Opus 2 разрабатывает юридические технологии с поддержкой искусственного интеллекта для специалистов, работающих с судебными разбирательствами и арбитражем. Программное обеспечение и услуги компании помогают управлять делами, анализировать документы, готовиться к слушаниям, вести расшифровку в режиме реального времени, управлять адвокатскими палатами и проводить процедуры разрешения споров. Объединяя инструменты для юридических рабочих процессов с передовыми технологиями искусственного интеллекта, Opus 2 помогает международным юридическим фирмам эффективнее сотрудничать и заниматься подготовкой сложных дел. Компания работает в сферах юридических технологий, консалтинга и искусственного интеллекта, в ней занято от 201 до 500 сотрудников.
Менеджер по внутренним продажам — Opus 2 (удалённая работа, США)
Формируйте качественную воронку продаж для облачной LegalTech-платформы Opus 2. Исследуйте потенциальных клиентов, ведите многоканальный поиск, квалифицируйте возможности и помогайте команде продаж проводить discovery-встречи и демонстрации.
Описание
- Исследовать и расставлять приоритеты среди целевых аккаунтов, выявлять лиц, принимающих решения, и добавлять квалифицированных потенциальных клиентов в CRM
- Проводить исходящий поиск клиентов по электронной почте, телефону, в социальных сетях и на мероприятиях для создания новой воронки продаж
- Адаптировать кампании по привлечению клиентов для повышения вовлечённости, откликов и конверсии во встречи
- Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга над кампаниями, сообщениями и планами по аккаунтам
- Оценивать входящих и исходящих потенциальных клиентов с учётом потребностей, бюджета, сроков и соответствия предложению
- Организовывать и помогать проводить discovery-звонки и демонстрации продукта для менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Достигать или превышать цели по формированию воронки благодаря стабильной активности и последующим контактам
- Поддерживать актуальность записей в CRM, включая контакты, активности и этапы возможностей
- Экспериментировать с сообщениями, последовательностями контактов, стратегиями и инструментами для привлечения клиентов и совершенствовать их
- Отслеживать изменения в юридическом секторе, действия конкурентов и общие рыночные условия
- Развивать знание продукта и объяснять его ценность на протяжении всего жизненного цикла судебного разбирательства
- Отвечать за ежедневную активность, выполнение последующих контактов и развитие воронки продаж
- Использовать технологический стек продаж и сотрудничать с маркетингом и RevOps для улучшения процессов и результатов
Требования
- Высшее образование или сопоставимый релевантный опыт; опыт в технологическом или юридическом секторе будет преимуществом
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также развитый навык межличностного взаимодействия
- Подтверждённый успех на должности в сфере продаж с взаимодействием с клиентами, включая установление доверия и достижение результатов
- Готовность воспринимать обратную связь, адаптироваться, учиться и принимать новые вызовы
- Организованность, развитые технические навыки и способность управлять несколькими приоритетами
- Амбициозность, самостоятельность, ориентация на клиента и мотивация измеримыми результатами
- Способность работать самостоятельно и в команде, сохраняя ответственность за цели и показатели
Преимущества
- Взносы в план 401(k)
- 21 день ежегодного отпуска с дополнительными днями по достижении определённых сроков работы
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Один оплачиваемый день в году для волонтёрской деятельности или ухода за иждивенцем
- Право участвовать в программе акций для сотрудников