Opus 2 desarrolla tecnología jurídica asistida por IA para profesionales que trabajan en litigios y arbitraje. Sus soluciones de software y servicios respaldan la gestión de casos, el análisis de documentos, la preparación de audiencias, la transcripción en tiempo real, la gestión de despachos judiciales y los procedimientos de resolución de disputas. Al combinar herramientas para los flujos de trabajo jurídicos con IA avanzada, Opus 2 ayuda a los bufetes de abogados internacionales a colaborar de forma más eficaz y a gestionar la preparación de casos complejos. La empresa opera en los sectores de la tecnología jurídica, la consultoría y la inteligencia artificial, y cuenta con un equipo de entre 201 y 500 empleados.
Representante de Ventas Internas - Opus 2 (Remoto, Estados Unidos)
Desarrolla un canal de ventas cualificado para la plataforma LegalTech basada en la nube de Opus 2. Investiga prospectos, lidera acciones de contacto multicanal, cualifica oportunidades y apoya al equipo de ventas en las fases de descubrimiento y demostración.
Estados Unidos55.000 $ – 65.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internasDescripción
- Investiga y prioriza cuentas objetivo, identifica a los responsables de la toma de decisiones y añade prospectos cualificados al CRM
- Realiza prospección activa por correo electrónico, teléfono, redes sociales y eventos para generar nuevas oportunidades
- Adapta las campañas de contacto para mejorar la interacción, las tasas de respuesta y la conversión en reuniones
- Colabora con los equipos de Ventas y Marketing en campañas, mensajes y planes de cuenta
- Evalúa prospectos entrantes y salientes según sus necesidades, presupuesto, plazos y adecuación
- Organiza y apoya llamadas de descubrimiento y demostraciones del producto para los Ejecutivos de Cuenta
- Cumple o supera los objetivos de generación de oportunidades mediante una actividad y un seguimiento constantes
- Mantén actualizados los registros del CRM, incluidos contactos, actividades y etapas de las oportunidades
- Experimenta con mensajes, cadencias, estrategias y herramientas de contacto, y perfecciónalos
- Sigue la evolución del sector jurídico, la competencia y las condiciones generales del mercado
- Desarrolla conocimientos sobre el producto y comunica su valor a lo largo del ciclo de vida de los litigios
- Asume la responsabilidad de la actividad diaria, la ejecución del seguimiento y el desarrollo del canal de ventas
- Utiliza el conjunto de tecnologías de ventas y colabora con Marketing y RevOps para mejorar los procesos y resultados
Requisitos
- Título universitario o experiencia relevante equivalente; se valorará la experiencia en los sectores tecnológico o jurídico
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, con buen criterio en las relaciones interpersonales
- Experiencia demostrada en un puesto de ventas de cara al cliente, incluida la creación de confianza y la obtención de resultados
- Actitud receptiva ante la formación y capacidad para adaptarse, aprender y asumir nuevos retos
- Persona organizada, con gran aptitud técnica y capacidad para gestionar prioridades simultáneas
- Ambiciosa, autónoma, orientada al cliente y motivada por resultados medibles
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa, manteniendo la responsabilidad sobre los objetivos y las métricas
Beneficios
- Contribución a un plan 401(k)
- 21 días de vacaciones anuales, con días adicionales disponibles al alcanzar determinados hitos de antigüedad
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Un día remunerado al año para realizar voluntariado o cuidar de personas dependientes
- Elegibilidad para participar en el programa de acciones para empleados