Opus 2 разработва правни технологии с помощта на изкуствен интелект за професионалисти, работещи по съдебни спорове и арбитражи. Нейният софтуер и услуги подпомагат управлението на дела, анализа на документи, подготовката за съдебни заседания, транскрипцията в реално време, управлението на адвокатски кантори и производствата за разрешаване на спорове. Като съчетава инструменти за правни работни процеси с усъвършенстван изкуствен интелект, Opus 2 помага на международните адвокатски кантори да си сътрудничат по-ефективно и да се справят със сложната подготовка на дела. Компанията развива дейност в областта на правните технологии, консултантските услуги и изкуствения интелект и има между 201 и 500 служители.
Представител по вътрешни продажби - Opus 2 (дистанционна работа, Съединени щати)
Изграждайте квалифициран поток от продажби за облачната LegalTech платформа на Opus 2. Проучвайте потенциални клиенти, осъществявайте многоканален контакт, квалифицирайте възможности и подпомагайте екипа по продажбите при откриване на потребности и демонстрации.
Описание
- Проучване и приоритизиране на целеви акаунти, идентифициране на лицата, вземащи решения, и добавяне на квалифицирани потенциални клиенти в CRM
- Осъществяване на изходящо търсене на потенциални клиенти чрез имейл, телефон, социални медии и събития за създаване на нов поток от продажби
- Адаптиране на кампаниите за контакт с цел подобряване на ангажираността, процента на отговори и преобразуването в срещи
- Сътрудничество с екипите по продажби и маркетинг по кампании, послания и планове за акаунти
- Оценяване на входящи и изходящи потенциални клиенти според потребности, бюджет, срокове и съответствие
- Организиране и подпомагане на разговори за откриване на потребности и демонстрации на продукта за ръководителите на акаунти
- Постигане или надхвърляне на целите за генериране на поток от продажби чрез постоянна активност и последващи действия
- Поддържане на актуални записи в CRM, включително контакти, активности и етапи на възможностите
- Експериментиране с посланията, последователността и стратегиите за контакт и тяхното усъвършенстване, както и с инструментите
- Проследяване на развитието в правния сектор, конкурентите и по-широките пазарни условия
- Изграждане на познания за продукта и комуникиране на стойността му през целия жизнен цикъл на съдебния процес
- Поемане на отговорност за ежедневната активност, изпълнението на последващите действия и развитието на потока от продажби
- Използване на технологичния пакет за продажби и сътрудничество с маркетинга и RevOps за подобряване на процесите и резултатите
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним релевантен опит; опитът в технологичния или правния сектор е предимство
- Отлични писмени и устни комуникационни умения с добра преценка в междуличностното общуване
- Доказан успех на позиция в продажбите с работа с клиенти, включително изграждане на доверие и постигане на резултати
- Готовност за приемане на насоки и способност за адаптиране, учене и поемане на нови предизвикателства
- Добра организираност, силни технически умения и способност за управление на конкуриращи се приоритети
- Амбициозност, самостоятелност, ориентация към клиента и мотивация от измерими резултати
- Способност за самостоятелна и съвместна работа при поемане на отговорност за целите и показателите
Придобивки
- Вноска по план 401(k)
- 21 дни годишен отпуск, с допълнителни дни при достигане на етапи според трудовия стаж
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка
- Един платен ден годишно за доброволческа дейност или грижа за зависимо лице
- Право на участие в програмата за акции за служители