Opus 2 vyvíja právne technológie s podporou umelej inteligencie pre odborníkov pracujúcich na súdnych sporoch a arbitrážach. Jeho softvér a služby podporujú správu prípadov, analýzu dokumentov, prípravu na pojednávania, prepis v reálnom čase, správu kancelárií a konania v oblasti riešenia sporov. Kombináciou nástrojov na riadenie právnych pracovných postupov s pokročilou umelou inteligenciou pomáha Opus 2 medzinárodným právnickým kanceláriám efektívnejšie spolupracovať a zvládať komplexnú prípravu prípadov. Spoločnosť pôsobí v oblasti právnych technológií, poradenstva a umelej inteligencie a má 201 až 500 zamestnancov.
Obchodný zástupca interného predaja - Opus 2 (práca na diaľku, Spojené štáty)
Budujte kvalifikovaný predajný lievik pre cloudovú platformu LegalTech spoločnosti Opus 2. Vyhľadávajte potenciálnych klientov, realizujte viackanálové oslovenia, kvalifikujte príležitosti a podporujte predajný tím pri zisťovaní potrieb a ukážkach produktu.
Popis
- Preskúmavať a určovať priority cieľových účtov, identifikovať osoby s rozhodovacími právomocami a pridávať kvalifikovaných potenciálnych klientov do CRM
- Realizovať aktívne vyhľadávanie potenciálnych klientov prostredníctvom e-mailu, telefónu, sociálnych médií a podujatí s cieľom vytvárať nový predajný lievik
- Prispôsobovať kampane oslovovania s cieľom zlepšovať zapojenie, mieru odpovedí a konverziu na stretnutia
- Spolupracovať s obchodným a marketingovým tímom na kampaniach, komunikácii a plánoch pre účty
- Posudzovať prichádzajúcich aj aktívne oslovených potenciálnych klientov podľa potrieb, rozpočtu, načasovania a vhodnosti
- Organizovať a podporovať úvodné zisťovacie hovory a ukážky produktu pre obchodných manažérov
- Dosahovať alebo prekračovať ciele tvorby predajného lievika pravidelnou aktivitou a následnou komunikáciou
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM vrátane kontaktov, aktivít a fáz obchodných príležitostí
- Testovať a zdokonaľovať správy, frekvenciu a postupnosť oslovení, stratégie a nástroje
- Sledovať vývoj v právnom sektore, konkurenciu a širšie trhové podmienky
- Budovať znalosť produktu a komunikovať jeho hodnotu počas celého životného cyklu súdneho sporu
- Preberať zodpovednosť za každodennú aktivitu, realizáciu následnej komunikácie a rozvoj predajného lievika
- Využívať technologické nástroje predaja a spolupracovať s marketingom a tímom RevOps na zlepšovaní procesov a výsledkov
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo porovnateľná relevantná prax; skúsenosti s technológiami alebo právnym sektorom sú výhodou
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti a dobrý úsudok pri kontakte s ľuďmi
- Preukázateľné úspechy na pozícii v predaji so zákazníckym kontaktom vrátane budovania dôvery a dosahovania výsledkov
- Ochota prijímať spätnú väzbu a schopnosť prispôsobovať sa, učiť sa a prijímať nové výzvy
- Dobrá organizácia, silné technické schopnosti a schopnosť riadiť konkurenčné priority
- Ambicióznosť, samostatnosť, orientácia na zákazníka a motivácia merateľnými výsledkami
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými a zároveň niesť zodpovednosť za ciele a ukazovatele
Benefity
- Príspevok do programu 401(k)
- 21 dní dovolenky ročne s ďalšími dňami dostupnými po dosiahnutí míľnikov dĺžky pracovného pomeru
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Jeden platený deň ročne na dobrovoľnícku činnosť alebo starostlivosť o závislú osobu
- Možnosť zapojiť sa do zamestnaneckého akciového programu