Opus 2, dava ve tahkim alanında çalışan profesyoneller için yapay zekâ destekli hukuk teknolojileri geliştirir. Yazılım ve hizmetleri; dava yönetimi, belge analizi, duruşma hazırlığı, gerçek zamanlı deşifre, hukuk bürosu yönetimi ve uyuşmazlık çözümü süreçlerini destekler. Opus 2, hukuk iş akışı araçlarını gelişmiş yapay zekâyla birleştirerek uluslararası hukuk firmalarının daha etkili iş birliği yapmasına ve karmaşık dava hazırlıklarını yürütmesine yardımcı olur. Şirket; hukuk teknolojileri, danışmanlık ve yapay zekâ alanlarında faaliyet gösterir ve 201–500 kişilik bir ekibe sahiptir.
İç Satış Temsilcisi - Opus 2 (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
Opus 2'nin bulut tabanlı LegalTech platformu için nitelikli satış fırsatları oluşturun. Potansiyel müşterileri araştırın, çok kanallı iletişimi yönetin, fırsatları nitelendirin ve keşif görüşmeleri ile demolar boyunca satış ekibini destekleyin.
Açıklama
- Hedef hesapları araştırın ve önceliklendirin, karar vericileri belirleyin ve nitelikli potansiyel müşterileri CRM'e ekleyin
- Yeni satış fırsatları oluşturmak için e-posta, telefon, sosyal medya ve etkinlikler üzerinden dışa dönük müşteri araştırması yürütün
- Etkileşimi, yanıt oranlarını ve toplantıya dönüşüm oranlarını artırmak için iletişim kampanyalarını uyarlayın
- Kampanyalar, mesajlar ve hesap planları üzerinde Satış ve Pazarlama ekipleriyle iş birliği yapın
- Gelen ve dışa dönük potansiyel müşterileri ihtiyaç, bütçe, zamanlama ve uygunluk açısından değerlendirin
- Müşteri yöneticileri için keşif görüşmeleri ve ürün tanıtımları düzenleyin ve bunlara destek olun
- Düzenli faaliyet ve takip yoluyla satış fırsatı oluşturma hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın
- Kişiler, faaliyetler ve fırsat aşamaları dahil olmak üzere CRM kayıtlarını güncel tutun
- İletişim mesajlarını, takip dizilerini, stratejileri ve araçları deneyin ve geliştirin
- Hukuk sektöründeki gelişmeleri, rakipleri ve genel pazar koşullarını takip edin
- Ürün bilginizi geliştirin ve dava süreci boyunca değeri etkili biçimde aktarın
- Günlük faaliyetlerin, takip çalışmalarının ve satış fırsatı geliştirme sürecinin sorumluluğunu üstlenin
- Satış teknolojileri yığınını kullanın; süreçleri ve sonuçları iyileştirmek için Pazarlama ve Gelir Operasyonları ekipleriyle iş birliği yapın
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya karşılaştırılabilir ilgili deneyim; teknoloji ya da hukuk sektörü deneyimi tercih sebebidir
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri ile etkili kişilerarası muhakeme
- Müşteriyle doğrudan iletişim gerektiren bir satış pozisyonunda güven oluşturma ve sonuç alma dahil kanıtlanmış başarı
- Koçluğa açık olma ve uyum sağlama, öğrenme ve yeni sorumluluklar üstlenme becerisi
- İyi organize olma, güçlü teknik yatkınlık ve birbiriyle yarışan öncelikleri yönetme becerisi
- Hırslı, kendi kendini yönlendirebilen, müşteri odaklı ve ölçülebilir sonuçlarla motive olan
- Hedef ve metriklerden sorumlu kalırken bağımsız ve iş birliği içinde çalışabilme
Yan Haklar
- 401(k) katkısı
- Yıllık 21 gün izin; kıdem dönüm noktalarında ek günler sunulur
- Sağlık, diş ve göz sigortası kapsamı
- Gönüllülük hizmeti veya bakmakla yükümlü olunan kişinin bakımı için her yıl bir ücretli gün
- Çalışan hisse programına katılma uygunluğu