Opus 2 développe des technologies juridiques assistées par l’IA pour les professionnels travaillant dans les domaines du contentieux et de l’arbitrage. Ses logiciels et services accompagnent la gestion des dossiers, l’analyse de documents, la préparation des audiences, la transcription en temps réel, la gestion des chambres et les procédures de résolution des litiges. En associant des outils dédiés aux flux de travail juridiques à une IA avancée, Opus 2 aide les cabinets d’avocats internationaux à collaborer plus efficacement et à gérer la préparation de dossiers complexes. L’entreprise opère dans les secteurs des technologies juridiques, du conseil et de l’intelligence artificielle, avec une équipe de 201 à 500 employés.
Représentant commercial sédentaire - Opus 2 (Télétravail, États-Unis)
Développez un pipeline commercial qualifié pour la plateforme LegalTech cloud d’Opus 2. Recherchez des prospects, pilotez des actions de prospection multicanales, qualifiez les opportunités et accompagnez l’équipe commerciale lors des phases de découverte et de démonstration.
États-Unis55 000 $ – 65 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internesDescription
- Rechercher et hiérarchiser les comptes cibles, identifier les décideurs et ajouter les prospects qualifiés au CRM
- Mener des actions de prospection sortante par e-mail, téléphone, réseaux sociaux et événements afin de créer de nouvelles opportunités
- Adapter les campagnes de prospection pour améliorer l’engagement, les taux de réponse et la conversion en rendez-vous
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing sur les campagnes, les messages et les plans de comptes
- Évaluer les prospects entrants et sortants selon leurs besoins, leur budget, leur calendrier et leur adéquation
- Organiser et accompagner les appels de découverte et les démonstrations du produit pour les responsables de comptes
- Atteindre ou dépasser les objectifs de génération de pipeline grâce à une activité et un suivi réguliers
- Tenir à jour les données du CRM, notamment les contacts, les activités et les étapes des opportunités
- Expérimenter et affiner les messages de prospection, les cadences, les stratégies et les outils
- Suivre les évolutions du secteur juridique, les concurrents et les conditions générales du marché
- Développer sa connaissance du produit et en communiquer la valeur tout au long du cycle de vie des litiges
- Assumer la responsabilité de l’activité quotidienne, de l’exécution des suivis et du développement du pipeline
- Utiliser l’écosystème technologique commercial et collaborer avec le Marketing et les RevOps pour améliorer les processus et les résultats
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience pertinente équivalente ; une expérience dans les secteurs technologique ou juridique constitue un atout
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec un bon jugement relationnel
- Expérience réussie dans un poste commercial en contact avec les clients, notamment dans l’établissement de relations de confiance et l’obtention de résultats
- À l’écoute des conseils et capable de s’adapter, d’apprendre et de relever de nouveaux défis
- Organisé, doté d’une solide aisance technique et capable de gérer des priorités concurrentes
- Ambitieux, autonome, orienté client et motivé par des résultats mesurables
- Capable de travailler de manière autonome et collaborative tout en restant responsable des objectifs et des indicateurs
Avantages
- Contribution à un plan 401(k)
- 21 jours de congés annuels, avec des jours supplémentaires disponibles à certains paliers d’ancienneté
- Couverture d’assurance maladie, dentaire et optique
- Une journée rémunérée par an pour faire du bénévolat ou s’occuper de personnes à charge
- Éligibilité au programme d’actionnariat salarié