A Opus 2 desenvolve tecnologia jurídica com assistência de IA para profissionais que atuam em litígios e arbitragem. Seus softwares e serviços oferecem suporte à gestão de casos, à análise de documentos, à preparação de audiências, à transcrição em tempo real, à gestão de câmaras e a procedimentos de resolução de disputas. Ao combinar ferramentas de fluxo de trabalho jurídico com IA avançada, a Opus 2 ajuda escritórios de advocacia internacionais a colaborar com mais eficiência e a lidar com a preparação de casos complexos. A empresa atua nos setores de tecnologia jurídica, consultoria e inteligência artificial, com uma equipe de 201 a 500 funcionários.
Representante de Vendas Internas - Opus 2 (Remoto, Estados Unidos)
Construa um pipeline de vendas qualificado para a plataforma LegalTech em nuvem da Opus 2. Pesquise prospects, lidere ações de contato multicanal, qualifique oportunidades e apoie a equipe de vendas em descobertas e demonstrações.
Estados Unidos$ 55.000 – $ 65.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Pesquisar e priorizar contas-alvo, identificar tomadores de decisão e adicionar prospects qualificados ao CRM
- Realizar prospecção ativa por e-mail, telefone, redes sociais e eventos para criar um novo pipeline
- Adaptar campanhas de contato para melhorar o engajamento, as taxas de resposta e as conversões em reuniões
- Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing em campanhas, mensagens e planos de contas
- Avaliar prospects de entrada e de saída com base em necessidades, orçamento, prazo e aderência
- Agendar e auxiliar em chamadas de descoberta e demonstrações do produto para Executivos de Contas
- Atingir ou superar as metas de geração de pipeline por meio de atividade e acompanhamento consistentes
- Manter os registros do CRM atualizados, incluindo contatos, atividades e etapas das oportunidades
- Experimentar e aprimorar mensagens de contato, cadências, estratégias e ferramentas
- Acompanhar desenvolvimentos do setor jurídico, concorrentes e condições gerais do mercado
- Desenvolver conhecimento do produto e comunicar seu valor ao longo do ciclo de vida dos litígios
- Assumir a responsabilidade pela atividade diária, pela execução dos acompanhamentos e pelo desenvolvimento do pipeline
- Usar o conjunto de tecnologias de vendas e colaborar com Marketing e RevOps para melhorar processos e resultados
Requisitos
- Bacharelado ou experiência relevante equivalente; experiência nos setores de tecnologia ou jurídico é um diferencial
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com bom discernimento interpessoal
- Histórico comprovado de sucesso em uma posição de vendas voltada ao cliente, incluindo construção de confiança e alcance de resultados
- Receptivo a orientações e capaz de se adaptar, aprender e assumir novos desafios
- Bem organizado, com forte aptidão técnica e capacidade de gerenciar prioridades concorrentes
- Ambicioso, autodirigido, focado no cliente e motivado por resultados mensuráveis
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa, mantendo responsabilidade por metas e métricas
Benefícios
- Contribuição para o plano 401(k)
- 21 dias de férias anuais, com dias adicionais disponíveis ao atingir marcos de tempo de serviço
- Cobertura de seguro de saúde, odontológico e oftalmológico
- Um dia remunerado por ano para trabalho voluntário ou cuidados de dependentes
- Elegibilidade para participar do programa de ações para funcionários