Opus 2 mengembangkan teknologi hukum berbantuan AI untuk para profesional yang menangani litigasi dan arbitrase. Perangkat lunak dan layanannya mendukung pengelolaan perkara, analisis dokumen, persiapan persidangan, transkripsi waktu nyata, pengelolaan chambers, serta proses penyelesaian sengketa. Dengan memadukan perangkat kerja hukum dan AI canggih, Opus 2 membantu firma hukum internasional berkolaborasi dengan lebih efektif dan menangani persiapan perkara yang kompleks. Perusahaan ini bergerak di bidang teknologi hukum, konsultasi, dan kecerdasan buatan, dengan jumlah karyawan 201–500 orang.
Perwakilan Penjualan Internal - Opus 2 (Kerja Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Bangun saluran prospek penjualan yang memenuhi syarat untuk platform LegalTech berbasis cloud milik Opus 2. Teliti calon pelanggan, pimpin pendekatan multisaluran, kualifikasi peluang, dan dukung tim penjualan dalam proses discovery serta demo.
Amerika Serikat$55.000 – $65.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internalDeskripsi
- Meneliti dan memprioritaskan akun target, mengidentifikasi pengambil keputusan, serta menambahkan calon pelanggan yang memenuhi syarat ke CRM
- Melakukan pencarian prospek secara outbound melalui email, telepon, media sosial, dan acara untuk menciptakan saluran prospek baru
- Menyesuaikan kampanye pendekatan untuk meningkatkan keterlibatan, tingkat respons, dan konversi pertemuan
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan dan Pemasaran dalam kampanye, pesan, dan rencana akun
- Mengevaluasi calon pelanggan inbound dan outbound berdasarkan kebutuhan, anggaran, waktu, dan kesesuaian
- Mengatur dan membantu panggilan discovery serta demonstrasi produk untuk Account Executive
- Mencapai atau melampaui sasaran pembuatan saluran prospek melalui aktivitas dan tindak lanjut yang konsisten
- Menjaga catatan CRM tetap terkini, termasuk kontak, aktivitas, dan tahapan peluang
- Mencoba dan menyempurnakan pesan pendekatan, rangkaian komunikasi, strategi, dan alat
- Memantau perkembangan sektor hukum, pesaing, dan kondisi pasar yang lebih luas
- Membangun pengetahuan produk dan menyampaikan nilainya sepanjang siklus litigasi
- Bertanggung jawab atas aktivitas harian, pelaksanaan tindak lanjut, dan pengembangan saluran prospek
- Menggunakan rangkaian teknologi penjualan serta berkolaborasi dengan tim Pemasaran dan RevOps untuk meningkatkan proses dan hasil
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman relevan yang setara; pengalaman di bidang teknologi atau sektor hukum menjadi nilai tambah
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, dengan penilaian interpersonal yang efektif
- Berhasil dalam posisi penjualan yang berhadapan langsung dengan klien, termasuk membangun kepercayaan dan mencapai hasil
- Terbuka terhadap pembinaan serta mampu beradaptasi, belajar, dan menghadapi tantangan baru
- Terorganisasi dengan baik, memiliki kemampuan teknis yang kuat, dan mampu mengelola berbagai prioritas
- Ambisius, mampu mengarahkan diri sendiri, berfokus pada pelanggan, dan termotivasi oleh hasil yang terukur
- Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif sambil tetap bertanggung jawab atas sasaran dan metrik
Tunjangan
- Kontribusi 401(k)
- 21 hari cuti tahunan, dengan tambahan hari yang tersedia setelah mencapai masa kerja tertentu
- Pertanggungan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Satu hari berbayar setiap tahun untuk kegiatan sukarela atau merawat tanggungan
- Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program saham karyawan