجازة السنوية، مع إتاحة أيام إضافية عند بلوغ مدد خدمة محددة
- تغطية تأمين صحي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- يوم مدفوع الأجر كل عام للخدمة التطوعية أو رعاية المعالين
- الأهلية للمشاركة في برنامج أسهم الموظفين