Opus 2 entwickelt KI-gestützte Rechtstechnologien für Fachleute im Bereich Prozessführung und Schiedsverfahren. Die Software und Dienstleistungen des Unternehmens unterstützen das Fallmanagement, die Dokumentenanalyse, die Vorbereitung von Verhandlungen, die Echtzeittranskription, das Kanzleimanagement und Verfahren zur Streitbeilegung. Durch die Verbindung juristischer Workflow-Tools mit fortschrittlicher KI hilft Opus 2 internationalen Anwaltskanzleien, effektiver zusammenzuarbeiten und die Vorbereitung komplexer Fälle zu bewältigen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Legal Tech, Beratung und künstliche Intelligenz tätig und beschäftigt 201–500 Mitarbeitende.
Inside-Sales-Vertreter – Opus 2 (Remote, Vereinigte Staaten)
Bauen Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline für die cloudbasierte LegalTech-Plattform von Opus 2 auf. Recherchieren Sie potenzielle Kunden, führen Sie kanalübergreifende Akquise durch, qualifizieren Sie Chancen und unterstützen Sie das Vertriebsteam bei Erstgesprächen und Demos.
Vereinigte Staaten55.000 $ – 65.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertriebBeschreibung
- Zielkunden recherchieren und priorisieren, Entscheidungsträger identifizieren und qualifizierte Interessenten ins CRM aufnehmen
- Outbound-Akquise per E-Mail, Telefon, sozialen Medien und auf Veranstaltungen betreiben, um eine neue Pipeline aufzubauen
- Akquisekampagnen anpassen, um Engagement, Antwortraten und die Umwandlung in Termine zu verbessern
- Bei Kampagnen, Botschaften und Account-Plänen mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten
- Inbound- und Outbound-Interessenten anhand von Bedarf, Budget, Zeitrahmen und Passung bewerten
- Erstgespräche und Produktdemonstrationen für Account Executives organisieren und unterstützen
- Pipeline-Ziele durch kontinuierliche Aktivitäten und Nachverfolgung erreichen oder übertreffen
- CRM-Datensätze einschließlich Kontakten, Aktivitäten und Phasen von Verkaufschancen aktuell halten
- Akquisebotschaften, Kontaktsequenzen, Strategien und Tools testen und weiterentwickeln
- Entwicklungen im Rechtssektor, Wettbewerber und allgemeine Marktbedingungen beobachten
- Produktkenntnisse aufbauen und den Mehrwert über den gesamten Lebenszyklus von Rechtsstreitigkeiten hinweg vermitteln
- Verantwortung für tägliche Aktivitäten, die Umsetzung der Nachverfolgung und die Pipeline-Entwicklung übernehmen
- Den Vertriebs-Technologie-Stack nutzen und mit Marketing und RevOps zusammenarbeiten, um Prozesse und Ergebnisse zu verbessern
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder vergleichbare einschlägige Erfahrung; Erfahrung im Technologie- oder Rechtssektor ist von Vorteil
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ein gutes Gespür für zwischenmenschliche Situationen
- Nachweislicher Erfolg in einer kundenorientierten Vertriebsposition, einschließlich des Aufbaus von Vertrauen und des Erreichens von Ergebnissen
- Offen für Coaching sowie in der Lage, sich anzupassen, zu lernen und neue Herausforderungen zu übernehmen
- Gut organisiert, technisch versiert und in der Lage, konkurrierende Prioritäten zu bewältigen
- Ehrgeizig, selbstständig, kundenorientiert und durch messbare Ergebnisse motiviert
- In der Lage, selbstständig und im Team zu arbeiten und gleichzeitig Verantwortung für Ziele und Kennzahlen zu übernehmen
Zusatzleistungen
- 401(k)-Beitrag
- 21 Urlaubstage pro Jahr, mit zusätzlichen Tagen an bestimmten Betriebszugehörigkeitsmeilensteinen
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Ein bezahlter Tag pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten oder die Betreuung von Angehörigen
- Teilnahmeberechtigung am Mitarbeiteraktienprogramm